河南紫光物聯(lián)技術(shù)有限公司

專家點(diǎn)評(píng)

楊永華：我只說(shuō)兩點(diǎn)，第一，趨勢(shì)不等于機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)也不等于成功。有些公司在研發(fā)方面確實(shí)很強(qiáng)，但是這個(gè)往往有可能成為企業(yè)的弱勢(shì)，老拿著產(chǎn)品當(dāng)寶貝，卻很難市場(chǎng)化，不能推向市場(chǎng)的產(chǎn)品就很難產(chǎn)生價(jià)值。所以我認(rèn)為公司必須在市場(chǎng)變化速度非常快的情況下，讓自己的科研成果迅速市場(chǎng)化，這是一個(gè)需要思考的問(wèn)題。

第二，開(kāi)創(chuàng)者不一定是領(lǐng)導(dǎo)者，有很多開(kāi)創(chuàng)者最后卻很難成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。我想說(shuō)的是智能家居這一塊大家都做，你快了半步，希望紫光物聯(lián)既是這一領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者，又是領(lǐng)導(dǎo)者！

紫光物聯(lián)：2011年做這個(gè)智能產(chǎn)品之后，包括海爾等大企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，我們營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)很少，一直到去年9月份才開(kāi)始推我們的產(chǎn)品。我們董事長(zhǎng)說(shuō)過(guò)一句話：跑得早有可能會(huì)死得早，跑得晚可能會(huì)跟不上，跑得好、跟得好可能會(huì)是更好的模式。

張崔威：紫光物聯(lián)是高新區(qū)的科技企業(yè)，這類公司在基礎(chǔ)人才儲(chǔ)備上，尤其要加大力量。你們的問(wèn)題在于市場(chǎng)營(yíng)銷，就是如何讓消費(fèi)者能盡快接受產(chǎn)品？你用什么樣的模式撬動(dòng)市場(chǎng)？這方面思路還不夠清晰。

上官同君：現(xiàn)在包括紫光物聯(lián)在內(nèi)的很多企業(yè)手上有“金飯碗”，但同樣最大的癥結(jié)也在于此，就好像父母看自己的孩子一樣，越看越好看，看的時(shí)候忘了把孩子養(yǎng)大，最后就有夭折的可能，對(duì)紫光物聯(lián)來(lái)講，應(yīng)該在商業(yè)模式上再下功夫。

我們公司是一家物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和解決方案的供應(yīng)商，首先介紹一下我們的核心高管團(tuán)隊(duì)，公司董事長(zhǎng)葉龍，畢業(yè)于北京大學(xué)物理系半導(dǎo)體專業(yè)，也是我們公司首席產(chǎn)品架構(gòu)師；公司的首席科學(xué)家孔華威先生，是北京大學(xué)博士；高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)是清華大學(xué)博士史訓(xùn)青先生；公司總裁王明先生，來(lái)自于西安交通大學(xué)。

2010年9月份，紫光物聯(lián)剝離清華紫光集團(tuán)智能化事業(yè)部，獨(dú)立組建公司，專注于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)和銷售，現(xiàn)在公司的營(yíng)銷中心在上海，總部和研發(fā)中心在河南，生產(chǎn)中心在鄭州高新區(qū)，公司關(guān)于智慧酒店這一塊的主推業(yè)務(wù)在北京。

一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式再優(yōu)秀，盈利模式再好，產(chǎn)品不夠硬也走不遠(yuǎn)！董事長(zhǎng)說(shuō)我們要用河南本土品牌做中國(guó)第一，現(xiàn)在公司的產(chǎn)品已經(jīng)做到全國(guó)第一，全球領(lǐng)先，為什么這么講？目前我們有14大類、超過(guò)50個(gè)智能化單品，其中95%是我們自主研發(fā)生產(chǎn)的，并成功申請(qǐng)了17項(xiàng)國(guó)家專利。尤其在應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)這一塊，在全球我們是具有唯一性的，就是通過(guò)了安卓、IOS和Windows同時(shí)開(kāi)發(fā)的平臺(tái)。

同時(shí)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還表現(xiàn)在：1.業(yè)界最豐富的產(chǎn)品線；2.全無(wú)線產(chǎn)品；3.Zigbee通訊方式；4.全球唯一多用戶客戶端；5.軟硬件開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)；6.領(lǐng)先的H2M雙向交互；7.安裝調(diào)試方便；8.國(guó)內(nèi)最豐富的行業(yè)解決方案。

另外我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)甚至于全球還創(chuàng)造了“六個(gè)第一”：1.國(guó)內(nèi)首家推出全系列環(huán)境監(jiān)測(cè)無(wú)線產(chǎn)品；2.國(guó)內(nèi)首家制定智慧家庭產(chǎn)品12大子系統(tǒng)的功能定義和詳細(xì)描述；3.全球首家推出智慧酒店解決方案，成功應(yīng)用于如家集團(tuán)和7天集團(tuán)；4.全球首家發(fā)布多用戶智慧家庭管理平臺(tái)，客戶體驗(yàn)得到極大提升；5.全球首家可以控制中央空調(diào)和地暖的智能家居系統(tǒng)；6.全球唯一多用戶客戶端。

更重要的是，紫光物聯(lián)在四個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)都是國(guó)內(nèi)第一，這四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分別是智慧家庭、智慧酒店、智慧養(yǎng)老、智慧園區(qū)。其中在智慧養(yǎng)老這一領(lǐng)域，紫光物聯(lián)在去年和國(guó)內(nèi)最大的養(yǎng)老型企業(yè)永泰紅磡集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

你做再好的產(chǎn)品，沒(méi)有市場(chǎng)，賺不了錢，照樣是沒(méi)用的！我們做的產(chǎn)品，市場(chǎng)前景怎么樣呢？根據(jù)美國(guó)獨(dú)立市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Forrester預(yù)測(cè)，物聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值要比互聯(lián)網(wǎng)高30倍，物聯(lián)網(wǎng)將形成下一個(gè)上萬(wàn)億元規(guī)模的高科技市場(chǎng)，其中智慧家庭市場(chǎng)將在2020年達(dá)到3294億元，智慧酒店市場(chǎng)在2018年將達(dá)到2200億元。

我們的目標(biāo)是在2015年經(jīng)營(yíng)收入超過(guò)兩億元，利潤(rùn)突破3000萬(wàn)元，發(fā)展代理商100家（省會(huì)、市級(jí)、縣級(jí)）；經(jīng)銷商300家；合作商200家。2016年實(shí)現(xiàn)智能家居在全國(guó)市場(chǎng)份額超過(guò)20%，智慧酒店占市場(chǎng)份額60%。2017年做到中國(guó)智能家居市場(chǎng)產(chǎn)、銷、稅收綜合第一，2020年集團(tuán)公司上市。