新經濟時代企業市場營銷觀念與市場營銷對策分析

【摘要】新經濟時代背景下，市場營銷不僅僅是企業日常銷售中的一個普通活動，已經開始轉變為企業營銷戰略的高度，是決定企業今后能夠迅速發展的關鍵因素。所以新形勢下，企業一定要勇敢面對新的問題和挑戰，不斷對企業市場營銷戰略進行創新，針對出現的問題提出企業市場營銷的有效對策。

【關鍵詞】市場營銷；營銷觀念；營銷對策；人才機制；戰略創新

傳統企業市場營銷的手段通常都是被定義為拓展企業的銷售渠道，讓企業能夠將產品銷售迅速轉移到消費者的身上，該種營銷觀念沒有重視產品的外觀、服務的價值以及文化的價值，只是一味重視產品的價格，長久下去一定程度上會對企業的經營利益產生損害。但是在新經濟的時代下面，整個市場上面的競爭形勢出現了很大的變化，特別是隨著計算機技術的普及應用，現在的企業要特別重視企業可持續化的發展模式，相較于傳統模式化的營銷策略，現代企業的營銷模式逐漸轉變為網絡化和差別化的方向發展，該種營銷模式的轉變是前瞻性的體現，同時也展現了現代企業高質量和高效率的經營特征。本篇文章主要是講述在新經濟的時代背景下面，企業該采取怎樣的市場營銷戰略和市場營銷觀念來提高自身的經營效率，并且對我們國家現在企業市場營銷的情況和所具有的觀念進行簡單介紹和分析。

一、我國企業的市場營銷情況

在我們國家企業的市場營銷活動發展過程中出現了許多問題。一是受到許多傳統的經營觀念限制，使得企業在管理方式、經營模式和問題處理方法方面，與西方發達的國家相比有很大差距。主要是中國的企業沒有對市場進行充分的調查，缺少資金的注入，在后期會使得企業的市場營銷和實際的營銷情況背離，并且企業營銷活動運行非常困難。二是我們國家的企業還沒有將營銷管理的模式形成，不能夠與國家市場的激烈競爭相適應，企業里面有很多管理人員在其思想觀念上很難跟上市場營銷的創新，使得企業在其管理方面能力不夠，對企業未來發展有一定的阻礙。三是有很多企業不能夠對企業未來發展的前景進行預知，一旦企業在初步取得一定成就之后就會非常自大，沒有對成果的經驗進行分析和總結，只是急于將更加宏偉發展的目標制定好，沒有對制定計劃結果考慮好就盲目制定計劃的行為，會使得一旦市場上面的經濟出現逆轉情況的時候，會使得整個企業的經濟癱瘓。

二、新形勢下市場營銷的觀念

（一）改變需求

如果有很多人厭倦了某一個產品的時候，甚至希望能夠出錢將該產品回避。現在的市場營銷主要的任務是對市場營銷進行一定改變，分析認為對于這些產品為什么會產生厭倦的心理，同時針對顧客群體的總體需求對產品進行重新設計和定價，讓促銷的活動更加積極，也可以將顧客對于某些服務和產品信念改變，讓正需求取代負需求。

（二）開發需求

針對市場上面有一些消費者對于某一東西需求非常強烈，但是現在的服務和產品沒有辦法將顧客需求滿足的情況。在企業市場營銷的過程中需要將重點放在潛在的市場上面。在市場營銷的時候重點任務是對潛在市場面的需求進行準確衡量，將有效服務和產品即市場營銷開發出來。

（三）刺激需求

一旦其顧客群體對于產品漠不關心或者是毫無興趣，那么企業市場營銷的管理需要刺激整個市場營銷。一般情況下目標群體對于產品沒有需求主要原因是下面幾個：覺得產品是沒有價值廢舊的物資；產品是新產品或者是消費者對產品不是很熟悉；人們覺得是有一定價值，可是在特定的環境下面沒有價值的產品等。企業市場營銷主要任務是去刺激市場的營銷，也就是創造出需求。

（四）維持需求

產品或者是服務現在的需求時間和水平與預期需求的時間和水平相同，企業在市場營銷的時候只需要對其進行維持就可以了。所以，企業在營銷的時候主要任務是對產品質量進行改進，對消費者滿足的程度不斷估計，將現在的需求維持好。

（五）重振需求

一旦市場上面對于產品需求不斷下降的時候，企業市場營銷的管理部門需要將原因找出來，重新振作市場。企業市場營銷的人員需要對產品需求不斷下降原因進行很好的了解，或者是將產品特色改變，選擇更加好的溝通方法對顧客的需求不斷刺激，也就是對產品進行創造性營銷，或者是可以用尋找新目標市場的方式，將產品需求下降格局扭過來。

（六）降低需求

一旦產品或者是服務的需求量遠遠超出企業的供給量或者是其供給水平的時候，企業市場營銷的管理人員要將市場營銷及時降低。其主要任務是將營銷減緩，主要方法是減少促銷和提高價格的形式將需求減少。

三、解決市場營銷中問題的對策

（一）建立營銷的管理模式

將市場上面營銷的管理體系不斷完善還能夠將企業在市場上面營銷的能力增強，企業營銷的管理體系包括企業日常分配的制度和管理的制度。現在我們國家很多企業要將其日常的管理力度加強，將其管理的制度建立且完善好。便于企業在日常市場營銷的時候能夠有規定的流程去遵循，將企業市場營銷的工作行為規范好。現在有很多企業分配制度非常不合理，主要是在對營銷人員的考核上面，通常將考核的重點放在企業產品的銷售額上面，對營銷人員的其他方面忽視，這樣非常不利于企業對營銷人員的培養，也不利于整個企業未來的發展。所以，需要將企業的分配制度改善好。企業也可以同時把開發的新客戶比率、企業的銷售業績以及顧客的滿意程度等內容歸納在考核的內容里面，將單一考核的制度轉變為多種項目考核的制度，這樣可以將銷售人員全方面的素質反映出來。除此以外，也可以采取激勵的手段對工作非常出色的人員給予一定獎勵，例如將其工資的待遇提高，以此來將員工的工作熱情激發出來。與此同時，還要對銷售人員職業的生涯規劃進行一定的指導，將整個企業銷售人員的個人發展歸納到企業發展的過程中，使兩者能夠相互促進，共同發展。

（二）建立人才機制

新經濟時代背景下企業人才觀正確與否非常重要。因為企業會受到歷史和社會等多個方面原因影響，在企業中人才普遍存在著技術性的人才觀點非常狹隘，所以經常將整個企業在經營過程中所遇到的問題歸咎于企業缺乏技術性的人才，使得企業對技術性的人才過分依賴，最終使得整個企業的人才機制非常不完善，對企業進一步的發展有一定的阻礙。盡管技術性的人才在整個企業的經營管理中非常重要，在技術上面進行創新可以讓企業在市場競爭中處于不敗的地位，可是對于很多企業來說，其在競爭中脫穎而出的關鍵是人才機制的健全，將人才分配協調促進整個企業穩定的發展。因此，我們國家各個企業都需要將招聘的體系建立健全。在整個招聘體系的過程中，一定要將企業發展的戰略、經營的目標以及招聘的任務納入在里面，同時要將整個工作放在經濟社會大環境下進行，即將企業經營的策略和目標與招聘的體系聯系起來，讓企業招聘的體系更加有效、靈活、科學，避免進行盲目的招聘，給企業引進越來越多高素質的人才，使得企業未來能夠健康、穩定的發展下去。

（三）運用正確營銷的策略

企業在市場營銷的過程中需要有合理、科學營銷的策略，也就是產品營銷的策略一定要確保其正確性。這樣企業才可以在激烈的市場競爭中取得勝利。在制定營銷策略之前，一定要對市場進行深入的調研，將市場的信息準確獲取，并且采納一些員工有效的建議，將各個方面綜合起來制定營銷的策略。同時要根據企業自身具體的情況考慮，制定出與企業情況相適合的營銷策略，將自身產品優勢和特色體現出來。除此以外，一些企業需要將自己產品科技的含量增加，參照其他成功企業的案例，按照自己實際的情況，對技術進行改造，將產品技術含量增加。也可以利用網絡優勢，將網絡的營銷功能發揮出來。現在市場在不斷變化，企業營銷策略也要隨之改變，要隨著市場動態的變化對其進行合理的變動和調整。

四、結語

綜上所述，在新經濟時代背景下，企業市場營銷的觀念重要性非常明顯，與企業能否可以在市場激烈競爭的今天占據不敗地位有著密切的關系。但是隨著現在社會經濟的迅速進步和發展，企業傳統市場營銷的環境已經開始出現變化。因此我們國家很多企業一定要針對企業市場營銷過程中存在的各種問題進行分析，將企業在市場上面的營銷能力不斷增強，使得企業能夠取得非常好的經濟效益。并且企業在營銷的過程中需要對消費者的需求有一定了解，不斷對企業的產品技術進行更新，將市場營銷的渠道拓寬，確保企業產品的質量與售后服務得到保證，不斷完善企業的管理制度，保證能夠給企業市場營銷提供有力幫助。

參考文獻

[1]張奇.面向新經濟時代的企業市場營銷策略[D].中國社會科學院研究生院，2001.

[2]孫州霞.新經濟時代企業的市場營銷觀念與營銷戰略[J].青海民族學院學報，2000，（4）：92-94.

作者簡介：陳春瓊（1986-），女（布依族），貴州貴陽人，銀行職員，中國人民大學碩士研究生，研究方向：企業管理（市場營銷方向）。