淺析企業營銷系統的建立與有效管理

摘要：建立企業營銷系統并做好科學合理的管理工作，對于提升企業營銷過程中的營銷質量和營銷效益有著非常重要的作用，相關企業應該針對營銷團隊的建設、營銷戰略的開發、營銷模式的創新以及營銷顧念的革新等多個方面來，綜合考量企業實際運營情況以及發展戰略，綜合完成企業營銷系統的建立工作，并且積極采取科學合理的管理措施完成相應的管理工作，最終達到全面提升企業營銷工作質量、提升企業營銷經濟效益的目的。本文將針對企業營銷過程中存在的主要問題進行分析，進而針對企業營銷系統的建立方法進行具體的分析和闡述。

關鍵詞：企業營銷系統；建立；管理；存在問題

營銷工作是企業經營發展過程中的重要工作內容，其對于提升企業的經濟效益，提升企業的發展規模，提升企業的品牌形象等等有著非常重要的作用，可以毋庸置疑的說，企業營銷工作的水平直接關系著企業在同類產品市場上的核心競爭力的高低，其對于企業的良性快速發展有著不可置疑的重要意義。然而值得注意的是，當前企業營銷工作過程中依然存在著許多問題，造成企業無法建立統一標準的內部營銷系統，也導致企業營銷工作的水平和質量始終處在難以提升的尷尬位置上，企業應該針對當前營銷工作過程中存在的種種問題，進行全面細致的分析并采取科學合理的措施完成對企業營銷系統的構建工作，解決企業營銷工作中存在的種種問題，在全面構建企業營銷系統并且提升企業營銷工作水平的過程中，更加快速健康的提升企業的發展規模和經濟效益。

1、企業營銷工作中存在的問題

具體來講，企業營銷工作中主要存在以下問題：

1.1企業產品市場定位不夠明確

產品是企業營銷工作開展過程中的重要對象，產品的質量、價格、對象以及性能等相關方面的內容直接關系到企業營銷工作的正常開展，而企業如果在產品開發和營銷過程中針對產品的市場定位出現不夠明確的現象，那么必然會導致企業營銷策略出現失誤、營銷工作效果不好的現象發生。具體來講，企業在產品市場定位的過程中沒有針對產品的核心競爭力做好相關的分析和調查，是導致企業營銷策略無法有效滿足市場需求的重要原因，企業在產品市場定位的內容中沒有針對產品的售后服務水平采取相關的標準，是導致企業營銷工作質量無法有效滿足客戶需求的重要原因，而企業在產品市場定位的內容中沒有針對市場的實際需求完成對產品性能功能的設置，則是企業營銷工作過于花哨、不夠實際的根本原因。事實上，產品的開發以及市場定位工作，是企業進行營銷工作的基礎工作內容，是保證企業能夠順利開展營銷工作、設置營銷策略、更新營銷模式的重要根本。

1.2企業產品市場定價較為盲目

產品的市場定價是企業在產品市場定位中最為重要的一項內容之一，然而當前部分企業在產品市場價格定位的過程中經常會出現產品定價過于盲目的現象，導致產品定價沒有充分的體現產品的品牌價值，甚至還會對企業的整體形象造成一定的損失。具體來講，企業在產品定價的過程中過于盲目的跟隨市場上的產品價格變化來調整自身產品的價格，造成產品價格出現忽高忽低的現象，這種情況很容易就會使消費者產生產品質量不好、產品價格水分太大的想法，進而造成企業產品形象受到非常大的損失，對于企業營銷工作的效果也自然造成了非常不利的影響。

1.3企業市場銷售渠道效率不高

企業市場銷售渠道效率不高也是企業市場營銷工作中存在的重要問題，事實上當前中國企業市場營銷的整體模式相比傳統的營銷模式已經發生了非常大的改變，直銷模式、超市銷售模式、網店銷售模式等等，這些銷售模式的出現對于傳統的企業市場銷售模式都造成了非常大的沖擊，傳統的市場銷售渠道在新的銷售模式的沖擊下已經漸漸出現了發展滯后的情況，而這種情況下仍然堅持使用傳統分銷渠道的企業，在整體營銷工作的開展過程中自然無法滿足當前競爭激烈的市場要求，也就出現了企業市場銷售渠道盈利效率不高的現象。

1.4企業整體營銷觀念有待更新

事實上，隨著諸多銷售模式的革新以及當前競爭越來與激烈的市場變化的要求來看，企業的營銷工作再也不是以往單純的產品營銷工作，因為傳統的產品營銷理念已經無法滿足社會生活品質不斷提高的情況下，人們對于產品理念、產品服務、產品售后、產品質量以及產品性能和產品功能的要求，企業的整體營銷顧念已經到了必須更新的地步。

2、企業營銷系統的建立方式

具體來講，企業營銷系統的建立主要包含以下內容：

2.1加強營銷觀念的創新

企業必須針對自身在產品營銷中的營銷理念，以及企業經營發展工作中營銷工作的管理理念和企業營銷工作開展過程中的營銷方式理念作出新的突破，才能做到整體營銷顧念上的突破和革新。具體來講，企業應該在營銷工作的開展過程中進一步加強對自身理念、企業形象、產品品牌的營銷，在重視企業經濟利益的情況下更加重視企業的無形資產，保證企業營銷工作中能夠將上述企業內容更好的投入到市場上并獲取廣泛的關注和贊同；其次企業應該將營銷工作當成是企業經營發展工作中一份獨立的工作內容來做，建立企業專門的營銷系統，針對企業營銷工作中取得的成果和存在過失進行全面細致的普查和整改，保證企業營銷工作能夠擁有堅實的展開基礎；最后，企業應該針對營銷模式的觀念進行革新，積極采用新型的營銷方式，只要能夠達到最終的營銷效果就好。

2.2加強營銷管理制度的完善

在企業營銷系統的構建和管理過程中，科學合理的營銷管理制度是必不可少的一項內容，企業應該加強對營銷管理制度的優化和完善工作，保證企業營銷系統始終處在控制、可操作、可管理的范圍內，進而保證企業營銷系統能夠取得更好的成果。具體來講，企業可以針對營銷管理制度的內容中添加相應的績效考核制度、客戶回饋制度、目標考核制度、市場考核制度、行政管理制度、業務管理制度、行為管理制度等多項制度內容的添加來規范企業營銷系統，使其能夠充分的改善以往營銷工作中存在的缺點，使企業的營銷工作能夠踏上一個更高的平臺。

2.3加強營銷方式的突破

企業營銷系統的構建和管理過程中還應該不斷加強對營銷方式的突破，加強對各種營銷方式的應用，加強對新型營銷渠道的構建，提高企業營銷渠道的層次性，提高企業營銷方式的豐富性，進而更好的完成企業的營銷工作。舉例來講，企業在網絡營銷渠道的擴建過程中除了應該建立自身所述的專門營銷渠道以外，還應該積極建立各大營銷網站范圍內的營銷渠道，同時加強對網絡上諸多宣傳渠道的應用，提高網絡營銷過程中的服務內容和服務質量，以便更好的提高企業營銷工作的水平。

2.4做好產品市場定位工作

企業產品作為企業營銷的基礎，企業一定要做好產品的市場定位工作，針對企業的性能、質量、價格、銷售對象、適用人群、適用標準和適用范圍等相關內容作出清晰明確的分析，針對產品在市場競爭過程中的最大競爭力以及核心競爭優勢作出相應的評判，根據市場的反饋情況完成對市場定位的優化調整工作，但是企業一定要注意保持產品品牌的競爭能力，保證企業產品蘊含的無形價值不會出現過失和遺漏，才能更好的完成企業整體營銷工作。

3、結語

綜上所述，本文針對當前企業營銷工作中存在的問題進行了分析，進而針對企業營銷系統的構建與管理工作做出了相應的分析和闡述。

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