陳華揭秘唱吧麥頌KTV：第一個月就能賺錢

唱吧麥頌在北京崇文門的店面開業第一個月，試營業凈利潤就已經達到17.3萬元。某品牌KTV的加盟商跑過來問唱吧創始人陳華：“你們是怎么賺錢的？我開了幾十年KTV都虧錢！”陳華大笑，但是不告訴他：“都跟你說了我還怎么賺錢呢？”

但是有一點陳華不否認：“唱吧麥頌用互聯網思維經營KTV，就是要在商業模式、運營策略、產品創新等方面做出不一樣的東西來。”在他看來，這不是改造傳統KTV，而是幫助用戶獲得更好的KTV產品體驗與優質服務。

2014年12月，唱吧正式對外公布自己進軍線下KTV的合作伙伴——麥頌量販KTV。這是經過多輪篩選的結果。陳華說：“選擇麥頌作為合作伙伴是基于兩方面考慮，一是雙方理念相同，能夠形成合力，二是麥頌有多年實體店經營經驗。”

距離宣布合作沒多久，唱吧麥頌就在北京方莊與崇文門兩個地方相繼投入運營了兩家店。在唱吧麥頌負責人嚴秋樸的規劃里，2015年，唱吧麥頌將在北京開業50-70家店;而未來5年將突飛猛進地發展，在全國范圍內爭取開業2000家實體店面。

打造不一樣的KTV

“麥頌在北京的經營時間其實已經很長了。”陳華說。他抱著做一個創業公司的態度，想各種各樣的辦法，要把唱吧在線下的KTV做成。“KTV是一個4000億-5000億的市場，不止是幾百億的市場。”

找到與自己理念相投的合作伙伴只是第一步，唱吧在KTV玩法、商業模式、選址甚至運營策略上都與傳統KTV截然不同。

陳華曾經透露過唱吧麥頌的模式：要走MINI型KTV路線，每家店大約有20個房間。這與傳統大型KTV開店策略有本質上的不同。傳統KTV更加側重于店面空間大小和裝修豪華程度，唱吧麥頌則側重于打造平民化、輕松的娛樂場所。“就像你家樓下咖啡館一樣的KTV，三四十元就可以消費一小時。”陳華說。

唱吧麥頌緊緊扣住互聯網，KTV與唱吧雙向打通。客人進了包房，點歌前先登錄唱吧賬戶，然后開始唱歌——這其實是錄歌，在房間內錄下來的歌曲隨后便上傳至云端，也就是唱吧的存儲平臺。

一個最典型的用戶行為是，消費時段內所唱的每一首歌都上傳到了唱吧的服務器，然后挑好的作品分享出去。

唱吧麥頌在有意地探索KTV里的獨特體驗。在唱吧麥頌房間里，用戶不僅可以唱歌和分享歌曲、用手機點歌、點酒水，還可以互相PK、打靶、玩彈幕、跨房間陌生人交友。

而在商業模式上，唱吧麥頌提出了一個概念：店盈率創新——將廚房直接砍掉，提升店面利潤。“KTV廚房做的飯菜本來不好吃，為什么還要配置這個服務？”陳華說。這是唱吧麥頌比其他店賺錢能力更強的其中一個原因。

開店途徑多元化

目前唱吧麥頌主要通過直營、眾籌+直營、加盟三種方式擴大自身規模。與傳統KTV單一的加盟方式相比，唱吧麥頌的開店方式更加多元化。截至發稿，已經開業的兩家店中，方莊店是直營模式，崇文門店是“直營+眾籌股權”模式。

在唱吧麥頌負責人嚴秋樸看來，選擇眾籌模式有兩方面考量，一是眾籌模式可以化解加盟商與品牌授權商雙方之間的某些矛盾，二是營收大增，眾籌店面營收是同一家加盟店的3-4倍。

但是，眾籌模式本身的發展速度是唱吧麥頌擔心的問題。一是大量物業選址工作需要唱吧麥頌自己去做;二是眾籌只有在北上廣深一線城市才特別容易被用戶接受和推廣，二、三線城市還不夠成熟。

因此，唱吧麥頌的策略是選擇兩條腿走路，一線城市選擇“眾籌+加盟”模式，二、三線城市選擇傳統的加盟模式。

此前，唱吧麥頌崇文門店曾聯手眾籌客，成為以眾籌股東模式開店的第一家唱吧麥頌實體店，這讓唱吧麥頌嘗到了意想不到的甜頭。“我們本來計劃在40多天內眾籌300萬元開店的成本，目標很低，但15個小時就超額完成了。”陳華說。截至目前，眾籌額度已經超過千萬規模。

未來唱吧麥頌可能會繼續通過眾籌股東模式開店。不過，嚴秋樸說，加入唱吧麥頌有四個前提：一是與唱吧麥頌理念相同，這樣才能向同一方向發力;二是自己要有較優質的物業;三是要有一定資金規模;四是能在唱吧用戶的密集地區開店。具備這四個條件的第三方，才可以加入唱吧麥頌。

嚴秋樸還認為，在二、三線城市地區，最好將店面開在各大商圈與餐飲周邊地區;而對規模大的一、二線城市，沒有唯一核心商圈，唱吧麥頌考慮將每一城市區域核心商圈統統占領，比如北京地區的通州、大興等近郊區等。

“當唱吧麥頌發展至一定階段，顧客對線上預訂線下消費逐漸形成習慣時，我們對選址的要求會適當降低一些標準，因為‘身邊就有’比‘好地方才有’更加重要。”他說，“就像目前經濟性連鎖酒店已經不太注重選址標準，因為線上會員導流已經成為開房率的重要支柱，就近住宿已經成為很多人的主要習慣。”