i一下跟大牌明星直接對(duì)話(huà)

他是中戲畢業(yè)的導(dǎo)演，可是卻跨行互聯(lián)網(wǎng)做起了個(gè)人APP，而且只為大牌明星做。

由吳秀波開(kāi)始的明星APP創(chuàng)業(yè)

本來(lái)郁研和互聯(lián)網(wǎng)是毫不搭邊的。在中央戲劇學(xué)院學(xué)習(xí)導(dǎo)演專(zhuān)業(yè)的他，1997年剛一畢業(yè)就和朋友合伙開(kāi)了一家廣告公司，那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)的廣告公司還不多，他們憑借自己的實(shí)力很快擁有了寶馬、家樂(lè)福、聯(lián)想、海爾等大客戶(hù)。

開(kāi)始時(shí)郁研想做一款由美食家推薦當(dāng)?shù)孛朗车漠a(chǎn)品，他的設(shè)想是不管客戶(hù)到世界哪個(gè)國(guó)家旅游，都可以從自己的這款軟件上找到適合自己口味的當(dāng)?shù)孛朗场？删驮陂_(kāi)發(fā)期間，另一個(gè)機(jī)緣不期而至，吳秀波的經(jīng)紀(jì)公司找到他，希望他能為吳秀波制作一款個(gè)人APP。

郁研覺(jué)得挺奇怪，自己并沒(méi)有做過(guò)這種軟件呀，而且做這種產(chǎn)品的外包公司很多，為什么不找一家有經(jīng)驗(yàn)的呢？經(jīng)紀(jì)公司的回答是，外包公司溝通起來(lái)很麻煩，因?yàn)樗麄儾涣私鈯蕵?lè)行業(yè)的運(yùn)作方式，不能理解明星的需求，而且往往是產(chǎn)品完成后，后續(xù)的推廣和運(yùn)營(yíng)又成為一個(gè)矛盾點(diǎn)，因?yàn)殡S著粉絲的增多，運(yùn)維的成本會(huì)大大增加，而之前在談價(jià)格時(shí)并不能預(yù)計(jì)到后面粉絲不斷增長(zhǎng)的人數(shù)，所以外包公司并不熱衷于產(chǎn)品的推廣和粉絲的增加。這樣經(jīng)紀(jì)公司與外包公司的矛盾越來(lái)越深，軟件也因此受到影響，最終的結(jié)果自然是不愉快的。

了解到這種現(xiàn)狀，郁研在與投資人開(kāi)會(huì)時(shí)順便提了一下，沒(méi)想到這家風(fēng)投公司對(duì)此很感興趣，他們說(shuō)公司已經(jīng)投了二十幾家類(lèi)似這樣的公司，但沒(méi)有一個(gè)做成的，他們的結(jié)論是沒(méi)有娛樂(lè)背景的人很難做成這件事。在他們看來(lái)，郁研的條件非常適合做這件事，最后他們決定暫停手中的美食軟件，開(kāi)始轉(zhuǎn)做明星的個(gè)人APP產(chǎn)品。

在合作方式上，為了避免之前外包公司與經(jīng)紀(jì)公司出現(xiàn)的種種矛盾，郁研決定采取三方合作，共同分成的方式。經(jīng)紀(jì)公司、風(fēng)投公司和開(kāi)發(fā)公司共同擁有這個(gè)產(chǎn)品，待取得廣告收益后三家分成。

做明星APP，最重要的是取得對(duì)方的信任

但是在接下來(lái)關(guān)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)的討論中，明星方面與技術(shù)團(tuán)隊(duì)不可避免地會(huì)出現(xiàn)矛盾。明星方面的要求往往是產(chǎn)品要炫，最好有三維動(dòng)畫(huà)，加上各種效果。但從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和使用來(lái)講，這并不是最好的方案。這時(shí)郁研就要出面做對(duì)方的工作：我們也希望自己的產(chǎn)品做得炫，好看，這些要求從技術(shù)來(lái)講不難達(dá)到，但是你想過(guò)沒(méi)有，這樣會(huì)大大增加軟件下載的時(shí)間，從用戶(hù)體驗(yàn)方面來(lái)講是非常不舒服的，有的人可能因?yàn)椴蝗菀紫螺d就放棄使用了。所以要想讓產(chǎn)品有長(zhǎng)久的生命力，主要還是要看內(nèi)容，要讓用戶(hù)能更容易地接受它。

郁研的第一個(gè)客戶(hù)是吳秀波。粉絲可以在“i吳秀波”上面了解吳秀波的動(dòng)態(tài)行程、觀看視頻、下載壁紙，每天吳秀波都要登陸APP，與粉絲做些互動(dòng)。郁研笑稱(chēng)自己是“i吳秀波”的第一客服，因?yàn)樗灰袝r(shí)間就在網(wǎng)上與大家互動(dòng)，看粉絲們對(duì)這款產(chǎn)品有什么意見(jiàn)。也有粉絲給他講自己為什么喜歡吳秀波，說(shuō)在山東的頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)外，突然下起了大雪，吳秀波居然從會(huì)場(chǎng)跑了出來(lái)，讓助理給大家買(mǎi)水，并與粉絲一一合影，那天他只穿著薄薄的外套，令粉絲們非常感動(dòng)。

郁研說(shuō)，在他與吳秀波的接觸中，也能感覺(jué)到這個(gè)成熟男人的真誠(chéng)與穩(wěn)重，“在我看來(lái)，現(xiàn)在的吳秀波各方面都進(jìn)入了一個(gè)穩(wěn)定期，雖然他現(xiàn)在這么紅，但心態(tài)非常平和。”

一線(xiàn)明星為什么需要個(gè)人APP

與明星們溝通建議他們做自己的APP時(shí)，最初他們的反應(yīng)是覺(jué)得沒(méi)什么用，不是已經(jīng)有微博、微信了嗎？個(gè)人APP和這些有什么區(qū)別？郁研覺(jué)得個(gè)人APP有兩個(gè)自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：一是能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)粉絲的運(yùn)營(yíng)和管理。推出個(gè)人APP后，你可以迅速聯(lián)系到每一個(gè)粉絲，可以知道粉絲的地區(qū)分布、年齡、性別，可以根據(jù)各種需求來(lái)將粉絲分類(lèi)，統(tǒng)計(jì)數(shù)量。而對(duì)目標(biāo)人群的準(zhǔn)確定位蘊(yùn)藏的是巨大的商機(jī)，這些數(shù)據(jù)都是寶貴的商業(yè)財(cái)富。二是可以完成明星的職業(yè)閉環(huán)。在郁研看來(lái)，明星不管是拍電影，出唱片，還是影視歌三棲，不管是國(guó)內(nèi)一線(xiàn)大牌還是國(guó)際巨星，都沒(méi)有完成一個(gè)職業(yè)的閉環(huán)，就是沒(méi)有自己的媒介，明星所有的宣傳都要依靠別人的媒介來(lái)實(shí)現(xiàn)。而個(gè)人APP就是一個(gè)自己能掌控的媒介，有自己的話(huà)語(yǔ)權(quán)，從而完成自己的職業(yè)閉環(huán)。

擁有自己的APP還存在著潛在的收益，而且這種收益來(lái)得很容易。對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，雖然他們的收入頗豐，但每一筆收入都是用實(shí)際的行動(dòng)換來(lái)的，比如廣告費(fèi)需要你去拍廣告，片酬需要你去拍片，而個(gè)人APP可以成為一款不用付出行動(dòng)就可以獲得收益的產(chǎn)品，如gif動(dòng)畫(huà)，頭像、QQ表情等增值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，都可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)獲得收益。

現(xiàn)在，郁研的客戶(hù)已經(jīng)有了吳秀波、海清、黃海波、尚雯婕等人，孫紅雷也正在合同的簽訂中。他們還打算進(jìn)軍體育界明星，第一個(gè)簽下的是易建聯(lián)。郁研說(shuō)，目前他們的產(chǎn)品只面對(duì)一線(xiàn)明星，因?yàn)橹挥幸痪€(xiàn)明星才能達(dá)到幾十萬(wàn)的下載量，才能達(dá)到商業(yè)運(yùn)作的目標(biāo)。而在一線(xiàn)明星中，他們更傾向于簽約男性明星，因?yàn)樗麄兊姆劢z以女性居多，更契合移動(dòng)APP的使用人群。當(dāng)然，接下來(lái)他們會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)適合二線(xiàn)三線(xiàn)明星的平臺(tái)。

郁研說(shuō)，近十年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，幾乎涵蓋了所有的行業(yè)，但有兩個(gè)行業(yè)一直無(wú)法進(jìn)入，一個(gè)是金融，一個(gè)是娛樂(lè)。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成功彌補(bǔ)了這一缺陷，其本身所具有的移動(dòng)特性可以很方便地進(jìn)入這兩個(gè)領(lǐng)域。為一線(xiàn)明星做個(gè)人APP的收益比他們想象的來(lái)得快。自從2013年6月第一款產(chǎn)品吳秀波的個(gè)人APP“i吳秀波”推出后，他們預(yù)計(jì)至少一年后才能有廣告收益，沒(méi)想到不到半年就有汽車(chē)廣告商找上門(mén)來(lái)，這時(shí)這款產(chǎn)品的下載量已經(jīng)達(dá)到了三十萬(wàn)。