i一下跟大牌明星直接對話

他是中戲畢業的導演，可是卻跨行互聯網做起了個人APP，而且只為大牌明星做。

由吳秀波開始的明星APP創業

本來郁研和互聯網是毫不搭邊的。在中央戲劇學院學習導演專業的他，1997年剛一畢業就和朋友合伙開了一家廣告公司，那個時候國內的廣告公司還不多，他們憑借自己的實力很快擁有了寶馬、家樂福、聯想、海爾等大客戶。

開始時郁研想做一款由美食家推薦當地美食的產品，他的設想是不管客戶到世界哪個國家旅游，都可以從自己的這款軟件上找到適合自己口味的當地美食。可就在開發期間，另一個機緣不期而至，吳秀波的經紀公司找到他，希望他能為吳秀波制作一款個人APP。

郁研覺得挺奇怪，自己并沒有做過這種軟件呀，而且做這種產品的外包公司很多，為什么不找一家有經驗的呢？經紀公司的回答是，外包公司溝通起來很麻煩，因為他們不了解娛樂行業的運作方式，不能理解明星的需求，而且往往是產品完成后，后續的推廣和運營又成為一個矛盾點，因為隨著粉絲的增多，運維的成本會大大增加，而之前在談價格時并不能預計到后面粉絲不斷增長的人數，所以外包公司并不熱衷于產品的推廣和粉絲的增加。這樣經紀公司與外包公司的矛盾越來越深，軟件也因此受到影響，最終的結果自然是不愉快的。

了解到這種現狀，郁研在與投資人開會時順便提了一下，沒想到這家風投公司對此很感興趣，他們說公司已經投了二十幾家類似這樣的公司，但沒有一個做成的，他們的結論是沒有娛樂背景的人很難做成這件事。在他們看來，郁研的條件非常適合做這件事，最后他們決定暫停手中的美食軟件，開始轉做明星的個人APP產品。

在合作方式上，為了避免之前外包公司與經紀公司出現的種種矛盾，郁研決定采取三方合作，共同分成的方式。經紀公司、風投公司和開發公司共同擁有這個產品，待取得廣告收益后三家分成。

做明星APP，最重要的是取得對方的信任

但是在接下來關于產品細節的討論中，明星方面與技術團隊不可避免地會出現矛盾。明星方面的要求往往是產品要炫，最好有三維動畫，加上各種效果。但從產品的開發和使用來講，這并不是最好的方案。這時郁研就要出面做對方的工作：我們也希望自己的產品做得炫，好看，這些要求從技術來講不難達到，但是你想過沒有，這樣會大大增加軟件下載的時間，從用戶體驗方面來講是非常不舒服的，有的人可能因為不容易下載就放棄使用了。所以要想讓產品有長久的生命力，主要還是要看內容，要讓用戶能更容易地接受它。

郁研的第一個客戶是吳秀波。粉絲可以在“i吳秀波”上面了解吳秀波的動態行程、觀看視頻、下載壁紙，每天吳秀波都要登陸APP，與粉絲做些互動。郁研笑稱自己是“i吳秀波”的第一客服，因為他只要有時間就在網上與大家互動，看粉絲們對這款產品有什么意見。也有粉絲給他講自己為什么喜歡吳秀波，說在山東的頒獎會場外，突然下起了大雪，吳秀波居然從會場跑了出來，讓助理給大家買水，并與粉絲一一合影，那天他只穿著薄薄的外套，令粉絲們非常感動。

郁研說，在他與吳秀波的接觸中，也能感覺到這個成熟男人的真誠與穩重，“在我看來，現在的吳秀波各方面都進入了一個穩定期，雖然他現在這么紅，但心態非常平和。”

一線明星為什么需要個人APP

與明星們溝通建議他們做自己的APP時，最初他們的反應是覺得沒什么用，不是已經有微博、微信了嗎？個人APP和這些有什么區別？郁研覺得個人APP有兩個自己獨特的優勢：一是能真正實現對粉絲的運營和管理。推出個人APP后，你可以迅速聯系到每一個粉絲，可以知道粉絲的地區分布、年齡、性別，可以根據各種需求來將粉絲分類，統計數量。而對目標人群的準確定位蘊藏的是巨大的商機，這些數據都是寶貴的商業財富。二是可以完成明星的職業閉環。在郁研看來，明星不管是拍電影，出唱片，還是影視歌三棲，不管是國內一線大牌還是國際巨星，都沒有完成一個職業的閉環，就是沒有自己的媒介，明星所有的宣傳都要依靠別人的媒介來實現。而個人APP就是一個自己能掌控的媒介，有自己的話語權，從而完成自己的職業閉環。

擁有自己的APP還存在著潛在的收益，而且這種收益來得很容易。對于明星來說，雖然他們的收入頗豐，但每一筆收入都是用實際的行動換來的，比如廣告費需要你去拍廣告，片酬需要你去拍片，而個人APP可以成為一款不用付出行動就可以獲得收益的產品，如gif動畫，頭像、QQ表情等增值產品的開發，都可以在適當的時機獲得收益。

現在，郁研的客戶已經有了吳秀波、海清、黃海波、尚雯婕等人，孫紅雷也正在合同的簽訂中。他們還打算進軍體育界明星，第一個簽下的是易建聯。郁研說，目前他們的產品只面對一線明星，因為只有一線明星才能達到幾十萬的下載量，才能達到商業運作的目標。而在一線明星中，他們更傾向于簽約男性明星，因為他們的粉絲以女性居多，更契合移動APP的使用人群。當然，接下來他們會設計一個適合二線三線明星的平臺。

郁研說，近十年來互聯網發展迅速，幾乎涵蓋了所有的行業，但有兩個行業一直無法進入，一個是金融，一個是娛樂。而移動互聯網成功彌補了這一缺陷，其本身所具有的移動特性可以很方便地進入這兩個領域。為一線明星做個人APP的收益比他們想象的來得快。自從2013年6月第一款產品吳秀波的個人APP“i吳秀波”推出后，他們預計至少一年后才能有廣告收益，沒想到不到半年就有汽車廣告商找上門來，這時這款產品的下載量已經達到了三十萬。