“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的六大炒作法

為了樂視手機(jī)問世，離開公眾視野一年的樂視董事長(zhǎng)賈躍亭在回國(guó)后首次公開亮相，并放出斬蘋果于馬下的言論，雖然此言論荒誕可笑，但卻賺足了看客們的眼球。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，該如何進(jìn)行商業(yè)炒作？讓我們來(lái)看看這六大炒作法。

一、亂花迷眼，爭(zhēng)議不斷

“一個(gè)P的風(fēng)波”。2015年4月15日，國(guó)內(nèi)地產(chǎn)巨頭保利集團(tuán)董事長(zhǎng)宋廣菊一條“保利是個(gè)P”的微博引爆網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)無(wú)數(shù)網(wǎng)友的熱議與猜測(cè)。雖然此微博被迅速刪除，但在短短一小時(shí)內(nèi)卻收獲了1萬(wàn)多條轉(zhuǎn)載和1千多條評(píng)論，當(dāng)之無(wú)愧地坐上了“頭條”寶座。2015年4月16日，宋廣菊發(fā)布“保利地產(chǎn)5P戰(zhàn)略”回應(yīng)微博所說(shuō)“保利地產(chǎn)是個(gè)P”。看客們才恍然大悟，原來(lái)這“一個(gè)P的風(fēng)波”又是一次炒作。

這一場(chǎng)顛覆保利一貫高貴冷艷央企形象的公關(guān)策劃，雖然毀譽(yù)參半，卻引發(fā)網(wǎng)上持續(xù)一整天的熱議關(guān)注，堪稱保利地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一次大膽嘗試。

注意事項(xiàng)：從效果上來(lái)說(shuō)，保利地產(chǎn)這次顛覆形象版的反向操作堪稱一次成功的炒作。在社交網(wǎng)絡(luò)上，“是個(gè)P”這一頗具爭(zhēng)議的提法引來(lái)無(wú)數(shù)看客圍觀。不過爭(zhēng)議炒作法可不是那么好操控的，企業(yè)必須對(duì)自己的產(chǎn)品定位準(zhǔn)確清晰，要精準(zhǔn)把握大眾的心理需求，這樣才能把控好輿論的發(fā)展動(dòng)向和營(yíng)銷效果。

二、相殺相愛，搶占頭條

58同城和趕集網(wǎng)“相愛”。互聯(lián)網(wǎng)的世界沒有什么事不可能。58同城和趕集網(wǎng)這兩冤家斗了10年居然宣布合并，是不是讓你又要相信”愛情“了。此消息一出立馬淹沒了身邊所有話題，成為熱搜NO.1。恩怨情仇那么多年他們居然還能走到一起，看來(lái)商業(yè)規(guī)則里沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益，資本市場(chǎng)利益化才是最大王道。數(shù)據(jù)顯示，合并后58同城股價(jià)盤中暴漲23.21%至62.63美元。據(jù)悉，新公司估值將達(dá)到100億 美元。

滴滴撞上快的。2015年2月14日情人節(jié)，滴滴與快的兩家高調(diào)宣布在一起，合并后的雙方并沒有改名叫“快滴滴”，而是采用了平行發(fā)展的形式，保持業(yè)務(wù)獨(dú)立性，互不干擾，而合并后的雙方將會(huì)成為國(guó)內(nèi)最大的叫車平臺(tái)。滴滴與快的向來(lái)勢(shì)不兩立，從2014年年初開始，雙方的補(bǔ)貼大戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，最瘋狂的時(shí)候，滴滴打車首單獎(jiǎng)勵(lì)15元，此后每單獎(jiǎng)勵(lì)12元，而快的則打出了“永遠(yuǎn)比同行多一塊”的口號(hào)，每單都獎(jiǎng)勵(lì)13元。全國(guó)人民都體驗(yàn)到了出門就打車的快感，兩款軟件的用戶量大增，同時(shí)，出租車空駛率降低，出租司機(jī)的拉客熱情空前高漲，這么看來(lái)兩家的競(jìng)爭(zhēng)似乎給市場(chǎng)注入了活力。不管怎樣，這場(chǎng)分分合合大戰(zhàn)是賺足了眼球。

注意事項(xiàng)：糾紛向來(lái)是媒體樂意報(bào)道的話題，此外，二者小打小鬧，糾紛的成本也低。但是，糾紛會(huì)導(dǎo)致公眾只關(guān)心糾紛熱鬧而忽略產(chǎn)品的本身。此外，糾紛炒作要掌握火候，如果對(duì)輿論控制不好，就可能會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。

三、移花接木，炒作概念

當(dāng)小米遇上支付寶。小米想要?dú)⑷肟纱┐黝I(lǐng)域，為自己找來(lái)了話題王阿里巴巴，與支付寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出國(guó)內(nèi)首款“支付手環(huán)”。當(dāng)用戶的小米手環(huán)和手機(jī)支付寶客戶端完成綁定后，一旦手環(huán)靠近手機(jī)，可以免去輸入支付密碼的操作，戴上手環(huán)直接完成付款。

然而當(dāng)豬都能吹上天的雷軍遇上打遍天下無(wú)敵手的馬云，他們之間的關(guān)系還能這么簡(jiǎn)單嗎？聽起來(lái)如此高大上的聯(lián)姻背后實(shí)則是一場(chǎng)偷換概念的炒作戲碼。小米手環(huán)實(shí)質(zhì)上扮演的是U盾的角色，通過藍(lán)牙通信來(lái)驗(yàn)證手環(huán)的有效性和用戶的身份。事實(shí)上，支付寶早已經(jīng)有類似功能。在支付寶中可以開啟“小額免密支付”功能，在支付小額度的費(fèi)用時(shí)，就可以直接支付，無(wú)需輸入密碼。換句話說(shuō)，支付寶的“小額免密支付”和“指紋支付”功能和小米手環(huán)支付所實(shí)現(xiàn)的功能幾乎沒有什么區(qū)別，小米手環(huán)支付更是多此一舉。不過雷軍的算盤并不在此，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，可以借助支付的噱頭來(lái)賣手環(huán)，尤其在目前手環(huán)愈加同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，多了支付功能未來(lái)產(chǎn)品大賣的一大亮點(diǎn)。

熱賣藥妝——化了妝的藥。藥妝一開始進(jìn)入化妝品市場(chǎng)，就受到了不少消費(fèi)者的追捧，不少人理所當(dāng)然地就把它理解成有醫(yī)療作用的化妝品。然而，我國(guó)實(shí)際并沒有藥妝的批準(zhǔn)文號(hào)及相應(yīng)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。藥妝這一噱頭不過是商家的又一次炒作。不過這次炒作效果很好，直接結(jié)果就是藥妝產(chǎn)品的銷量十分可觀。“純中草藥成分、對(duì)肌膚不刺激不敏感”號(hào)稱對(duì)皮膚沒有任何副作用的“藥妝”以“純天然”贏得了不少消費(fèi)者的青睞。

注意事項(xiàng)：概念炒作不僅新穎，而且概括性強(qiáng)，一旦被消費(fèi)者記憶，很利于傳播并成為經(jīng)典。在這一點(diǎn)上，藥妝就是一個(gè)很成功的典型。但如果概念定義不當(dāng)，沒有激起消費(fèi)者的興趣，則無(wú)法傳播。要想用好概念炒作，必須要牢牢抓住用戶的痛點(diǎn)，定義一定要清晰且容易記憶。

四、火星撞地球，叫板炒作

樂視賈躍亭：雖然受到嘲諷，但我們還是來(lái)了。近日，離開公眾視野一年的樂視董事長(zhǎng)賈躍亭在回國(guó)后首次公開亮相，以一場(chǎng)6000人規(guī)模的發(fā)布會(huì)推出自己的手機(jī)產(chǎn)品。賈躍亭調(diào)侃說(shuō)，最近關(guān)于樂視手機(jī)挑戰(zhàn)蘋果，連火星人都笑了，“有人在我的微博下評(píng)論，‘此人已瘋，鑒定完畢’，對(duì)我們‘呵呵’”。賈躍亭表示，雖然受到很多嘲諷，但是樂視還是來(lái)了。樂視一口氣拋出了三款手機(jī)，最小的一款屏幕也達(dá)到5.5英寸。不管樂視手機(jī)的銷售怎樣，但現(xiàn)目前看來(lái)，樂視已經(jīng)賺足了眼球。

天貓?zhí)K寧撕逼大戰(zhàn)——媽媽再打我一次。每年“雙十一”都是電商大戰(zhàn)激烈之時(shí)。2014年雙十一期間，多家報(bào)紙上出現(xiàn)了蘇寧易購(gòu)的廣告“TM的雙十一你該多一個(gè)選擇”，選材自早些時(shí)候的“媽媽再打我一次”的笑點(diǎn)。不得不說(shuō)，這次的廣告非常有針對(duì)性，用天貓的紅對(duì)比蘇寧易購(gòu)的藍(lán)，既有嘲諷又有真相，大家“其樂融融”，不知道馬云看了這個(gè)廣告圖作何感想啊。當(dāng)然，不久網(wǎng)上就流傳出了阿里回扇蘇寧版，一時(shí)好不熱鬧。當(dāng)然，在這熱鬧的背后，最大的贏家自然是蘇寧易購(gòu)。

注意事項(xiàng)：蘇寧的這次叫板是成功的，賺足了眼球的同時(shí)又賺滿了錢包，傍上天貓這棵大樹來(lái)為自己的產(chǎn)品提升知名度，省事又省力。不過叫板炒作可不是看上去那么好操作，打重了不好收?qǐng)觯蜉p了沒效果，火候把握好了，炒出來(lái)的菜才最香。所謂識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，適可而止效果最好。

五、順?biāo)浦郏鑴?shì)熱點(diǎn)

陌陌遭網(wǎng)易炮轟，世紀(jì)佳緣借勢(shì)營(yíng)銷。在陌陌即將赴美上市之際，網(wǎng)易突發(fā)聲明稱，陌陌創(chuàng)始人、CEO唐巖在網(wǎng)易工作期間存在不法行為，喪失職業(yè)操守。被網(wǎng)易突襲后，陌陌因正在上市緘默期，不方便反駁。但是沒想到，這一事件卻被各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司借勢(shì)營(yíng)銷了一把。其中，世紀(jì)佳緣搶得先機(jī)，以“本是一往情深，奈何蕭郎陌路”的文案席卷微博、微信。可見，在這個(gè)文案滿天飛的年代，抓住營(yíng)銷才最重要啊。

寶馬和奔馳同類競(jìng)品罕見聯(lián)手世界杯營(yíng)銷。同為德系汽車高端品牌，寶馬和奔馳在世界杯期間，同時(shí)在其官方微博上貼出了世界杯德國(guó)隊(duì)的加油微博，并共同推出#Weareoneteam#這樣一個(gè)主題精神，為了支持國(guó)家而“化敵為友”，讓人感動(dòng)。這種同類競(jìng)品之間的互動(dòng)營(yíng)銷，也實(shí)屬罕見。兩大品牌還紛紛以國(guó)家之名來(lái)進(jìn)行各種致敬，奔馳以致敬德國(guó)國(guó)家足球隊(duì)的球星為主，而寶馬則是向一個(gè)個(gè)被淘汰的球隊(duì)致敬。面對(duì)這一破天荒的舉動(dòng)，網(wǎng)友們驚呼“是激情還是基情”。

注意事項(xiàng)：這是比較容易做到的炒作法，看準(zhǔn)目標(biāo)穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的下注，成功率很高。借勢(shì)炒作可以是偶然事件，也可以是計(jì)劃好的事件，唯一需要企業(yè)做好的就是對(duì)于事件的預(yù)測(cè)和判斷要準(zhǔn)確，隨時(shí)注意與大眾互動(dòng)對(duì)輿論加以引導(dǎo)，把流量導(dǎo)入自己囊中。

六、超級(jí)演說(shuō)家，一箭雙雕

不會(huì)演講的段子手不是好企業(yè)家。中國(guó)成功企業(yè)家都有一張能說(shuō)會(huì)道的嘴，柳傳志很會(huì)說(shuō)，BAT創(chuàng)始人很能說(shuō)，雷軍會(huì)說(shuō)，周鴻祎很能說(shuō)，羅永浩也會(huì)說(shuō)（尤其是最近樂視手機(jī)浮出水面）。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有會(huì)說(shuō)才有出路。放眼望去，現(xiàn)在哪個(gè)企業(yè)家不是個(gè)性十足、言論鋒芒。大佬們的演講風(fēng)采在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代彰顯無(wú)遺，當(dāng)然這也為企業(yè)營(yíng)銷賺足了眼球。

注意事項(xiàng)：新炒作時(shí)代——超級(jí)演說(shuō)家法絕對(duì)稱得上是最兩全其美的。既昭示了企業(yè)家的個(gè)人魅力，又用粉絲效應(yīng)帶來(lái)的粉絲團(tuán)為自己的產(chǎn)品做免費(fèi)宣傳，幾乎沒有什么缺點(diǎn)可言。