手工DIY工藝品的制作營銷

摘 要：DIY系英文DO IT YOURSELF的縮寫，中文意思是“自己動手制作”，手工DIY即指自己親自動手制作手工藝品。它與傳統(tǒng)手工藝制作不同在于，它制作方式簡易，一般人都可以輕易掌握，易懂易學(xué)，不需要嫻熟的手工造詣，在藝術(shù)創(chuàng)作的同時也融入了無窮的趣味性，沒有太多的特定要求，可隨個人偏好自由發(fā)揮。隨著社會上商品種類越來越齊全，人們早就看膩了市場上產(chǎn)品的千篇一律，那么在這種情況下DIY（Do It Yourself）就應(yīng)運(yùn)而生了，做你自己想要的，做市場上絕無僅有的，獨(dú)樹一幟的你自己的產(chǎn)品，成為DIY經(jīng)營者們更高層次的追求。

關(guān)鍵詞：DIY商品；手工；制作；創(chuàng)業(yè)

一、產(chǎn)品營銷環(huán)境

（一）宏觀環(huán)境分析：

1. 政治：企業(yè)營銷活動總是在穩(wěn)定的政治與法律環(huán)境下運(yùn)行的， 我國目前政局牢固，法律健全，經(jīng)濟(jì)秩序良好，很適合DIY自主創(chuàng)業(yè)。

2. 經(jīng)濟(jì)：我國經(jīng)濟(jì)目前發(fā)展迅速，這給眾多企業(yè)帶來了無限商機(jī)，從消費(fèi)者收入、支出模式 、消費(fèi)者儲蓄與信貸這幾個方面來看，DIY 消費(fèi)者的消費(fèi)能力有很大空間。

3. 人口：人口是影響需求從而形成市場潛在容量的最重要因素之一，從人口規(guī)模和增長速度看，人口越多的國家和地區(qū)，市場容量必定越大。手工DIY主要是面向青年人，很符合年輕人的口味，是擁有很大的消費(fèi)群體的。

4.自然資源：營銷活動需要一定的自然資源，受自然資源的制約，企業(yè)營銷者在營銷活動中要奉行綠色營銷理念，恪守營銷道德，維護(hù)社會利益，手工DIY的一些制作是屬于廢物利用，符合建設(shè)節(jié)約型社會理念。

5.科技：“科技是第一生產(chǎn)力”，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不僅直接影響企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)，還通過與其他環(huán)境力量的相互作用，給企業(yè)營銷活動帶來間接影響。我們要及時調(diào)整自己的營銷理念，并以技術(shù)為依托，不斷開發(fā)新產(chǎn)品， 通過技術(shù)提升我店的營銷競

爭力。

6.社會文化環(huán)境：社會文化因素內(nèi)容豐富，它包括一個國家的民族特征、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、語言文字、文化教育、價值觀念、倫理道德等，文化因素?zé)o時無刻不在影響著人們的消費(fèi)理念，而DIY正是給那些有特色有性格的青年人所設(shè)計的。[1]

（二）微觀環(huán)境分析

微觀環(huán)境主要要從企業(yè)內(nèi)部、資源供應(yīng)商、營銷中間商、競爭者、 公眾的角度加以分析，在DIY手工制作的各個環(huán)節(jié)中的工作人員要目標(biāo)一致：營銷人員必須對供應(yīng)商的情況有比較全面地了解和透徹的分析，與其保持良好關(guān)系，甚至形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合供應(yīng)鏈，實施一體化發(fā)展；營銷中間商要保持良好態(tài)度面對顧客，因為顧客就是上帝這是營銷中的硬道理；其次要關(guān)注同行業(yè)的競爭者；最后要在公眾中要注意本店的信譽(yù)， 保持良好口碑，為擴(kuò)大我店規(guī)模打好堅實基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)手工藝與生活緊密相連，為生活服務(wù)，有很強(qiáng)的實用價值。在現(xiàn)代生活方式和人居環(huán)境中，它們的實用價值也隨之降低以至消失。如江南舊式民居的窗格，使用不同樣式的分隔，形成好看的幾何紋。在現(xiàn)代建筑中本已完全不用這種木制窗格，但在室內(nèi)裝修中，它們被掛墻上，或做成假窗，反而深受歡迎，甚至出現(xiàn)了制成新窗格再做舊的現(xiàn)象。又如，服飾繡品成為掛件、石磨和栓馬樁放在院子里等等。這些曾經(jīng)是非常實用的產(chǎn)品紛紛被移植到顯示古老文明和民俗的裝飾之中，再也不會有使用價值了。這樣的“蛻變——再生”不能不說是非常典型的。 總之，傳統(tǒng)手工藝的風(fēng)格將是永存的，然而，它卻為“再生”付出了高昂的代價，那就是脫胎換骨的蛻變。[2]

二、消費(fèi)人群分析

本店的消費(fèi)人群主要為青年人，貫穿四個主題理念：1.愛情：處于在戀愛中的情侶是時尚手工的主要消費(fèi)者，他們對于時尚個性飾品信物有極大的興趣，只要符合戀人心情，他們一般會比普通消費(fèi)者更愿意花錢購買此產(chǎn)品。 所以要下力氣做好情侶生意。2.親情：主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母可以給兒女的禮物和兒女可以送給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式，作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求，另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們動手制作能力，時尚手工也成了提高孩子動手能力的機(jī)會，我們可以推出以親子為主題的時尚手工娛樂活動。3.友情：關(guān)注同學(xué) ，朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍，同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈， 貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確地傳達(dá)贈送者的內(nèi)心，時尚手工無限豐富的品種滿足這種友情傳遞的深度需求，友情類禮品是時尚手工市場的 中藥組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，生日禮物。4.心情：只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒，一 種自我放松，自我陶醉的方式，這類人玩時尚手工，純粹是因心情的需要。[3]

三、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

（一）直銷方式：即以人員發(fā)傳單，貼海報手段，把產(chǎn)品推向市場的銷售方式。

（二）網(wǎng)上開店：利用電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)上訂購，送貨到門，方便快捷，提高效率。

（三）網(wǎng)上促銷：我們由專人建成與維護(hù)一個共享平臺（校內(nèi)網(wǎng)，QQ 群等），顧客可以提供反饋意見，給我們留言，同時也擴(kuò)大了我店的知名度。

（四）價格促銷：1.利用每月的店面心情主題不同，進(jìn)行相關(guān)的主題促 銷活動，對會員實行更多打折讓利活動。2.利用特殊假期進(jìn)行回饋顧客活動， 根據(jù)顧客購買數(shù)量贈送相關(guān)產(chǎn)品。3.店鋪與武漢東湖學(xué)員進(jìn)行學(xué)院合作，可以定期舉行手工DIY工藝品制作大賽，并設(shè)立相關(guān)獎項，我店給與獲獎?wù)擢?金和獎品，同時可以和學(xué)校獲獎?wù)邊f(xié)商到我店課余時間兼職，提供勤工助學(xué) 崗位，這樣一箭雙雕，學(xué)校和我店均有利益獲得，實現(xiàn)合作

共贏。

四、營銷目標(biāo)

（一）初期，做好手工DIY工藝品店的正常運(yùn)營，樹立良好的信譽(yù)形象，建立良好的口碑。

（二）在做好實體店的同時，及時關(guān)注網(wǎng)絡(luò)第一信息，把網(wǎng)店打理好， 利用所學(xué)電子商務(wù)知識與市場營銷知識，努力做好網(wǎng)店經(jīng)營，經(jīng)常作數(shù)據(jù)分析，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳，增加點(diǎn)擊量，樹立良好信譽(yù)形象。

（三）后期開始設(shè)立連鎖店，盡量在大連各高校附近建立我店的相關(guān)連鎖店，并開始著手加盟店的相關(guān)事宜。

五、具體行動方案

（一）我們將租一個約60平米的店鋪， 我們將采用別致的裝修，突出我店“獨(dú)一無二”的時尚、個性特色，并為我店取名為“Only One”，意為我店的主題風(fēng)格詮釋。

（二）我店主要經(jīng)營產(chǎn)品項目涉及：手工飾品、毛絨小玩具、手工繪制 T恤衫、球鞋，十字繡等。

（三）我店將聘請專業(yè)人士為顧客講解詳細(xì)制作過程及注意事項，對于 顧客操作過程中遇到的一系列問題我們將進(jìn)行幫助，并提供合適的價格和優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)。

（四）實體店面采用8小時工作制，考慮到學(xué)生周末放假，我們將延長工作實踐三小時，特殊假期視具體情況對待。

五、結(jié)束語

在21世紀(jì)，中國的傳統(tǒng)手工藝可能有三種生存方式。一種是整體的傳承。除了少數(shù)自然生存的品種外，還要從文化生態(tài)學(xué)的高度人為地保護(hù)最優(yōu)秀的品種和大師級人物，使之不失傳。一種是傳統(tǒng)的技藝和現(xiàn)代風(fēng)格的結(jié)合，即用現(xiàn)代審美意識對傳統(tǒng)手工藝進(jìn)行再創(chuàng)造，使之與現(xiàn)代生活環(huán)境相適應(yīng)，如現(xiàn)代陶藝，它在造型、釉色、彩繪和肌理方面的變化都與現(xiàn)代派以及現(xiàn)代派之后的藝術(shù)有千絲萬樓的聯(lián)系。一種是將風(fēng)格從技藝中分離出來，使之與現(xiàn)代材料和工藝結(jié)合。只有風(fēng)格的移植，沒有技藝的傳承，形成似古非古的現(xiàn)代樣式。如西式裁剪的中式服裝，紐絆做成假扣，團(tuán)花可以剪一塊織錦緞替代等。這種形式既能寄托中國人的民族感情，又能適應(yīng)現(xiàn)代化環(huán)境，生命力將十分頑強(qiáng)。上述三種類型中，后兩種都以風(fēng)格和技藝的分離為特點(diǎn)，從中我們不難看出傳統(tǒng)手工藝“蛻變——再生“的規(guī)律。[4]

“DIY”（自己動手制作）可謂是眼下時尚之最，在追求獨(dú)一無二，追求時尚、獨(dú)特，新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于 百貨公司里的商品，于是，DIY產(chǎn)品或熱升溫，并因此成為新的淘金地，與 一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是 產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實 ，體驗創(chuàng)造的快樂，對創(chuàng)業(yè)者來說，則是全新的創(chuàng)業(yè)方式。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙帥.節(jié)日慶典文化對首飾設(shè)計的影響[D]. 中國地質(zhì)大學(xué)（北京） 2010

[2]梁卉瑩.新藝術(shù)時期的首飾設(shè)計[D]. 華南師范大學(xué) 2007

[3]陳琳.民間傳統(tǒng)金銀首飾設(shè)計的三點(diǎn)分析[D]. 青島科技大學(xué) 2013

[4]張玉.民間銀飾的文化思考與展示構(gòu)想[D].青島科技大學(xué) 2013

作者簡介：許佳頤，女，遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生，本科，主要研究方向：英語文學(xué)；劉冬妮，女，遼寧大連人，碩士，講師，主要研究方向：德語翻譯理論與實踐，工作單位：遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院。