項目管理在市場營銷實踐中的應用研究

【摘要】運用項目管理進行市場營銷活動能夠更好地達到市場營銷活動目的，并最終為企業以及社會創造更多的利益。文章首先分析了在市場營銷實踐中運用項目管理的積極意義，并在此基礎上提出了幾點具體的應用。

【關鍵詞】項目管理；市場營銷；營銷企業

一、引言

科學合理的市場營銷活動能夠有效提升企業的利潤水平，并積極創造良好的社會效益?？墒莻鹘y的市場營銷活動卻缺乏相應的管理模式，因此通過將項目管理模式引入其中，讓項目管理人員能夠在進行項目管理時，加強分析市場營銷實踐中的問題，進而形成一套完整的管理分析理論。通過在市場營銷實踐中應用項目管理模式，可以有效提升企業的市場營銷實踐水平，進而實現企業的可持續性的發展。

二、在市場營銷實踐中應用項目管理的意義

如果在市場營銷實踐中僅僅依靠理論性的指導是很難發揮相應的作用的。即使這個理論非常先進，但是如果不能夠進行科學的應用也毫無作用。引進一個先進的理論，其根本的目的就是將其應用至具體的時間活動，而這也是當前很多企業關注的焦點。項目管理之所以能夠促進市場營銷水平，一個很重要的因素就是能夠影響其實踐活動。通過將項目管理理論和市場營銷實踐活動進行結合，這樣才能夠真正發揮理論上的積極作用。項目管理理論可對市場營銷活動實踐具有顯著的指導作用。另外當前項目管理理論已經相對完善，而且內容也極為豐富。傳統市場營銷大多是營銷企業的產品，可是對于消費者的需求以及購買欲的研究卻相對較少，然而隨著現代市場營銷理念的構建，企業開始十分關注消費者的需求，并且在產品設計和研發中，非常注重迎合消費者的需求，進而提升消費者的滿意度，并能夠由此提升市場的占有率和良好的口碑，讓企業獲得成功。而將項目管理引入至市場營銷活動，可以獲得市場營銷的效果會變得更佳、科學性更強。在市場營銷實踐活動中將項目管理的思想引入進來，這樣可以有效提升企業的營銷水平，為企業的持續健康發展，贏得更大的市場提供重要的理論基礎。

三、在市場營銷實踐中項目管理的具體應用分析

（一）根據市場營銷目標制定相應的項目研發計劃

當企業開始實施某個項目時，首先會制定相應的項目研發計劃，而市場營銷部門則會根據這個項目計劃來進行構建相應的市場營銷策略。對于市場營銷活動而言，市場營銷策略顯然是其中的關鍵部分，在市場營銷體系中，通常一線的銷售人員會在市場中進行調研，分析產品在市場中的地位以及前景，并對競爭對手的優缺點進行分析，然后在此基礎上來提升自身營銷的優勢，規避自身營銷的缺陷，進而更好地贏得消費者。市場營銷的正常開展離不開具體項目的順利實施。因此在制定項目研制計劃時，一定要深入地分析市場營銷的目標，然后結合目標以及產品的可持續發展來制定相應的計劃。例如在估算營銷可能達到的銷售規模時，就需要對產品整體性的設計、外觀以及競爭對手的營銷策略、銷售渠道等進行分析，進而制定符合企業自身的營銷方案，然后明確相應產品的價格，促進對消費者購買欲望的刺激，提升消費者的產品滿意度。此外，項目計劃設計人員還需要綜合其他相關的因素，例如當前的經濟環境、政治背景、消費需求等，從而保障產品的可持續銷售以及利潤的可持續增長。

（二）配置項目計劃的具體責任

設計項目計劃必須要建立在市場調研的前提下，通過項目計劃，對整個計劃細節進行整體性分析，然后確保項目計劃的科學性以及可行性。另外在保證計劃有效的基礎上，將整個大任務進一步細分成小任務，接著將這些小任務進一步落實至具體對象。通過大量的市場調查來對當前市場進行分析，然后結合當前市場的特點來整合產品，細化具體的設計任務，確保項目能夠按照計劃按部就班實施，從而確保產品的科學性、規范性、合理性。產品價格的明確也要結合具體產品的價值以及當前市場消費水平來進行，確保價格的合理性，不能過高地超出產品的價值。還需要構建一個高水平的銷售團隊，盡可能地拓展產品的銷售渠道，增強產品的銷售規模，進而推動企業的持續、健康的發展。例如金龍魚集團，就通過依靠總公司、辦事處等形式，遍及全國各地，同時加大互聯網電商平臺的發展，不斷拓展消費者規模，進而促進銷售業績的穩步增長。通過科學地細化具體任務，可以有效地促進員工能夠有的放矢的工作，提升員工的工作積極性和效率。

（三）在計劃實施環節的中的應用

當具體的項目計劃任務已經細分至具體對象之后，企業接下來的工作就是具體地實施每個項目。在實施項目過程中，應該以項目為單位，對產品在市場的銷售前景和當前的銷售情況進行分析和總結，及時地優化銷售方案以及調整產品的實施計劃，構建價格浮動空間，并且賦予銷售人員相應的權利，從而保障產品能夠進一步提升銷售額的空間。例如當前兩家知名的乳制品公司，伊利和蒙牛，這兩家產品一旦其中有一家調整乳制品產品價格，那么另一家必然要隨之對應調整，這樣才能夠保障自身的競爭優勢，有助于促進本公司的市場占有率的提升。對于新產品的上市，營銷策略應該注重以消費者需求為導向，通過調研獲得他們對產品價格的接受程度，并據此制定相應的價格體系。另外還可以根據不同的消費人群來制定相應的銷售模式，同時還需要應用發展的眼光來看待在市場營銷過程中的一些問題，促進企業的具體經濟利益的不斷增長。

（四）預測項目計劃實施后所面臨的風險

不同的項目在具體的實施環節都會面臨一定的風險，所以在制定項目計劃時，就應該對項目可能面臨的風險進行預測，然后對這些風險制定一些應急措施，優化項目的實施步驟，確保項目計劃可以正常有序地開展，這樣就能夠有效地規避項目計劃所面臨的風險。例如在產品進入市場之后，競爭對手同樣也會制定一些具體的措施，前文中蒙牛和伊利的相互價格調整就是這種模式，這樣就能夠確保自身的市場不會丟失。所以當企業想要贏得更多的市場或者不被競爭對手所打垮，就需要通過項目計劃的調整和價格的調整來實現。所以當企業在實施市場營銷策略時，要充分地考量自身所面臨的風險，預估產品的最低價格以及競爭對手的實力，從而在市場競爭中能夠保持自身的優勢，提升自身的經營能力。

（五）科學評估項目計劃實施結果

市場營銷實踐活動在結束之后并不意味著營銷活動的終結，此時還需要對營銷結果進行評價。而評價的結果主要包括兩個：一個是實際工作中的具體結果，也就是通過營銷活動而取得的成果。在實施計劃時，要對銷售額規模、顧客對產品的滿意度等情況進行調研，另外還要對潛在的市場開發程度進行分析；另一個是要對產品需求情況加以總結。這部分的主要內容主要涉及到市場營銷實踐活動具體過程的評價，比如這個活動的優點和缺陷，也就是對市場營銷實踐活動成功和失敗進行總結。結合項目管理理論，市場營銷目標的實現實際上就是完成一個項目，在具體實踐時，需要將其細分成多個小項目。接著以這些小項目結合理論進行指導，從而確保整個營銷實踐活動的開展。

（六）應用項目管理三維模型

項目管理三維模型主要涉及到項目生命周期理論、項目管理、過程管理這三個重要領域。而且這三個項目在市場營銷實踐活動中，對于市場調查具有重要作用。市場調查是一個持續的過程，可以細分成提出問題、活動計劃、設計環節、分析與總結結果等。不同的階段的重難點也存在著不同，并且要應用相應的營銷策略。而項目管理同樣包括開始、計劃、執行、控制、結果這五個環節，那么就可以將項目管理環節和市場調查環節進行一一對應，將項目管理所涉及到的領域，同樣也合理對應至市場調查領域，這幾個領域包括了范圍、成本、時間、質量、風險、溝通、信息、采購、人資等。將這幾個不同的職能領域進行配合，特別是要對具體職能領域的工作進行細分分解，責任到具體對象，做好溝通，防范市場調查可能面臨的風險。

四、結語

總而言之，在市場營銷實踐活動中應用項目管理，能夠有效地解決企業在進行市場營銷活動時可能所出現的一些問題，對于指導企業的市場營銷活動具有一定的指導作用。項目管理理論的應用能夠有效促進現代化市場營銷觀念的變革，能夠在優化企業的資源配置、降低企業的運營成本、提升企業的核心競爭力等方面起到非常重要的作用。另外，企業應用項目管理還需要加強對人才的引入，只有綜合素質高的人才才能夠更好地促進在市場營銷實踐活動中應用項目管理理論。在經濟全球化的今天，企業應該積極把握歷史機遇，優化市場營銷策略，積極應用項目管理理論，從而不斷提升自身的發展空間。

參考文獻

[1]吳高林.項目管理在市場營銷實踐中的應用探討[J].現代經濟信息，2011，（11）.

[2]姚莉.如何在營銷活動過程中實現項目化管理[J].消費導刊，2010，（3）.

作者簡介：劉翔（1985-），女，安徽安慶人，中國人民大學在職研究生，研究方向：企業管理（項目管理方向）。