手工定制首飾店自我風格or市場喜好

咖啡店、甜品店、手工定制首飾店，這三類店鋪大概可以進入女性創業夢想店鋪排行榜前三位。大多數女人對手工定制的精致首飾毫無抵抗力，購買欲和親自動手嘗試制作的欲望都很強。但真正要開一家手工定制首飾店時，是該以自己喜歡的風格為主導，還是以滿足顧客需求和喜好為先呢？

放不下的首飾夢

肖靜2010年就在小通巷開了一家名叫“萬事屋”的小酒館，但她一直更喜歡各種各樣的手工定制首飾，并且機緣巧合地獲得了學習手工制作首飾的機會。最初，肖靜把自己制作的手工飾品放在小酒館里售賣，但她很快發現，小酒館因為店鋪性質和客群的限制，銷售平臺較小，所以手工制作的首飾并沒有適當的展示空間和市場。

2014年，肖靜遇到了一位志同道合的朋友，兩人萌生了開一家手工定制首飾店的想法。當年11月，恰逢這位朋友生日當天，肖靜決定把工作室開起來，算是送給友人的一個生日禮物。她們給工作室起名“萬物上志”，并且根據肖靜之前開小酒館的經驗，將工作室定為兼營下午茶、咖啡和手工定制的首飾的半開放性店鋪。現在，“萬物上志”工作室主要出售手工定制貴金屬飾品、天然材質串珠、復古風格和異域風格的首飾等。

自己喜歡不等于顧客喜歡

開店小半年，肖靜也有自己的苦惱。首先，她在制作飾品的過程中感受到自己的技術還不夠成熟，做出的飾品不夠精致：其次，她發現按照自己喜好設計制作出的飾品，并沒有想象中那么受歡迎，“我喜歡的，顧客并不一定喜歡”。肖靜表示，雖然最初是因為感興趣才開店，但她也是一個務實的人，深知市場需求對于小店的重要性。她想嘗試改變，迎合年輕女性顧客的喜好，但又想忠于自己，做自己喜歡的樣式。她在這兩種想法間搖擺不定，十分糾結，不知該如何是好。

內修外練找尋平衡點

肖靜表示，目前她打算多學習，提高手工制作技術，同時也將發掘品質更好的原材料供貨渠道，以提高產品品質。肖靜認為，要想把店鋪長久地經營下去，就必須找到自我風格和市場喜好間的平衡點。未來她會在產品設計中考慮年輕女性對“可愛”、“萌”等風格的偏好，將風格代表性元素適當融入設計中。她說自己不會將店鋪里定位于某一種風格，而是希望通過多元化產品來吸引不同類型的顧客群。

診斷

1.細節雕琢不夠

王翮飛在看過肖靜店里首飾的照片后直接指出，“這些手工制作的首飾缺乏對細節的雕琢”。王翮飛認為，既然是手工定制首飾，那么一定要體現出手工的精細度和質感，如果只是單純地把各種寶石或木珠串起來，很容易給人留下缺乏設計之感，體現不出手工定制的優勢。

2.設計特色不突出

王翮飛還認為“萬物上志”工作室陳列出來的首飾缺乏特色，沒有突出設計師的理念。她認為，如果手工定制的首飾不具有特色，設計師不堅持自己的設計理念，那么就很難形成品牌特色和優勢，也很難在市場上立足。

處方

堅持自己的風格和理念

王翮飛強調了設計師堅持風格的重要性，她并不贊成迎合個別顧客喜好的做法。她建議肖靜形成獨立而美的設計理念，通過首飾設計來傳達自己的美學喜好，這才是長久之計。王翮飛指出，當一個設計師真正形成了自己獨有的風格，設計的作品有了內涵后，自然會散發魅力，吸引他人。

提升自身的內涵

王翮飛建議肖靜除了在技藝方面要有所提升外，更要提高審美能力，“當你有了一定的閱歷后，就能對設計和材質有更透徹的認識”。她提出，多讀書是提升內涵的重要途徑，通過閱讀增加自身的文化底蘊，幫助設計師形成設計理念和人生態度，這對珠寶的特色形成十分有益。

1.設計師不是在賣產品，而是在輸出自己的價值觀和設計理念。我最初成立順香珠寶，是因為在市面上找不到能夠與我的穿衣風格相符合的首飾。從最開始做設計和搭配時，我就十分重視表達自己的設計和搭配理念，這使得產品形成了獨特的風格。

2.做手工定制首飾要根據不同材料的特點來進行恰當的搭配，同時要特別重視細節設計。這個過程對我來說也是一種享受：什么形狀適合做成什么造型的首飾，只有花心思去琢磨，才能做出好設計。

3.將老物件或者舊首飾進行重新設計是一個特別能體現設計師個人風格的方法.開展這項業務也有利于品牌的宣傳和推廣。