如何拓寬石油管道企業(yè)市場開發(fā)的潛力

摘 要：新時期的發(fā)展中，隨著石油行業(yè)的迅速發(fā)展，石油管道的市場潛力巨大，使得相關(guān)的石油管道企業(yè)面臨難得的機遇，加之復雜多變的全球政治經(jīng)濟局勢，顯然為我國石油管道企業(yè)發(fā)展帶來了一些挑戰(zhàn)，基于此，本文就如何拓寬石油管道企業(yè)市場開發(fā)的潛力進行了探討，以期能為我國石油管道企業(yè)更好發(fā)展提供有益的見解。

關(guān)鍵詞：石油管道；市場；拓展

中石油管道企業(yè)是我國長輸管道建設(shè)的“主力軍”，近年來在國際市場的開拓方面成就顯著，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計形式，在2011年，中石油管道公司承擔了16個以上的國際工程項目，這顯然是一個巨大的跨越式發(fā)展，但同時我們也應該認識到動蕩的國際經(jīng)濟局勢，更需積極提升企業(yè)自身建設(shè)，面對諸多方面的挑戰(zhàn)，積極拓寬其市場開發(fā)潛力，這對于我國石油管道企業(yè)的發(fā)展也有著十分重要的意義。

一、當前石油管道行業(yè)的市場特點分析

結(jié)合筆者研究分析看來，主要存在以下方面的特點[1-2]：（1）市場投資主體日趨多元化。私人資本對基礎(chǔ)設(shè)施投資的增加及國際直接投資的增長無疑是其中較為明顯的變化，這也是國際趨勢發(fā)展的必然，此外，就國內(nèi)看來，加入WTO后的有效改善了我國的投資環(huán)境，也不斷拓展了相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，相應的投資發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群已然初步形成，促使投資主體的多元化發(fā)展形式凸顯了出來；（2）工程總承包模式廣泛應用。傳統(tǒng)的“設(shè)計·招投標·建設(shè)”工程模式已過時，同時，在運用中不斷暴露的弊端也使其價值驟降，而設(shè)計采購施工總承包項目運作模式則逐漸進入了人們的視野，成為了越來越多的國內(nèi)外大型油氣企業(yè)親睞的對象，運用過程中，工程合同價格采用固定總包的方式，形成了對工程投資的有效控制，并利于業(yè)主管理的負擔和投入方面的減少，優(yōu)勢頗多；（3）信息技術(shù)與現(xiàn)代管理融合。基于當前發(fā)展中開放的發(fā)達國家和地區(qū)的油氣管道建設(shè)市場，信息技術(shù)與現(xiàn)代管理手段的融合與創(chuàng)新，降低了管理信息流的高效、低成本運行，為開發(fā)市場和建設(shè)管理營銷網(wǎng)絡(luò)提供了保障，從而全面實現(xiàn)了油氣管道行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展。

二、拓寬石油管道企業(yè)市場開發(fā)潛力的對策

經(jīng)濟全球化進程中，參與國際市場競爭顯然是一條必經(jīng)之路，我國的石油管道企業(yè)的發(fā)展更是如此，顯然，這種做法的實施過程中也會為企業(yè)帶來較大的風險，勢必將面臨更加激烈的挑戰(zhàn)，如日益突出的全球經(jīng)濟金融風險、不斷加劇的國際地緣政治風險等等，金融和貿(mào)易保護主義抬頭，不可控因素逐漸增多，加之油氣資源國政局的動蕩不安，經(jīng)營風險越來越大，作為我國油氣管道行業(yè)的龍頭企業(yè)，中石油管道企業(yè)勢必將承擔更大的經(jīng)濟運行風險，引領(lǐng)行業(yè)的激烈競爭，去不斷完善自身的發(fā)展，以筆者看來，可從以下幾方面進行石油管道企業(yè)市場開發(fā)潛力的開拓。

（一）創(chuàng)新商務(wù)運營模式化解市場風險

當前發(fā)展過程中，對于石油管道企業(yè)市場開發(fā)潛力的拓展，勢必意味著我們的企業(yè)需要積極地走出去，對于面臨的政治經(jīng)濟風險能有效地分析應對，從中發(fā)掘出巨大的商機。日益激烈的國際市場競爭環(huán)境下，以往項目信息跟蹤、招標模式已不適應， 滿足不了國際業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需求，亟待規(guī)避風險、趨利避害，去創(chuàng)新商務(wù)運營模式。具體實施中，首先應促使項目所在國政府部門和我方的金融機構(gòu)加強溝通，在跟蹤開發(fā)國際成品油管道項目的同時，更應當以其所在國家為基礎(chǔ)，積極去研究其買方信貸、援助貸款等模式，從而于此基礎(chǔ)上，聯(lián)系起我國的的國家開發(fā)銀行等眾多金融機構(gòu)，進行綜合發(fā)展。如在運作融資項目方面，管道局已中標加蓬電力線路工程買方信貸項目，此外，中石油管道企業(yè)與中非發(fā)展基金簽署了合作框架協(xié)議，借助這種方式，使得自身得發(fā)展得到了國家政策的扶持，并發(fā)揮了自身的資本優(yōu)勢等，不斷擴大商務(wù)模式，使得自身的發(fā)展市場得到進一步的拓展；其次，應當積極加強與發(fā)達國家跨國公司的合作，從而在強強合作的前提下進行國際項目的聯(lián)手獲取，使得自己的市場競爭力得到有力加強，如伊拉克市場方面，為參加在伊項目，中石油管道企業(yè)參與了埃克森美孚、BP、殼牌等知名公司的相關(guān)項目，此外，基于發(fā)展方面的需要，及時加強了與白克德（Bechtel）、梅森（Masons）、艾勒夫（ILF）等知名律師事務(wù)所及工程公司的合作與交流，注重在管道檢測、防腐等多個領(lǐng)域的合作，這顯然有利于企業(yè)的國際化進程[3]。

（二）強化風險管控提升應對能力

日趨激烈的國際工程市場競爭，促使中石油管道企業(yè)的發(fā)展-面臨嚴峻挑戰(zhàn)，而在這之中，對風險的有效控制至關(guān)重要，結(jié)合其運行過程來看，主要有量管理風險、HSE管理風險等管控風險，同時還存在著法律風險、政治風險等等，若不了解國際規(guī)則，且對海外風險預估不足，顯然會出現(xiàn)諸多的糾紛等，所以，提提升應對風險的能力方面，首先要做的事強化法律合同基礎(chǔ)工作，具體涉及精細化、規(guī)范化、標準化等方面，從文件的前期調(diào)研到合同關(guān)閉的后期全過程，需要實施針對性的管理，從而及時識別并有效防范各類風險，強化與知名咨詢機構(gòu)合作關(guān)系，從而最大限度保證企業(yè)的合法利益；其次，需要降低企業(yè)的用工成本，規(guī)范國際項目本土化管理，需要從建立本土化用工從招聘、培訓開始，完善管理措施，從注重本土化員工數(shù)量向著看重員工質(zhì)量的方向發(fā)展，有效提升了社會安全管理水平。

三、結(jié)束語

綜上所述，新時期的發(fā)展中，中石油管道局面臨著諸多的機遇與挑戰(zhàn)，經(jīng)濟及政治的全球化格局，使得石油管道行業(yè)面臨新的發(fā)展抉擇，針對此，本文分析了當前石油管道行業(yè)的市場特點，并結(jié)合中石油管道局的具體發(fā)展現(xiàn)狀，從強化風險管控提升應對能力等方面，對其市場開發(fā)潛力的拓寬進行了積極探究，以期能以此提高該類型企業(yè)發(fā)展，繼而推動我國經(jīng)濟的復蘇。

參考文獻：

[1]李婷.石油天然氣長輸管道市場開發(fā)淺談[J].城市建設(shè)理論研究電子版， 2012.

[2]丁洪兵， 王鑫.基于SWOT分析的石油管道工程企業(yè)市場開發(fā)體系建設(shè)[J].科協(xié)論壇：下半月， 2011（6）：134-135.

[3]何瑞玲.關(guān)于我國石油管道建設(shè)國際市場開發(fā)途徑的分析[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊）， 2015.