裝備品牌商們的跑步戰(zhàn)略

在業(yè)界眼中，通過相關(guān)的線下活動，為跑步者提供更多的服務(wù)，營造跑步生態(tài)鏈將是企業(yè)后續(xù)必須重點跟進的事情。

跑步風(fēng)有多熱？如今，打開社交軟件，曬美食已經(jīng)不再是潮流，曬跑步紀錄才讓人覺得“洋氣”，一時間，跑步從田徑運動變成了全民健身。走進運動服裝店，光選品牌可能已經(jīng)落伍，多數(shù)人還會問一句“哪種鞋適合跑步？”記者了解到，跑步作為最有效、最簡便、最經(jīng)濟的健身項目，正在受到越來越多的年輕人喜愛，由此也帶動了相關(guān)品牌裝備的熱銷。

跑鞋、運動服等裝備最暢銷

跑步是最不受時間、場地局限的運動之一，需要在這項運動上投入的，也就是裝備了。記者了解到，以一名跑步者的基本裝備為例，跑鞋、護膝、腰包、水壺、壓縮褲、緊身衣和有GPS功能的手表，全套價格在千元以上，更專業(yè)的甚至需要萬元。

“其實跑步最需要的裝備就是鞋和衣服，再專業(yè)一些的還有水壺、計步器、心率功能表、腕表等。”資深“跑步一族”陳先生向記者細數(shù)他的裝備，從幾百元到幾千元的都有，但大部分花費還是在跑鞋和運動服上。記者走訪北京西單一帶的運動品牌店發(fā)現(xiàn)，但凡與“跑步”沾邊的運動鞋都十分熱銷。“很多人來買鞋都直接問哪些是跑步的，和以前差別確實挺大。”西單耐克店的銷售人員介紹說，“特別是今年，來咨詢和購買跑步裝備的人明顯多了不少。”

銷售人員還告訴記者，專業(yè)跑鞋、跑步服裝等裝備的銷售比較火爆，銷量比去年增加了三成。相比之下，一般男士更加注重科技含量和功能選擇，女性則更關(guān)心哪雙鞋好看、穿著更舒適。

除了實體店的銷售，記者還了解到一組數(shù)據(jù)：2015上半年，跑步鞋在線上共銷售1905.7萬件，銷售額為40.93億元。銷售量排在前三位的品牌為：特步、耐克、新百倫，其中特步的銷售量最高，達到了234.1萬件；銷售額排在前三位的品牌為：耐克、新百倫、特步，其中耐克的銷售額最高，達到了7.34億元。男性消費者高于女性，其中男性消費者占比為63.5%；華東地區(qū)的消費者占比最高，達到38.6%，其次為華北地區(qū)和西南地區(qū)。

運動品牌業(yè)績復(fù)蘇

日前，李寧、安踏等多家國內(nèi)運動品牌公布了上半年財報，幾個品牌的業(yè)績都相當(dāng)亮眼，儼然走出了前兩年的寒冬。

2015年8月5日，安踏體育用品有限公司在香港公布了2015年上半年業(yè)績公告。報告期內(nèi)，公司收入增加24%，至人民幣51.1億元；毛利達人民幣23.8億元，經(jīng)營溢利人民幣12.6億元，業(yè)務(wù)增長速度亦超去年同期。此外，李寧也公布其收入較去年同期上升16.1%，虧損減少94.98%；特步國際上半年純利3.435億元，同比升20.86%；匹克凈利同比增長45.39%。

回暖的不僅僅是本土品牌，還包括耐克、阿迪達斯等國際品牌。阿迪達斯近期公布的數(shù)據(jù)顯示，剔除匯率因素后，2015年上半年其在大中華區(qū)銷售額增長20%，其中第二季度實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。

這和前兩年的頹勢相比，業(yè)績實在喜人。2012年以來，受庫存和擴張?zhí)斓挠绊懀瑖鴥?nèi)運動品牌集體遭遇寒冬，關(guān)店潮輪番上演。有機構(gòu)統(tǒng)計，李寧、安踏、匹克、361度、中國動向和特步六大運動品牌在此期間關(guān)店數(shù)已超3000家。

營造跑者生態(tài)鏈

事實上，隨著跑步這項備受年輕人喜愛的運動越來越火熱，體育用品巨頭早已開始關(guān)注這一市場。專業(yè)跑步產(chǎn)品的推出只是企業(yè)占領(lǐng)這一市場的第一步。在業(yè)界眼中，通過相關(guān)的線下活動，為跑步者提供更多的服務(wù)，營造跑步生態(tài)鏈將是企業(yè)后續(xù)必須重點跟進的事情。

在外企上班的雷鳴成為“跑步一族”已經(jīng)大半年了，平時他圍著小區(qū)的道路跑步，或者到離家不遠的公園快跑。雖然跑步是“挑戰(zhàn)自我”，但雷鳴并不感到孤獨，因為類似他這樣的“跑步一族”已經(jīng)很多，經(jīng)常可以遇到志同道合者。

“自己和公司同事，還有一些在附近上班的朋友組成了一個“愛跑隊伍”。下班后通過社交網(wǎng)把集合地點、跑步線路通知大家，就可以湊在一起了。”雷鳴告訴記者，“本來跑步是很孤獨的運動，但大家一起跑步，就不會感到孤獨。對我而言，跑步并非運動，而是一種游戲。”由此可見，如今的跑步不僅是時尚運動，還成為重要的社交圈子。

記者發(fā)現(xiàn)，無論是安踏還是特步抑或其他運動品牌企業(yè)，今年全新推出的跑步系列產(chǎn)品科技感與現(xiàn)代設(shè)計感都十足。更重要的是，這些企業(yè)的大佬們都開始頻繁地提及了跑者生態(tài)鏈這一新興概念，這些舉措標(biāo)志著大佬們對跑步市場的全面發(fā)力。

安踏副總裁張濤在公開場合表示，以后，安踏還將超越鞋服等一系列跑步市場的產(chǎn)品局限，涉足跑步平臺及跑步智能化穿戴等。換言之，就是一切與跑步相關(guān)的生態(tài)鏈都將成為安踏跑步市場發(fā)力的重要目標(biāo)，由跑而生，為跑而造。

特步常務(wù)副總裁葉齊告訴記者，雖然特步在跑步上已有先發(fā)優(yōu)勢，但隨著跑步市場的繼續(xù)升溫，特步將繼續(xù)鞏固市場優(yōu)勢，深挖專注，繼續(xù)推出更多新營銷舉措。無論是夜跑，還是色彩跑、女子跑、鄉(xiāng)村跑都會被納入特步跑步市場規(guī)劃之中。

原本只是一個單純的體育用品零售商的英特體育同樣試圖通過擴容來抓住這種趨勢。“在未來，我們可能在線上建立一個跑步健康管理平臺，線下配備專業(yè)的跑步體驗俱樂部，并配有專業(yè)的指導(dǎo)教練，為我們的跑者提供資訊服務(wù)和健康管理。”英特體育（南方）有限公司董事長、福建省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長周文貴表示，英特體育將針對不同類別的跑步項目，積極轉(zhuǎn)型為運動綜合方案的提供商，為消費者提供商品和服務(wù)，從線下、線上兩方面共同入手，集商品銷售、服務(wù)體驗、專業(yè)資訊為一體，服務(wù)好每個運動群體，為其提供重要解決方案。

專業(yè)化是跑步戰(zhàn)略的最大依仗

而為了能夠在跑步裝備市場上占據(jù)一席之地，不少企業(yè)也是使出渾身解數(shù)，試圖通過不同的角度切割這一市場。

貴人鳥相關(guān)負責(zé)人曾公開坦言，雖然跑鞋市場發(fā)展空間巨大，但早已是一片紅海，想要在激烈的紅海中脫穎而出，每家企業(yè)必須根據(jù)各自品牌定位和市場銷售策略做個性化的推廣。“特別是隨著國內(nèi)跑步人群的擴大，這個市場的成長空間還很大，泉州品牌企業(yè)只要及早切入，產(chǎn)品做得好，找準(zhǔn)營銷定位，還是大有可為的，有望挖掘出新的利潤點。”上述負責(zé)人表示。

這一點也得到了泉州太陽海體育用品有限公司董事長丁思泉的贊同。他認為，跑步裝備會隨著跑步人群的逐步增多，市場的逐步成熟，呈現(xiàn)越來越專業(yè)化和系列化的發(fā)展，企業(yè)完全可以根據(jù)自身情況深耕這部分消費人群。

“比如，太陽海旗下專業(yè)跑步裝備品牌力為便是基于各種馬拉松賽事開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品開發(fā)偏向于專業(yè)運動員裝備配備，在功能性和舒適度方面的要求就超出時尚度需求。而夜跑裝備在安全系數(shù)的需求上也會比較高，甚至因為它是時髦的運動，在設(shè)計感上也會要求比較時尚。每種細分品類的要求各自有所側(cè)重。”丁思泉表示。

業(yè)內(nèi)人士認為，為了滿足各個不同細分品類產(chǎn)品的不同需求，企業(yè)必須回歸到產(chǎn)品，在產(chǎn)品上下工夫。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須要有相應(yīng)的科研力量作支撐。