貴州旅游景區影視營銷淺析

摘 要：貴州省以喀斯特地貌為主，具有豐富的自然景色和多民族文化，適宜發展旅游業及相關產業。貴州的旅游資源雖然種類豐富，但由于缺少高效的營銷宣傳手段，很多資源的知名度還不高。要使貴州的旅游資源發揮出它的最大價值，就必須在宣傳方法上進行創新。多方面的研究發現，利用影視作品的廣泛傳播性去大范圍、大容量的的推廣貴州的旅游資源，將對貴州旅游業的發展產生極大的帶動作用。影視營銷具有傳播內容全面、傳播范圍廣、展現時間長、刺激性強、特技效果佳、經濟效益高等優勢，近年來在旅游推廣中的價值越來越明顯。本文主要從影視作品內涵、特色、質量和景區完善四個方面對貴州旅游景區的影視營銷策略進行研究。

關鍵詞：旅游景區；影視營銷；策略研究

影視營銷與貴州旅游業發展研究，是貴州旅游資源營銷手段的一部分，也是推廣貴州文化發展貴州經濟的的重要基礎。通過對影視營銷和貴州旅游業發展研究，有利于改善旅游目的地影視營銷管理，減少決策的盲目性和隨意性，增強營銷決策的針對性和有效性，降低營銷決策風險；有利于促進貴州旅游業和第三產業的發展，加快西部大開發進程；有利于宣傳貴州旅游資源，使更多的游客了解貴州獨特的自然景色和多彩的民族文化，對貴州多民族文化的開發、保護和傳承具有重要意義。本研究將豐富影視營銷在貴州旅游業發展中的應用，同時為全國其它景區的影視營銷提供參考。

一、貴州省旅游景區影視營銷現狀

1.貴州省旅游資源豐富

貴州素有中國“公園省”之稱，山川秀麗，氣候宜人，食品豐富，人民好客，具有發展旅游業的優越條件。貴州喀斯特地貌分布面積大，廣泛分布著山、水、泉、洞、瀑布、淺灘，峰、石林、落水洞。同時貴州是一個多民族的省份，全省有46個民族，有17個世居民族，每一種民族都有自己的特色和節日娛樂活動，還有眾多的民俗文化風情，如苗族、布依族的刺料、蠟染，獨特的安順屯堡文化等，對游客具有很強的吸引力。

近年來，在貴州省制作了一系列優秀的影視藝術作品，在傳播貴州自然風光和少數民族文化方面做出了極大的貢獻。影視作品主要包括《四渡赤水》、《西游記》、《尋槍》、《雄關漫道》、《阿娜依》、《酥李花盛開的地方》、《奢香夫人》、《絕地逢生》、《開水要燙，姑娘要胖》、《云上太陽》等。此外還有大量的影視宣傳片和風光片。貴州電視臺的創作人員用一年時間，到侗族地區偏遠的鄉村采訪、收集攝制的電視文藝節目《〈侗族大歌〉——人與山水的和聲》，展現了侗族的民俗文化；宋祖英在春晚演唱《天藍藍》，由6名黔東南演員帶著“侗族大歌元素”伴唱。大型民族歌舞詩《多彩貴州風》，自2005年公演以來，先后赴28個國內大中城市巡演并出訪數十個國家和地區，累計演出2000余場，觀眾逾180萬人次，創造了貴州演出市場前所未有的業績。這些優秀的影視作品為宣傳貴州豐富的旅游資源產生了深遠的影響。

2.貴州旅游景區影視營銷存在的問題

貴州現有影視作品對貴州旅游的帶動力仍未得到充分發揮。存在的問題包括：（1）影視作品數量少，總的來說，針對貴州風土民情的影視作品就不多，而且很多影視作品知名度低，主要原因是影視劇的質量不高，不能吸引足夠的觀眾。（2）宣傳不充分，有的影視作品雖然很出名，但貴州沒有抓住機會借勢推廣旅游景區，例如經典電視劇《西游記》，里面很多場面都在貴州選景，但很多觀眾并不知道主題曲的景點就是陡坡塘瀑布。影視拍攝外景地主要還只是為劇組服務，較少從旅游者的需求角度來考慮。劇組撤離后，旅游地很少立牌標明此地拍攝劇目、明星、演等情況，難以滿足旅游者體驗銀屏經典一幕的愿望。（3）影視作品在內容上沒有充分體現貴州豐富的旅游資源，在內容上側重點多在故事情節，旅游景區影視營銷觀念淡薄。

二、貴州旅游景區影視營銷建議

1.注重提高貴州旅游景區影視作品的內涵

不管什么目的影視作品，最重要的要求就是吸引觀眾并促使觀眾產生美的感受。內容是影視作品取勝的關鍵，針對貴州旅游地的影視宣傳也是如此。在內容上取勝，需要多方面的條件。首先影視作品的故事情節要能夠打動受眾，使受眾對旅游目的地產生的感情，從而促使游客移情于景，因為被劇情吸引產生到旅游地的欲望。一方面要有吸引觀眾的故事情節和畫面布局，另一方面要充分體現貴州旅游資源的優勢，從而達到影視作品盈利和景區宣傳效果及旅游者獲取信息的雙贏。其次，要選擇有實力的投資方和攝制組。充足的資金、優秀的導演及攝制團隊可以充分展示貴州多樣的風土人情、文化習俗，帶給觀眾全新的感受，促使旅游者在觀賞影視節目之中潛意識地把自己和影視故事中的人物進行聯系，從而深化旅游景區在旅游者腦海中的形象。

2.影視作品應充分描繪貴州旅游資源特色，避免與周圍省區競爭

貴州旅游業發展的重點是突出貴州特色。由于歷史和地理原因，貴州的優勢資源一直鮮為人知。以往的影視作品對貴州的形象塑造都在一定程度上偏于傳統的人文特色，針對旅游景區的形象塑造不夠全面，深入。有些旅游宣傳片灌輸式的在吸引力有限的場所播放，很難達到預期的宣傳效果。隨著經濟發展，貴州的城市化發展和物質文明建設取得了很大的進步，與旅游相關的基礎設施建設也比較完善，為旅游業的發展提供了有力的支撐。發展貴州地方特色，就要突出喀斯特山水風光特色、多民族文化特色、飲食文化特色。第一，自然風光旅游資源特色。貴州喀斯特地貌分布面積大，有64個自然保護區。其中國家級5個，省級14個，縣級45個，有一批在國內甚至在國外占有突出地位的高層次、高品位的自然保護區。第二，突出多民族文化特色。隨著旅游者知識水平的提高，旅游者在旅游過程中更多的追求文化內涵和心靈感受。貴州是一個多民族的省份，全省有46個民族，有17個世居民族，每一種民族都有自己的特色，都有大量的民族傳統和民族節日，應該在影視作品中加以利用。黔東南地區的民族風情最為濃厚，包括多樣的民族習慣、民族建筑、民族歌舞、民族節日、民族服飾等。例如單是苗族就分有不同的支脈，每個支脈每年都有自己獨特的娛樂活動，這里面包含很多的傳統文化并且鮮為人知，將能夠吸引更多的海內外游客。第三，突出貴州獨特的飲食文化。貴州食品具有酸、辣、糟、腌的特色。每個地方都有自己的風味小吃。如各種酸湯火鍋、羊肉粉、腸旺面、洋芋粑等，同時貴州生產眾多的名貴中藥，如天麻、杜仲、人參等。這些元素融進貴州影視宣傳作品中，可以塑造出與云南、四川、湖南等周圍省區不同的形象，將對游客產生很大的吸引力。

3.提高貴州旅游景區影視營銷作品的質量

影視作品的質量取決于多種因素，主要包括作品構思、制作組實力，演員的知名度、演技和畫面聲效等。首先，在構思上要選擇有創意、有內涵、深刻的故事劇本。歷史上關于貴州文化的著名文學作品非常豐富，可以選擇出名的作品來改編影視劇，更能突出貴州特色。同時聘請知名度高、經驗豐富、技術精湛的攝制組，通過精心的取景、巧妙的構思、新穎的拍攝視角，將旅游目的地四季的美麗風光和多種多樣的民族特色通過畫面表現出來。其次，要選擇合適的明星來演出。很多情況下，觀眾選擇看一部電影，除了對影片本身的宣傳因素影響外，還受到觀眾對自己喜愛的明星的追隨效應影響。如果一部影視作品中有很多知名度高、受觀眾追捧的明星加入，在拍攝初期就會受到媒體和觀眾的關注，在后續的拍攝、宣傳和放映中，也更容易吸引觀眾，對旅游景區的宣傳效果也將更有效。同時為旅游目的地創作音樂，音樂可以彌補畫面表現不出來的感悟和內涵，增加感染力，優美的旋律也可以加強觀眾對旅游地的記憶。侗族大歌和苗族的歌舞都極具民族特色和歡樂的節日氣氛，應該加強推廣。

4.加強地區旅游特色在景區的匯集，影視作品中突出對景區的宣傳

貴州旅游資源較為分散，游客旅途的時間，精力、財力消耗比較大，難以吸引大量游客。所以在影視作品中要做到，盡可能大量的展現各種吸引人的貴州旅游資源，營造多彩的貴州風情，同時又要加強對著名的景區的宣傳，減少游客到貴州旅游的路線的盲目性，節省游客的消耗。這需要加強對旅游基地的規劃和完善，在景區內盡可能多的體現當地的特色，將當地的旅游元素在景區內匯集。使游客只需要到一個景區或地方，就可以充分感受到一定范圍內的旅游特色。對景區來說，好的影視作品可以提高景區的吸引力，可以促使游客到目的地體驗故事環境，增加旅游樂趣。

針對貴州旅游資源，影視營銷無疑是一種高效、實用、效果明顯的營銷方式。在影視營銷過程中，將周圍地區的旅游特色在旅游景區進行匯集，最大程度的吸引觀眾，節省游客成本，豐富旅游內涵，提高游客滿意度，將為貴州旅游業良好發展提供機遇。

作者簡介：楊海霞，貴州大學管理學院企業管理專業2013級研究生