讓價格戰來得更猛烈些吧！

在中國，每一輪價格戰發生，輿論和業界都會有一輪情緒化的口誅筆伐，而且其表現驚人的相似，基本上可以概括為道德審判和專業誤判，基本結論大致是：價格戰是低水平的競爭，價格戰是自相殘殺的雙輸結局。道德審判與專業誤判的結果是價格戰被污名化了，以至于發動價格戰都需要極大的勇氣。

跨國公司不打價格戰嗎？

這是典型中國人的臆想。在產業競爭的初期，西方企業也打價格戰，只不過如今，多數行業形成寡頭格局之后，原始形態的價格戰相對少了，隱蔽的價格戰相對多了。比如某國際奶粉巨頭的三送一促銷。

優秀企業不打價格戰嗎？

麥當勞和肯德基不打價格戰嗎？他們幾乎天天在打價格戰，只不過他們對價格戰包裝得非常巧妙，比如套餐，比單點優惠很多，這就是一種價格戰；比如“第二杯半價”，這也是很厲害的價格戰。

實際上，并非所有的價格調整都可以稱之為價格戰，比如某個處于生存邊緣的中小企業主動降價，就很難稱之為價格戰。因為這種降價不會帶來對手跟進，不會對整體市場價格體系產生影響。

真正的價格戰，通常是由有相當規模和市場地位的企業所發動，它能夠帶來對手的跟進、價格體系的整體變化，以及消費者的聚焦。這樣的價格戰，發動者往往具有一定的優勢地位。它們都通過價格戰改變了行業格局。

這樣的價格戰，發動者和參戰者往往雙贏，打死的往往是“旁觀者”、“第三方”。因為價格戰實現了市場聚焦，參與度越高，聚焦度越高，市場份額愈加向參與者集中。價格戰的結果，往往是參與者的知名度和市場份額都提高了，未參與者反而有被邊緣化的市場。

所以，每次大規模的價格戰，都有一批處于邊緣的企業崩潰，也讓更多的原來遠離崩潰的企業走向崩潰的邊緣。因此，價格戰一旦打響，“旁觀者”很難獨善其身。

對于奶粉這樣最終要實現產業集中的行業來說，產業格局必然要從分散到集中。一個行業從最初的成千上萬家，到最后形成數家、數十家寡頭壟斷的格局，大量企業要被淘汰，而最快速的淘汰方法就是價格戰。

君樂寶、新希望這樣的公司，在奶粉行業都是邊緣企業，他們的低價入市不過是價格挑釁。真正要關注的是行業巨頭的價格動向。如果巨頭不動，君樂寶們有機會；如果巨頭動了，恐怕君樂寶們只有被碾壓的份兒了。