華為的國際化戰略

摘 要：隨著經濟的不斷發展，越來越多具有一定規模的企業都開始選擇了國際化進程的戰略。說到國內企業進軍國際的代表，包括海爾、格蘭仕，他們是中國企業進軍國際的兩個不同代表。海爾強調的是品質、品牌的建立；而格蘭仕則是大多數企業選擇的“價格美麗”。而相比較他們國際化進程，華為那種“避重就輕”的國際化戰略則顯得更加的精彩。

關鍵詞：戰略；國際化；企業

從最開始的建立，華為是一家很小的通信產品代理商，慢慢的做大、做強，之后就忍不住要“邁出”國門了。1994年，任正非在華為自主研發的數字程控交換機剛剛打開中國市場之時，就預感到中國通信市場未來在高速增長過后將趨于平穩，而競爭就會十分的慘烈。因此，華為開始著手研究將來該如何面對這一切。1996年，華為決定進入國際市場并確定了全球化戰略，主要提供一款帶交換機為核心產品的“商業網”產品。

華為屬于電信行業，其自身的行業范疇使得其所處的產業環境和產品技術，要與其他企業有不少的差別，而進軍國際市場的困難也較其他實業企業要大。可華為的國際化發展卻是讓很多企業望塵莫及，他的國際化戰略有很多的亮點。

首先，華為在最開始進軍國際市場時采取了“懷柔”政策。

在華為選擇走出國門的時候，許多國家并不了解中國的，更不要說了解中國的通信企業。在這樣的大背景下，華為沒有選擇經濟技術發展較快的國家，而是選擇了與華為當時技術水平吻合的南斯拉夫、俄羅斯、巴西、南非、埃塞俄比亞這些第三世界的發展中國家。當時，華為在進入俄羅斯市場時，他們只認識我們的玩具、羽絨服這類消費品，而對于我們的高科技品牌基本無人認知。而俄羅斯當時的經濟發展并不是很樂觀，許多跨國公司都選擇離開，對其失去了信心。但是華為卻在此時堅持了下來，并最后得到了他們的認可與信賴。1999年8月，華為實現了國際市場上的零突破，在也門和老撾正式中標。之后，華為經過自己的不懈努力，其產品漸漸的得到了國際市場的認可。

1999年后，華為的全線產品得到了很大的提升，便不再滿足于發展中國家，而是要建立一個全球的研發網絡，擴大華為在國際上的影響。2001年時，華為的海外市場收入已達3個億，華為的產品在世界各地均受到好評，除歐美等發達國家市場。從那時起，華為將目光慢慢的轉向這塊成熟、在全球市場份額較大的市場。

其次，華為多次采用“巧”勁，借力打力，進軍國際市場，避他人優勢發揮自己的長處。

華為知道電信市場始終都是比較敏感的“政治市場”，客戶的決策往往受到政府的影響。所以在美國的SprintNextel的合同上，委托Amerilink在美國組建律師和咨詢團隊幫助華為競標。雖然Amerilink是由美軍參謀長聯席會議前副主席創辦的，咨詢顧問包括Sprint前高管、前世界銀行行長，和美國前國會和國防部官員等來頭不小的人員。但此次合同還是從手中“溜出去”了，輸給了莫須有的“國家安全”和更高的報價。在政治因素影響之下，華為要把自己變成一個“純正”的美國公司。于是他收購了3Com和摩托羅拉無線網絡事業部，開始用美國的技術、美國的人才和人脈裝飾自己，讓那些民族產業保護者住嘴，一步步掃清美國政府為外資企業設置的重重障礙，在美國市場占有一席之地。

而華為在2010年宣布在渥太華投資6700萬美元，也是準備建立進入北美市場的鋪墊。華為的投資給當地提供了上百個研發職位，得到了當地政府和高科技創新人員的認可，當地政府也欣喜的為其提供資助。通過在渥太華的投資，華為不但增強了其在北美的研發能力，促進了加拿大電信產業的發展，也為自己在北美市場打開了一片天地。由于加拿大和美國同屬于北美一體化的市場，在加拿大站穩了腳跟，再進軍美國市場，則大大增加了勝算的機率。

2010年，華為參加了胡錦濤主席訪問法國期間的中法經濟合作項目簽字儀式。華為董事長和巴黎工商會會長簽署了合作協議。根據該協議，雙方會參加專業展會，組織中法通訊領域企業展開會談，組織研討會和商務代表團互訪，甚至為對方提供培訓機會等，一系列的活動。雖然這些活動看起來沒有對華為的進軍國際市場有實質的意義，但華為通過此項活動，建立了與法國電信、工商、甚至是政府部門的緊密聯系。為華為在接下來在法國市場的發展奠定了良好的人脈基礎與知名度。

同樣在2010年時，借助中國銀行對提供對柬埔寨的融資幫助華為進行海外擴張。在柬埔寨獲得了一份五年、5.91億美元與柬埔寨最大的民營企業“皇家集團”旗下的電信子公司CamGSM的設備及服務合同。

就是這樣，華為先從與當時自己技術相類似的第三世界國家開始自己的國際化進程，隨后用一系列的“巧”勁進入歐美成熟的發達國家市場，用彼之矛，攻彼之盾，并沒有強行的硬碰硬挫敗自己。華為像一條靈巧的小蛇，在眾多的巖石大咖中游走，最后實現自己的國際化進程，圈出自己的領地。

在準備進軍市場這近二十年里，華為在全球市場上取得了巨大的成就，即使在愛立信、阿爾卡特等國際巨頭的重重包圍之下，仍然在2009年一年里，其國際市場的銷售就高達128億，占公司總銷售額的百分之六十以上，交出了一份跨國公司的滿意成績。

在不懈的努力下，隨著華為國際化的進程的發展，其品牌被全球電信系統逐漸認可。目前，華為的產品和解決已經走進全世界的四十多個國家，獲得了世界電信運營商的青睞，躋身于國際三大電信系統供應商。

有人評價華為是一個“狼性的企業，有一顆堅強的心、一雙銳利的目光，速度、奔跑力與判斷力完美匹配，一團和氣的東方面孔卻透著凜然不可侵犯的神圣。”在華為人不斷的努力進取下，完成了很多企業不敢觸碰的夢想——歐美等發達國家的市場，尤其是在這樣一個具有政治影響很多的電信系統領域。

參考文獻：

[1]郭興盛，國企業海外投資現狀及應對措施[J].現代經濟信息， 2012

[2]魯桐，中國企業“走出去”的戰略選擇[J].當代世界，2013