互聯網+電影深層顛覆原有規則

互聯網介入電影早已不是紙上談兵，而是多方位全角度的全方位滲透。而進入到“互聯網+電影”時期的中國電影行業，相比之前究竟產生了哪些改變呢？

在線售票砸錢補貼改變購票入口

由互聯網企業聯合電商推出的在線電影票銷售已經成為當下影迷購票的主要選擇。數據顯示，全國80%的電影院已支持在線訂票，2015年底這一數據有望達到85%；從收入上看，2014年線上出票135.7億元，占全年票房的45.8%，同比增幅179.07%；2015年第一季度全國在線票務市場收入60.8億元，占據市場份額63.42%，同比增幅95.69%；2014年電影在線票務市場規模是0.93億人，較2013年增長45.3%，今年預計能突破1.23億人。所以說，這是最先被互聯網改變的終端環節。中國大城市的電影院里，取票機前的火熱景象與影院賣票的稀疏人群形成了鮮明對比。

低于實體售票的票價，使得電影票的在線銷售份額已經占據了全部售票總額的65%左右。如果去影院買一張電影票，一線城市的價格平均在35元到45元的區間，而在網上購票，最優惠時能只以19元的價格購買兩張電影票，超過5折的優惠使得在線售票越來越火爆，但折扣的背后則是互聯網企業和電商的砸錢補貼。

以今年國慶檔為例，7天票房總數達18.5億元人民幣，平均每天接近3億元，比去年同期增長71.3%，《夏洛特煩惱》、《港囧》、《九層妖塔》和《解救吾先生》分列票房前4位。而這四部電影卻也是“票補”最多的電影。《港囧》聯合了貓眼電影、微信電影票、百度糯米等多家互聯網電商進行全網銷售，其“票補”金額約有1億元左右。而《夏洛特煩惱》、《九層妖塔》和《解救吾先生》三部影片也各有3000萬至5000萬不等的票補安排。因此，有業內人士稱，國內電影市場每年三百多億的總票房中，僅片方與互聯網電商的補貼就有四五十億。

盡管這種“你看片我買單”的模式注定不會長久，對電影票房銷售的利弊也一直是見仁見智，但毫無疑問的是，通過在線售票砸錢補貼的方式，互聯網企業令影迷購票變得便宜快捷，滿足了用戶一站式購票觀影娛樂需求。而通過砸錢建立在線票務系統，BAT不僅改變了人們購票的模式，建立了自己的入口，占領了渠道，還直接拉動了電影票房市場整個大盤的提升，令萬達影業這類以電影院為主要盈利方式的公司“為BAT打工”的傳言實現越來越近。

電影眾籌理財投資改變制片模式

電影眾籌是互聯網介入電影產業的一個重大改變，但截止到目前，電影眾籌還沒有形成自身的成熟模式。

2014年9月，百度聯合中影股份、中信信托和北京德恒律師事務所發布“百發有戲”，定位為“眾籌消費+金融”的信托產品，最低門檻僅10元人民幣，用戶可獲得電影票等權益，并根據票房情況有可能得到8%到16%的現金收益。該產品的背后是中信信托成立的消費信托，將用戶的消費權益變成收益權。“百發有戲”特殊之處在于，它并不只是將百度當作一個渠道，而是創造了一個全新的投資模式：讓用戶在消費的同時進行理財，理財的同時進行消費，且兩者可以相互刺激。首期推出的項目是許鞍華導演的文藝電影《黃金時代》，計劃籌資1500萬元，最低籌資10元，最終共有3301人參與此次眾籌，籌集金額1800余萬元，超額完成籌資計劃。但該眾籌并非保本投資，由于影片票房遭遇滑鐵盧，所以原設定票房過2億元的16%收益率未能兌現，這款受人矚目的眾籌也以試水擱淺而告終。此外，阿里巴巴旗下的阿里影業也在電影眾籌上發力。其推出的娛樂寶在2014年3月就已上線。網民出資100元即可投資熱門影視劇作品，預期年化收益率為7%。一年里，娛樂寶共售賣了9期，包含有《小時代4》等21個電影項目，投資金額達到5.3億元，電影票房累計37億元。

而最知名的一次電影眾籌則要數今年的票房黑馬《大圣歸來》了。該片上映前的8個月，出品人路偉在自己的朋友圈發起了眾籌。這一看似有些“病急亂投醫”的微信眾籌卻使得路偉通過朋友圈找到了投資人，同時還依靠眾籌的智慧建立了該項目的眾籌方案。這一由影片出品人在朋友圈自發的眾籌最終得到89個參與人、募資780萬元，收獲票房近10億的驚人成績，甚至有報道指出此番眾籌的投資回報率高達400%。但同樣值得注意的是，這些投資人在影片上映最初排片率低的最困難時，還曾出資包場兩三百場以拉升排片率。

可以說，眾籌是“互聯網+電影”的一個標志性改變。這種以網絡為平臺，以投資參與電影制作并收獲回報的模式對BAT等互聯網企業來說，在操作上具有優勢。未來電影眾籌如果能真正開花結果，對電影業的影響將是巨大的。

創造概念吸引粉絲改變制片理念

互聯網企業善于創造新的概念，以突破性的思維模式制造出新的商業機遇。具體到電影產業上，則是通過鍛造IP孵化、強調以用戶思維為主和打造全平臺化制作等多方切入制作電影，最終實現吸引和培育影迷群體的“粉絲經濟”效應。“粉絲經濟”是利用明星及熱門IP的號召力，吸引其背后龐大粉絲群體的熱情，通過互聯網上特殊的渠道和方式進行雙重激發，進而影響億萬觀眾從而打通娛樂產業和互聯網的邊界，激活一個巨大的購買力市場。

在“互聯網+電影”前，粉絲市場就一直存在，只不過是被傳統電影業忽視，而互聯網企業為了能夠更精準地制造電影產品，以粉絲為目標，量身定做了符合各類粉絲群體喜好的影片。例如2014年的暑期檔，由騰訊參與的《后會無期》與樂視影業參與的《小時代3》之間的粉絲大戰成為現象級的熱點事件，兩部影片最終的票房也都超過5億元大關。除了制造明星熱點外，對熱門IP作品的變現及培育原創IP同樣是互聯網企業帶給傳統電影業的一大改變。例如今年國慶檔，因與華誼同時選中熱門IP《盜墓筆記》的電影改編，所以樂視一直在爭搶時間，最終搶先上映了《九層妖塔》。雖然礙于影片口碑不佳，電影票房后繼乏力，但這部領跑《尋龍訣》的電影還是收獲了超過6.5億的票房。同時，據業內專家預測，將在年底上映的熱門IP作品《尋龍訣》的票房將在14億左右。由此不難看出IP電影變現的價值所在。

人才養成：跨界型選手顛覆行業認知

在高度人才密集型的電影行業中，人才始終是最為珍貴的資源。而中國電影目前極度缺乏電影制作和制片人才，傳統電影學院的培養供給模式已經遠遠跟不上現今“互聯網+電影”的發展速度。同時，單一型只了解電影制作而不懂互聯網思維和金融知識的人才也面臨越來越多的困境。在這樣的背景下，互聯網正是運用其開放性的特點，面向全網廣泛的培養有志于電影業的優秀“跨界人才”。

不論是合一影業的“1985”青年影人扶植計劃，還是騰訊影業啟動的“Next Idea原創電影劇本大賞”和“Next Idea青年導演選拔”兩個項目，都在面向年輕有才華的電影人才，從源頭培養更加職業化的、市場化的年輕電影人才，這無疑成為當下電影行業最重要也是最應該用較長時間沉淀的“潛規則”。

創作方式：全民拍片模式顛覆名導壟斷

在之前的電影制作市場上，長期以“業界一哥”的高度中心化創作體制為核心，即一位中國業界名導在占據電影創作的絕對主導話語權的同時，還成為國內電影票房的壟斷者，這種一家獨大的弊端現象曾是中國電影很長一段時間以來的真實寫照。人們一年真正能看到的票房大作也就是那兩、三位導演每年拍攝的賀歲片。而“互聯網+電影”的運營模式則從根本上顛覆了這一規則。互聯網正以自身的一大優勢——去中心制，以用戶為導向，改變這一規則。網絡時代的創作者不是一個有著最高話語權的人，而是網友們用腳投票出來的網絡口碑。像最近幾年，每年都有名不見經傳的導演拍攝出的票房黑馬，如以網劇演員轉型的《煎餅俠》導演董成鵬、開心麻花的小品編劇導演轉行執導《夏洛特煩惱》的閆飛、彭大魔等，甚至連作家跨界執導電影的韓寒、郭敬明如今也成為了高票房操手的“著名導演”。可以說，在“互聯網+電影”的時代，任何人都可以成為導演，用自己的作品在市場上喊話。

除了打破名導壟斷制外，在電影內容的選題創作上，IP也成為了顛覆的關鍵詞。BAT的電影計劃都提到了“IP孵化”。優酷土豆從視頻網站開始就有意識地培養“純網生”熱門IP，包括《萬萬沒想到》等5部網劇成為其電影計劃的首發陣容。這些熱門IP都是與眾多中小影視制作公司合作，在“互聯網化”的娛樂方式中逐漸培養起來的。相比以往傳統電影公司出品的大制作，這些IP作品更具觀眾緣和粉絲基礎。而騰訊影業也正在從游戲IP、動漫IP中挖掘電影改編資源，這是一種網友集體創作的方式，向傳統電影創作方式發起了挑戰。

營銷宣傳：數據搭臺定位受眾顛覆盲宣

傳統電影的宣傳由于缺乏受眾影迷的精準信息而陷入到“盲目宣傳”的陷阱中。一部電影的受眾群體年齡范圍是多大、對電影題材喜好程度有多深、消費能力有多少等等，這些需要細分的關鍵數據很難建設完善。而由于BAT等互聯網企業獨特的基因屬性，在大數據的積累與分析上有著無可比擬的經驗和模式優勢，將這些優勢直接轉換到電影營銷宣傳上，則又是一個顛覆性的改變。

BAT各有數據的優勢，阿里強于購物數據，百度強于搜索數據，騰訊則是全網絡用戶的行為數據。這些數據能真正知道用戶所思所想，并更好地針對不同人群，從創作、營銷等領域對一部電影的上下游環節進行改造，贏得更好的商業效果。

未來，通過沉淀出一個電影大數據庫平臺，可深度挖掘主流觀影人群的消費需求、消費習慣和觀影愛好等信息，總結中國電影消費的特征，進行預測和修改電影內容。而更深層的用戶信息，則會為制片商提供包括影片的類型、題材偏好、影院偏好、時間、場次、座位分布及與電影消費相關的飲食、購物等延伸的價值信息。制片商不僅可在各個宣傳渠道對用戶進行內容推送和引導，還能聯合影院商家設置更縱深的閉環電影消費。而這種差異化、特色化的用戶體驗則是另一種大數據利用。

同時，由于互聯網的生產模式是規模化、可預期的連續性生產和投資，這一已經非常成熟的運營模式將在未來隨著在線售票、大數據平臺、消費攔截點等關鍵要素的不斷完善而嫁接到電影產業中。因此，未來的電影作品將有可能更像是一個“電影產品”，它會在一位精通數據分析、受眾定位、品牌植入、IP培育、市場預期及周邊衍生品等多方面能手的“電影產品經理”掌控下，一步步被設計完成。

“互聯網+電影”重塑中國電影產業不可逆

互聯網企業介入電影工業，現在還只是試水階段，未來“互聯網+電影”的形態還將不斷完善和變化。如騰訊在今年9月份成立的企鵝影業就將打造新的終端優勢，形成一部電影的在線觀看預告片——閱讀騰訊視頻影評——選擇影院——查排片——微信購票——支付——線下兌票——正片上線——在騰訊視頻平臺免費觀看這一完整的線上產品閉環，而這對傳統電影產品又將是一次顛覆。因此，當更接近用戶的互聯網開始重塑電影行業時，對傳統電影業即是一個挑戰，同時更是一個重大的機遇，這不是誰為誰打工的問題，而是一次合力共贏的機遇。因為積極應對變化，與時俱進，才是這個時代不變的法則。