做最懂施工的產品

工程機械行業對市場前景的焦慮越來越嚴重，這種焦慮不僅僅是對行業前景不明朗的擔憂，更是對自身發展方向的迷茫。如何在新常態下定位企業戰略和發展方向，決策者似乎并沒有成熟清晰的思路。

對于工程機械企業而言，無論行業如何發展，市場如何變遷，最終還是要回歸行業屬性的本質，即生產什么產品，如何做市場和用戶最需要的產品？

其實一直以來，企業做什么樣的產品？或者做什么型號的產品，都是決策者根據市場變化和企業自身的條件多方考證來決定。在行業高速發展時代，企業決策者無需過多擔憂產品投資決策的風險，跟風制定產品生產線即可，正所謂，風口上豬都能飛起來，這也成就了部分企業短期的輝煌。但是我們也看到，盲目跟風和急功近利的心態致使行業和企業的某類產品產能短期內急劇擴大，在這樣的心態和背景下，更談不上產品質量和對技術的積累，在近年行業轉冷中，這種弊端更是暴露無遺。但是，如果選擇不跟風，企業發展的機會依然很小，這就形成了一種看似沒有更好解決方法的惡性發展模式。

很多場合，有很多業內朋友在互相探討下一步該做什么產品？或者做什么型號的產品？大家或者是為了得到他人的建議，或者是驗證自己的一種判斷，但是，究竟如何來定位產品的發展思路？做什么樣的產品更符合企業持續發展的需要？

前不久，在參加中國中鐵裝備集團自主研制的直徑8.03m全斷面巖石掘進機（TBM）在下線儀式時，筆者在公司的介紹中注意到有這么一句話：“最懂施工的隧道裝備綜合服務商”。熟悉中鐵工程裝備集團有限公司的人都了解此企業的背景，為世界500強企業中國中鐵股份有限公司的直屬子公司，是從中鐵隧道集團有限公司轉型而成，具有隧道施工的專業背景，對隧道施工和隧道施工設備具有完備的認知和系統性理解，因此，其盾構機的研發和技術升級都能得到來自一線施工的反饋和支持，是最貼近施工的制造商。同時施工方的需求相應也引領了產品的發展方向，用“最懂施工的隧道裝備綜合服務商”來定位中鐵工程裝備集團有限公司毋庸置疑。

當然，對于大多數工程機械制造商來講，無法和此類企業相提并論。但我們應該認可：“做最懂施工的設備供應商”生產“最懂施工的產品”應該是工程機械制造型企業的目標和產品發展的基礎。然而，對于常規設備來說，很難能夠形成類似研究院的機構或者部門對施工作深入研究，從而做出“最懂施工”的產品。但是這并不代表不能做最懂施工的設備，比如同樣的土方工程，選擇什么品牌多大噸位的挖掘機、用履帶式還是輪胎式更經濟高效？對于同一工地的混凝土泵送，用臂架多長的混凝土泵車更合適，都是與工況息息相關。

因此，做什么樣產品固然重要，但是如何做最懂施工的產品顯得更為關鍵。