河南世錦生物工程有限公司

嚴兆海：你這個產品功能還可以再繼續提煉，盡管打出了“天然、健康”的概念，但芒果汁其實還是屬于果汁一類，比如說王老吉它就是個涼茶，它不能說自己是百分百最好的涼茶，但是它借助“怕上火”這個概念取得了成功，所以你這個芒果汁的概念還有提煉的空間。另外你對消費人群的切入點又是如何考慮的？

世錦生物：我們有一款產品包裝，主要針對的是婚宴和聚會場合。我做過調查，在婚宴上喝大瓶雪碧、可樂的，這個市場一年的交易額有四十多億，所以我們也推出了一款1.5升的大瓶包裝，瞄準這個市場。

嚴兆海：你說的只是兩類聚眾消費人群，感覺定位還是不夠精準，比如說六個核桃，它在功能上定位就是健腦，目標人群就是學生。但你的產品定位僅僅是婚宴和聚會，當你切入點不準確時，你的產品被市場接受的速度就會很緩慢。

企業還需要在品牌營銷上下功夫，品牌賣點的提煉，靈活的營銷策略，如果這兩方面做好了，鄭州樣板市場的打造也不需要花費太多錢，更多的是模式方法的應用。

最后在營銷上，我提一點建議，你這個產品可以針對90后、00后，通過網絡渠道展開營銷。如果能抓住新生代消費人群好奇、新鮮感的需求，你的產品可能有更大的挖掘潛質。

公司創立于1999年，是香港世錦投資集團的全資子公司，其前身是一家擁有二十多年歷史的河南世錦保健品生產企業。公司現在固定資產1.6億元，員工人數500人。

我之前在食品飲料行業做了十五年，原來做代理，沒有自己的品牌，積累一些資金后，通過幾年琢磨，我想要做一些有價值的事情，不僅僅只是做生意，更重要的是做事業。

做一件事要找伯樂，我通過認真觀察，找了很多咨詢公司，上了很多課。后來我就意識到，一個產品要想做成功，必須有根。我這個項目的產品名稱叫“自由18度”。

“自由”代表海南的島嶼，芒果是當地的特產，“18度”是指北緯18度，和美國夏威夷同緯度。“自由18度”的含義就是指北方人到了海南，就把棉襖脫掉，擺脫束縛，感到輕松，可以自由呼吸了。

2012年我們成立了公司，主要股東有三個人，我占60%，20%是一個溫州人，還有20%是一個三亞人，注冊資金1000萬。我們的團隊成員主要有產品研發和市場銷售兩部分，其中產品研發人員由10名研究生和37名本科生組成，市場銷售人員由120名大中專生組成。

之前公司的產品主要集中在熱帶水果上，以海南本土特產芒果、木瓜等天然水果為原材料，生產、銷售熱帶果汁飲品。到2015年，經過專家定位以后，現在我們只做自由18度天然芒果汁。為此我舍棄了很多之前一直在做的其他飲料品種。

在三亞，因為當地高速環道以內不允許建廠，我們工廠也經歷了一次搬遷，搬遷后，我們準備做“好想你”的模式，就是“公司+農戶”。我們和農戶簽協議，從農戶手里收購芒果，收購的時候是1.2元一斤，之后我們把它做成精包裝，讓它進入到大型超市里面，一個芒果可以賣到12元，個頭比較小的，長得不好看的芒果，用來做芒果汁，這樣的話，便會極大節約成本。

我們通過大型設備對芒果進行清洗，然后把芒果壓榨之后做成漿，并裝到瓶子里。我們的包裝以玻璃瓶為主，玻璃瓶在國外是高端產品，這樣做還能避開競爭對手。我們想做一個小品類產品，但是飲料市場還是很大的，娃哈哈賣飲料能賣到一千多億，加多寶幾百億，人們是離不開吃喝的，所以我們做好了同樣會很有潛力。

另外我們還依托香港世錦集團雄厚的經濟實力，以中國食品科學院、河南食品研究院、河南畜牧業生物研究院、鄭州食品發酵研究所為科研力量，精益求精，不斷進步，共同合作開發無防腐劑、無色素、純果汁100%產品。其中無添加劑、無色素也是我們產品的核心競爭力。公司還在2002年9月通過ISO9001國際質量認證，并于2004年成為中國“綠色食品”協會會員企業。

我們還計劃建一個旅游酒店，發展當地旅游業，前面住宿，后面洗芒果，再后面是采摘，游客走的時候可以帶走，借此也可以延長我們的產業鏈。

我們的融資需求是3000萬元人民幣。融資后的資金主要用于以下三個方面：1000萬用于收購水果的訂金；1000萬用于三亞基地擴建；1000萬用于打造鄭州樣板市場。