魅族死磕小米，結(jié)果都成了輸家

年初還和雷布斯喝著可樂暗暗較勁的魅族創(chuàng)始人黃章，轉(zhuǎn)眼間成了“雙十一”天貓平臺手機(jī)成交額第一匹破億元的黑馬。

暗流涌動的背后，是黃章把魅族的半條命賭給了阿里。

2014年10月，魅族科技聯(lián)合阿里巴巴宣布雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。2015年2月，合作升級，阿里巴巴5.9億美元戰(zhàn)略投資魅族。

阿里巴巴投資魅族附有一個對賭協(xié)議，要求魅族在2015年的出貨量達(dá)到兩千萬臺。如果這一目標(biāo)沒有達(dá)成，阿里巴巴將獲得進(jìn)一步收購魅族股權(quán)的權(quán)益，黃章對魅族的控制權(quán)將進(jìn)一步流失。銷量超過兩千萬后，魅族手機(jī)將全線安裝阿里巴巴YunOS操作系統(tǒng)，放棄目前基于開源Android的Flyme OS。

從股權(quán)到系統(tǒng)，魅族都有失去自我的風(fēng)險。

于是，瘋了的魅族在2015年銷量狂飆。據(jù)魅族官方數(shù)據(jù)，今年上半年銷量達(dá)到890萬臺，同比增長540%。然而，這一數(shù)字距離2000萬仍有很大的距離。

幸好還有“雙十一”！

于是，阿里巴巴全面開放電商資源協(xié)助魅族飆銷量，“雙十一”當(dāng)天0時6分28秒，魅族成為天貓官方旗艦店銷售額最快破億元的手機(jī)品牌，整個“雙十一”期間，魅族總銷售額破11億元，同比去年增長500%。

但即便如此，魅族也不像是最終的贏家。

死磕小米

魅族“雙十一”要想實(shí)現(xiàn)銷量第一，首先要干掉的必然是小米。

雷軍早前曾出任魅族顧問，和黃章一度惺惺相惜，但黃章拒絕雷軍投資后，雷軍做起了小米手機(jī)，二人逐漸交惡。

而今，曾經(jīng)揚(yáng)言“和老羅小米比炒作，我肯定輸。要是比做產(chǎn)品，我可以秒他們幾條街”的黃章，也學(xué)小米的噱頭，玩起了饑餓營銷。

魅族從2007年宣布進(jìn)軍手機(jī)市場到2013年底七年時間里，一共才推出了5款手機(jī)，因此，其在產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量把控、渠道管理均有較高的掌控力。

而在拿到5.9億美元融資后，魅族像他曾經(jīng)不屑于與之為伍的“朋友們”一樣快速擴(kuò)張產(chǎn)品線。2014年9月到2015年9月僅一年的時間，魅族已先后發(fā)布了MX4、MX4 Pro、魅族X5、魅藍(lán)Note、魅藍(lán)、魅族PRO5、魅藍(lán)Metal等超過7款定位不同的產(chǎn)品。

為保護(hù)線下渠道，千元機(jī)魅藍(lán)系列在產(chǎn)能有限情況下也開始采用“線上限售+線下溢價”的方式。因產(chǎn)能不足導(dǎo)致線上無現(xiàn)貨，優(yōu)先拿到機(jī)器的線下賣場就有了充裕的加價空間。

業(yè)界常說，沒有產(chǎn)能的“性價比”，應(yīng)該被讀作“耍流氓”。而魅族官方的一紙聲明更證實(shí)了這一點(diǎn)。

“魅藍(lán)note線上價格已到極限，無法為線下渠道提供利潤，因此線下只能實(shí)行開放價格策略”。由此，魅族線下實(shí)體店可合法加價，最高的時候，原價999元的魅藍(lán)note被炒到1499元～1699元。

公開實(shí)行“開放價格”，這種被玩爛了的“現(xiàn)貨不足”手法，正是小米曾經(jīng)最擅長的“饑餓營銷”精髓所在，也是若干個狂打價格戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌紛紛效仿的手段。

而在從生產(chǎn)、渠道、營銷到售后服務(wù)體系，這樣一個更長的鏈條上，魅族正在全面對標(biāo)小米，甚至開始“小米化”。

2015年3月31日至4月8日，魅族聯(lián)合蘇寧手機(jī)發(fā)起了“蘇寧手機(jī)蜜蜂節(jié)”，“湊巧”的是，這次活動剛好趕上小米4月8日的米粉節(jié)。魅族副總裁李楠在微博放話，稱“魅族在4月8日目標(biāo)2億，在蘇寧手機(jī)蜜蜂節(jié)總銷售額突破5億”，正面挑戰(zhàn)小米的新品首發(fā)日。

甚至，為了擴(kuò)大產(chǎn)量，一向采用“設(shè)計-生存-銷售”一體化模式的魅族，將部分產(chǎn)品外包給了代工廠。根據(jù)工信部3C質(zhì)量認(rèn)證中心數(shù)據(jù)，魅藍(lán)note電信版由龍旗代工。而根據(jù)媒體此前報道，魅族部分手機(jī)交給了聞泰、宇德兩家代工廠。這和當(dāng)初小米把手機(jī)交給富士康、龍旗等代工的方案如出一轍。

隨后，魅族還和海爾、阿里巴巴宣布達(dá)成合作，進(jìn)軍智能家居，而智能家居也正是小米三大主營業(yè)務(wù)之一，被視為小米的戰(zhàn)略核心。

魅族總裁白永祥口中“不追求市場擴(kuò)張而追求自我成就感”的魅族正式倒戈，放棄優(yōu)勢盲目抄襲競爭對手的策略，倒像是邯鄲學(xué)步。

誰是贏家

有意思的是，在這場手機(jī)大亂斗中，華為始終保持移動通信終端優(yōu)勢，穩(wěn)居世界第二大通信設(shè)備制造商。此外，憑借高中低端涇渭分明的定價，華為在國內(nèi)、國外各個段位的市場上占有一定的份額，向著出貨量1億部的目標(biāo)默默前進(jìn)。

根據(jù)科技市場研究公司IHS日前發(fā)布的中國智能手機(jī)市場三季度市場報告。三季度小米公司的手機(jī)全球銷量為1850萬部，而華為智能手機(jī)全球銷量則為2740萬部，首次超過小米成為國內(nèi)市場銷量第一。

再看最近的“雙十一”，在魅族銷售額破億不到一分鐘后，7分16秒時，華為天貓官方旗艦店成交額破億，在16分2秒時就反超魅族，搶先突破了兩億元銷售額，并且最終成為天貓“雙十一”銷售額唯一過10億元的手機(jī)。

真是鷸蚌相爭，漁翁得利。

再看魅族，今年的瘋狂勢必帶來不小的庫存壓力，一旦創(chuàng)新不足、后繼無力，暢銷后的市場銷量驟減導(dǎo)致經(jīng)營壓力，再伴隨著國內(nèi)市場整體智能手機(jī)銷量下滑趨勢的裹挾，結(jié)局將會不堪設(shè)想。

在今天這個充斥著“第一”的市場上，只要能找到足夠恰當(dāng)?shù)亩ㄕZ，任何手機(jī)都可以在某種程度上成為冠軍。比如某品牌創(chuàng)造了“雙十一”“2000元檔”銷量冠軍;某品牌創(chuàng)造了“999內(nèi)”、“指紋手機(jī)”銷量第一，含著眼淚也要舉起勝利的旗幟。

魅族和阿里的對賭才剛剛開始，“決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。”美國克萊斯勒汽車公司總裁李·艾柯卡如是說。被阿里綁架的魅族，享受到了強(qiáng)大資金給它帶來的快感，但不計后果地拼銷量，即使暫時擠進(jìn)了前三，也是后患無窮。

如果因?yàn)榕紶栒旧狭烁咛幎凑醋韵玻瑯酚^到忘了去審視周圍的環(huán)境和自己的實(shí)力，和強(qiáng)者在一起時，你以為你跟他都站在云端，當(dāng)云散去，你會發(fā)現(xiàn)，你的腳下是空氣，而他的腳下是山峰。