溫州人阿勝

對于今天資產以千萬元計的老板阿勝來說，這個場景就像一個很久遠的故事，卻是他在鎮江打拼30年的起步。

阿勝1986年來鎮江時才16歲，初中剛畢業。

他是隨老爸從溫州永嘉的鄉下來鎮江的，來做老爸生意上的小伙計。剛踏上鎮江土地，阿勝就被上了一堂“艱苦奮斗”的課：下得火車站，父子倆大包小包滿肩滿手，要一輛三輪車到棒槌營的住地。車夫要五元錢，老爸說：“我付三元，我來騎車好不好？”車夫說：“我也是混窮的，五元錢不能少。”老爸沒辦法，只好咬著牙付了五元。對于今天資產以千萬元計的老板阿勝來說，這個場景就像一個很久遠的故事，卻是他在鎮江打拼30年的起步。

在阿勝的印象中，鎮江和溫州差不多大，他和大多數同輩的溫州人一樣，從“七分二水一分地”的溫州鄉下走出來，到世界各地打天下。而在鎮江這個并不算發達的地方，他的“淘金”之路該怎樣開始，阿勝最初根本不知道。剛來鎮江那會兒，他開始和老爸學著做小百貨生意。他們在棒槌營租了一間十幾平米的披子房，爸媽加上他一家三口住一起，在東門廣場租了一張柜臺，老媽負責站柜臺，老爸和他分工，上門向各種客戶兜售商品。

阿勝每天背一只大包，沿街沿巷地走，向路邊修鞋的、補衣服的、做紐扣的小攤點、小門店推銷包里的小玩意，利雖小，也能做一定的量。后來開始跑城鄉的大小服裝廠，進貨和出貨同時進行。那時雖說是改革開放之前，服裝廠的購銷員都有自己的“路子”，對于在鎮江舉目無親的阿勝一家來說，要打進去真不是件易事。阿勝只能以“誠”感人：一趟不行，就兩趟三趟地跑，和購銷人員軟磨硬泡，有時也帶點小禮物。這樣跑了兩年，阿勝他們賺的錢也只夠養家糊口，卻教會了“和人說話都不敢正眼看人”的阿勝如何與人打交道。

阿勝覺得自己已經“滿師”，可以單獨放飛了。他對老爸說，我不和你們跑百貨了，我要另辟路子，去做玩具市場。阿勝雖說只是初中畢業，卻頭腦靈活，善于學習，注意市場動向的研究。他把目光瞄向了幼兒園。他認為做幼兒園的玩具，贏利會大一點，市場前景更遠一點。他聯系了溫州的玩具加工企業，總是能拿出樣式最新穎的玩具產品，給幼兒園試用，用好了再付款。與當時市面上所能見到的玩具商品相比，阿勝提供的貨源無疑價廉物美，很快取得了幼兒園的信任。

幼兒園作為客戶信任阿勝，不光是他提供的產品好，還在于他堅持誠信的“生意經”。改革開放初期，溫州人的聲譽曾經受到過挑戰。一度時期，溫州人賣假賣次出了名。為此，溫州曾經發起過一場“打造誠信溫州”的反思行動，重塑了溫州形象。而阿勝說，他從來就不賣次賣假，從來就沒有給溫州人臉上抹過黑。他舉例說，一次，丹陽一家幼兒園購買了他公司的“爬網”玩具，由于質量好的尼絨纜繩庫存不夠，手下人就用其他品種替代，并安裝好送了去。阿勝知道后，立即換樣，不打折扣。

阿勝說，我所經手的玩具產品，必須保證在國內是上乘貨，都是嚴格按照歐盟的國際標準供貨。該用2.2厘米的鍍鋅鋼管，絕不用2.0的。他不允許生產廠家給他發差貨，哪怕不賺錢，也必須保證質量。他說，我也有兩個小孩在鎮江上學，給小孩用的東西，保證質量是我做生意的底線。

阿勝現在所注冊的公司叫京口凱奇玩具經營部，它是上海凱奇集團公司的分支，阿勝在集團占有10%的股份。和大多數溫州人一樣，阿勝一路走來，在鎮江打拼30年，從當初坐輪船、乘綠皮火車，花上三天三夜，往返于溫州與鎮江進貨，到今天他坐定鎮江，走通自己的一條“淘金”之路，成為一個成功的創業者，靠的是千辛萬苦，靠的是對“誠信”的堅持。

鎮江市各轄市區大約有六七百家幼兒園，幾乎沒有他不熟的，他經營的玩具商品占據了鎮江幼兒園市場的40%。“要玩具，找阿勝”，已成了市內幼兒園園長及部分小學校長的約定俗成。

阿勝說，鎮江培養了我，我也愛鎮江。阿勝在鎮江做大了生意，也結交了很多朋友。他說，做生意和交朋友一樣，不能靠賄賂，要靠真心和熱情。有了錢的阿勝不好賭博，也不抽煙。他喜歡打高爾夫，喜歡和朋友喝酒。他做了幾十年生意，沒有過大起大落，穩定而扎實。他記住了老媽的一句話：晴天賺錢下雨用；也記住了老爸的一句話：做人交朋友最重要。和阿勝打了數十年交道的一位教育工作者說：“阿勝就是溫州人勤于奮斗的一個縮影。”

他說，我也有兩個小孩在鎮江上學，給小孩用的東西，保證質量是我做生意的底線。