鄭州漂亮寶貝動漫文化股份有限公司

夏蒙孺：漂亮寶貝魔力悠悠熊項目的優勢是團隊在文化產品運營方面比較有經驗，團隊年齡結構對于文化產品消費理解比較到位。不足之處在于文化產品屬于營銷驅動，是一種情感消費產品。

根據創業者現場陳述，漂亮寶貝對于產品定位、目標人群定位、消費場景描述不夠鮮活，導致盈利模式和成長空間難以準確把握。

今天我給大家介紹一個稍微輕松些的商業模式，我的標題是“造星計劃”。商業模式非常簡單，首先它的起點是造一個“明星”，這個明星要讓地球人都知道，還要讓很多人喜歡它，并愿意為它瘋狂買單，這就是我們商業模式的核心。

而我們造的明星就是“魔力呦呦熊”，小熊長的是否可愛并不是重點，重點是別人為什么會喜歡它，它為什么能夠成為一個明星，這背后就是我們要做的事情。

我們要樹立它的價值認同，因為在國際上，能夠長期流傳下來的品牌，其核心的一點就是能夠與消費者產生高度的價值認同感。舉一個簡單的例子，比如說變形金剛，它能夠經久不衰的原因不是因為打斗多么的精彩，而是變形金剛價值觀架構在電影之前就已經被塑造出來了，它代表著一種未來感，一種正義。對這種價值觀的認同能夠引起觀眾共鳴，使得觀眾愿意享受其中所帶來的愉悅。

我們也可以看看日本kitty貓的產品效應，它已經不簡單是一個動漫毛絨玩具了。我們看到運作kitty貓背后的團隊，已經將它更加擬人化，賦予它更多的生命力，并且從它的身上我們能夠解讀到很多內容。它代表日本的一種可愛文化，現在已經輸出到了全世界，以它為主的衍生品也隨之越來越多，最終形成了一個非常巨大的市場。

我們打造魔力呦呦熊項目就是要將這個小熊賦予它更多的內涵，當然，這就需要給消費者講故事。于是我們將明星代言引進來，將兒童劇引進來，將微電影引進來，當消費者開始接受這個故事，接受這個小熊的時候，銷售就變成了一件很快樂的事情。同時我提醒大家，兒童劇、微電影這每一個單項目，都是可以創造利潤，成為我們小熊售賣以外的幾個贏利點。

而在魔力呦呦熊項目中，價值觀的塑造是我們最重要的內容，魔力呦呦熊提倡的價值觀是愛與夢想。當每個人都擁有愛與夢想時，就會自然而然地反映到小熊身上，從小熊身上得以抒發，借助小熊的魔力使愛與夢想不斷地被放大。

當消費者認同這種價值觀時，我們就會通過很多方式去傳遞它，這其中包括兒童劇、微電影等都是傳導這種價值觀的渠道。從而讓它成為每一個人都想擁有的小熊，如果大家能在這個小熊身上找到自己，那么魔力呦呦熊的商業價值自然水到渠成。

我們塑造一種價值觀的認同感，讓所有人都能去追求愛與夢想，一個人擁有愛與夢想的時候就能成就一切。

關于銷售與渠道部分，我們會實行線上線下的交流與互動。實際上我們也在進行一場革命，比如今后我們會免去早教課程的費用，通過線上的互動，讓大家免費參與早教課程等。線下部分，我們擁有全國2000家電影院的詳細資料，魔力呦呦熊的專柜面積只需要4平方米，我們計劃在2年內，完成2000家電影院專柜的構架。我們是通過明星+兒童劇+電影+公益的形式來完成傳播渠道鋪設的。

另外通過后期免費的開發與銷售，我們需要掌握兩部分內容：文化與粉絲。而這一切的最終目的是要加深與顧客的黏度。