首飾設計工作室品質是軀體設計是生命

一個精妙的珠寶設計需要用優質的原材料寶石、責金屬來表現，就像生命需要軀體承載；而一塊好的珠寶原石則需要一種特別的設計來突出它的美感，就像軀體要擁有生命才能進發活力。想要經營一間首飾設計工作室，必須清楚品質與設計的這種關系。

實現兒時的珠寶夢想

一進上元手釧工作室，就能體會到—種沉靜、自然的氣息，隨處可見的多種盆栽、古色古香的陳設和展示柜里溫潤精致的手釧相得益彰。店主巧巧是個讓人感到親切的姑娘，許多人看到她親自戴著手釧拍的展示圖時，都忍不住會想到“指如削蔥根”這句話。

巧巧說自己從小就有一個親手制作珠寶首飾的夢想，“我小時侯對各種珠寶首飾很著迷，喜歡收集漂亮的小石頭和小珠子，嘗試把它們穿起來戴在身上”。長大后因為種種原因，巧巧并沒能成為一名珠寶設計師，但這沒有阻礙她自己動手做串珠的興致。她一有時間就去學習寶石等原材料的鑒別知識，也對首飾定制的資訊很關注，開始在業余時間嘗試制作手釧、項鏈。

漸漸地，周圍的朋友都發現巧巧佩戴的手釧、項鏈精致又獨特，一問才知道是她自己制作的。朋友們都鼓勵她自產自銷，這促使她邁出了創業的第一步。

宣傳不是最重要的

2014年11月，上元手釧工作室正式成立。最初巧巧選擇以網店的形式經營，這樣既可以節約成本，也便于管理。巧巧設計每一款手釧時都非常投入，什么材質的主石適合搭配什么輔石、多大的珠子才是最佳尺寸、哪種風格的手釧適合哪種氣質的客戶……這些問題她都會認真研究，并給客人實用合理的建議。

半年后，巧巧的首飾工作室積累了一定的口碑，許多客人都建議她開設實體店，方便顧客線下體驗定制。今年6月，在經過精心設計和裝潢后，巧巧的手釧實體店開門迎客，不僅提供手釧成品銷售，還可以為客人度身打造，同時小店也成為串珠愛好者小憩休閑、交流心得的場所，店鋪的氛圍輕松、安靜，受到了不少客人的喜愛。

目前，上元手釧工作室主要在微信平臺宣傳，線上線下同步銷售。巧巧對于宣傳推廣并不是特別在意，在她看來，做手工首飾是為了實現兒時的夢想，并沒有想過要多么出名，用她自己的話說，“我的心思現在都放在如何做出漂亮的手釧上”。

診斷

有設計意識。但有待深入學習

上元手釧的首飾都是店主自己設計的，可以看出她做得很用心。但由于不是珠寶設計專業出身，店主的設計難免存在局限，目前來看作品的設計感有待提高，如寶石雕琢成什么形狀更能體現它的特質，或寶石本身的形狀與色澤應該如何搭配才能達到更好的效果，這些都需要店主更深入系統地學習研究。對口碑宣傳重視程度不足

盡管店主自己并不在意其它形式的推廣，但客人的口碑效應是必須重視的。與客人建立更多聯系，利用口碑進行宣傳推廣，比四處打廣告提高知名度要有意義得多。處方

制定系列設計風格

所謂首飾設計并不是單指要有多么繁復的設計心思和復雜的制作工藝，店主可以考慮將幾件首飾以特定的主題、風格、元素加以劃分，推出系列設計，這樣有利于建立品牌的設計風格。讓寶石講故事

時下，情懷宣傳更能抓住女性消費者的心。店主可以考慮讓珠寶“講故事”，不同的原石代表不同的故事或情愫，它們能提升首飾的“軟價值”。

多與客人交流

以開展買家秀、主題銷售、定制故事分享等活動來加強品牌與客人之間的交流互動，將口碑宣傳的作用發揮到極致。

TIPS

大女人創業小建議

1.經營珠寶首飾定制店一定要謹慎，要以扎實的基本功，避免過高估計原石價格或上當受騙帶來的經濟損失。

2.對市場的動向要有了解，但不能盲目跟風。店主應該拓寬眼界，提高自己的專業水平，從而使得設計構思具備一定的前瞻眼光。

3.對于客人的定制要求應該盡量滿足，但也不能一味順從。設計師可以合理引導客人，在了解他們需求的基礎上推薦適合的設計，以呈現出更好的效果。