李東生 實業信徒“鷹之夢”

張惠清

這位實業信徒，將在新一輪變革面進入互聯網時代的今天，一場傳統企業大佬與互聯網新貴的碰撞正在悄然進行，在互聯網+的風口上，究竟是堅守實業，還是另覓賺錢良方，TCL集團董事長、CEO李東生內心已經有了答案。

4月8日下午，在深圳舉行的TCL2015春季新品發布會上，李東生宣布將對企業重新定位，并表示：“首先會堅守實業，但同時會順應整個互聯網發展的趨勢，打造新的業務盈利。”

這時距離李東生提出TCL進行互聯網戰略轉型整整一年。就在一年前的4月，TCL集團在深圳發布了面向未來5至10年的重大產業轉移戰略，即“智能+互聯網”與“產品+服務”的“雙+”戰略。

在互聯網的沖擊下，傳統商業巨頭的優勢，正在慢慢地瓦解。李東生開始主動迎合互聯網的挑戰?！拔覀儾荒苎郾牨牽粗筝厒円粋€個沖到前面，必須要用互聯網精神、互聯網思維來改造自己、武裝自己，否則就會落后，而落后就會挨打?！?/p>

對于傳統商業大佬李東生而言，入行數十年，他帶領TCL企業發展的經歷宛如一場過山車——從光輝頂點一路下墜，然后再絕地重生。從1992年帶領TCL企業生產出王牌彩電成功投放市場，到2004年主動進軍國際化，他隱忍、改革、自省，以超常的堅忍帶領企業度過寒冬，演繹自己筆下“鷹的重生”。

而今，在移動互聯網俾睨天下的時代，李東生面臨新的挑戰?！斑@是一次不得不進行，也不能不進行的自我革命。”

成功有時是一種偏執

回望過往，TCL的堅持，與李東生的堅持無法分割。TCL春風得意時，李東生拒絕了惠州市副市長的政治前途；國際化巨虧時，李東生想過離開，想過房地產救急，但最終堅守實業，涅槃重生。

著名財經作家吳曉波曾說：“這個企業和李東生本人的內心都是有一種偏執存在，執著地要做一件事情，不到黃河心不死?！?/p>

而對于自己一直埋頭實業，李東生回答得很平靜，“只有實體經濟強大了，房地產、金融業、服務業，它才能夠有一個發展的基礎。所以必須要有更多的企業來從事實體經濟，從事制造業，中國經濟才能穩定發展?！?/p>

1978年，李東生作為恢復高考后的第一批考生，被華南理工大學錄取，學習無線電技術專業， 入學時，他遇到了兩個同班同學，陳偉榮、黃宏生。未來，他們將叱咤中國家電江湖，康佳、創維、TCL，以及他們本人，幾經沉浮，但定被銘記。

“同樣從那個年齡段走過來，我們那一代人曾經擁有的青春，和現在的年輕人有很多相似，但也有著太多不同。身為50后，我慶幸自己出生在那個風起云涌的時代，雖然經歷過許許多多或艱辛或磨難的日子，但它們都是我最寶貴的收藏，每一次回望，都會有很多感慨?！?/p>

畢業之后的李東生被分配到了一家機關辦公室，但是他沒有去報到，“這與我的目標有出入。我還是希望能夠學以致用，發揮專長?！崩顤|生主動要求到企業去，最終，他選擇了一家剛開辦不久的中港合資企業——TTK家庭電器有限公司，即TCL集團的前身，做一名技術員。TTK是改革開放后中國首批12家中外合資企業中的一家。

李東生仍記得，自己是公司的第43名員工，負責修理車間里的設備?！半m說當時公司的規模很小，但我還是全力以赴地把自己的本職工作做好。那時候，我幾乎每天晚上都在公司，一邊讀書一邊值班，有時一直開工到晚上12點，有什么問題都是隨叫隨到，也沒有什么計較?！?/p>

憑著這種踏踏實實的作風和對工作的執著，李東生贏得了大家的認同和好感，很快，他被升職為車間主任。1984年，李東生被公司選派到香港負責海外的業務聯系、原材料采購和訂單銷售等工作，他開始逐漸介入管理工作，這也給了他很多接觸外面市場的機會。1985年，公司成立了生產電話機的公司——TCL通訊設備公司，李東生被任命為總經理，當時，他畢業僅僅兩年時間。

不到一年，李東生便調任惠州市工業發展總公司引進部主任，負責外資引進?！斑@項工作相對于原來全面管理一家公司而言，責任比較清晰，目標也比較明確，三年下來為惠州引進了十多個投資項目，我也同時兼任了十家公司的董事。”

回首當初的選擇，李東生仍感慶幸，“我利用這個機會與各種各樣的企業主管打交道，有中國香港的企業、日本的企業、歐洲的企業和中國臺灣的企業，自己也因此得到了很好地學習和鍛煉，增長了很多知識，知道怎么樣管好一個企業了?！?/p>

20世紀90年代初TCL也進入大發展時期，企業急需既懂技術又能帶領電子企業前進的領軍人才，李東生無疑是個非常理想的人選。而李東生在離開TCL的幾年中，也時刻關注著TCL的一舉一動，憑著這些年積累起的管理企業的經驗和能力，李東生躍躍欲試。雙方一拍即合，李東生“衣錦還鄉”。1993年初，李東生順利擔任重組后的TCL電子集團公司總經理。1996年，隨著前任總裁退休，李東生登頂TCL，成為TCL集團總裁。

李東生如魚得水，對集團內部整個業務架構進行體制改革，重整公司業務。從1993年至今，整個TCL集團一直保持了一個比較高的增長態勢。他不僅一手奠定TCL在中國家電業的領軍地位，更讓自己開創者形象展露無遺：他和他的團隊最早建立了全國性的市場營銷渠道網絡，不但為彩電企業做出了榜樣，也成為國內其他產業企業市場營銷的范本，在市場上一路高歌猛進。

“總有人要出來挑戰‘蘋果’”

年輕時，李東生第一次出國考察，飛利浦公司贈給了他一個紀念品——一個做燈泡女孩的雕塑。該雕塑見證了飛利浦100年間從做燈泡的小作坊變成跨國巨頭的成長歷程。這刺激了李東生要親手打造中國的世界品牌的決心。

2004年，李東生帶領的TCL，已經成為中國彩電市場的王者，但當他遇到可以改變中國企業的機遇時，這種決心又一次被喚起。啟動國際化戰略、并購湯姆遜和阿爾卡特，李東生當然知道風險巨大，但自信與報國情懷使他毅然而上。而這，也讓他遭遇了人生中最艱難的日子。

這一年，TCL先后并購法國湯姆遜公司的彩電業務和阿爾卡特的手機業務，成為當年中國企業界最為耀眼的明星。對湯姆遜彩電業務的并購，是中國首個大型跨國并購案。李東生在當年登上美國《時代》周刊封面，被稱為“中國企業崛起于國際市場的旗幟性人物”。

然而，李東生沒有想到的是，跨國整合的難度竟然會那么大。從人生巔峰，到跌得“鼻青臉腫”，他僅用了不到一年時間。

并購阿爾卡特手機業務之后的TCL通訊，一路頹勢，到了2005年年底，年度虧損竟然達到9億元。2006年，歐洲的湯姆遜彩電業務同樣開始巨虧，最厲害時TCL每日“失血”達到50萬歐元。

李東生的國際化之路，就是以這樣慘烈而跌宕的煉獄開場。從2004年到2007年，李東生的個人聲譽跌到了低谷。國際化進程的受挫，讓《福布斯》（中文版）雜志把他列為2006年度“中國上市公司最差CEO”。

就在2006年，李東生寫下了那篇著名的《鷹的重生》。這篇文章后來傳遍網絡。李東生以詩人般的激情悲壯地寫道：“鷹只有兩種選擇，要么等死，要么痛苦地更新?！?/p>

TCL選擇了后者。經過艱難的重組，苦練內功、重塑企業精神，2007年，TCL的歐洲業務開始止血。2008年3月，TCL發布了進入歐洲以來第一份贏利的年報。將國際化之初的“敦刻爾克”式撤退，徹底扭轉為“諾曼底”式的登陸，李東生和他的團隊用了整整3年。

李東生說：“如果沒有國際化業務成功，TCL移動通訊很難生存到今天；沒有國際化業務的貢獻，我們也無法保持彩電國內企業的領先地位；我們空調業務的利潤也幾乎全部來自海外業務的貢獻。我們已經在全球主要國家和地區建立了產品銷售網絡，培養出一支國際化經營隊伍，初步建立了全球產業體系。”

而對于這幾年中國企業的國際化境遇，他打了個比喻——走在海外市場中，你不打別人，別人就打你。“無論是在中國還是在海外市場，中國企業未來幾年要做的是，搶占國外品牌更大的市場份額。”

在他看來，中國一部分企業已可以與國際巨頭相抗衡，中國人也要發揮團結優勢。

“總有人要出來挑戰蘋果。”李東生說，“中國消費者不用TCL沒有問題，但是我希望還是用中國貨，媒體要帶頭。”

再次重生

如今，李東生已陪伴TCL走過了風雨30年，歷盡大起大落，人愈發沉穩，容顏亦漸老，但意氣風發，似勝往昔。他朋友眾多。企業家圈子中，他和柳傳志很聊得來，他們曾經共同探討產權改革的道路，又同樣面臨過并購的虧損。

而“華工三劍客”——李東生，陳偉榮、黃宏生，經歷過激烈的競爭，經歷過三星同輝，也曾悲喜浮沉迥然不同。黃宏生出獄后，李東生去看過幾次，聊的已經是云淡風輕的人生感悟。同窗之情，縱然悲喜沉浮，終難磨滅。

盡管在變革中，一大批創業元老因為各種原因離開了TCL。但2011年9月28日，TCL創立30周年慶典，一張張熟悉的面孔仍然如約地出現在了舞臺上，李東生不免感慨萬千。雖曾齟齬，但情義人生，一笑泯恩仇。

李東生一直有一個信念，自己正處在一個巨大的轉型當中：中華民族正在偉大復興的過程當中，要從大國變為強國，這就要求在各主要產業培養出有競爭力的跨國企業。而他，正為此而戰。

為了實現這個目標，李東生以曾國藩的自省與堅韌要求自己。他很喜歡曾的一句話，“打落牙齒，和血吞之”，這句話也激勵著他在堅持實業的道路上，尤其是面對國際化巨虧之時，能將被打得散落滿地的實業之心，一塊塊撿起來，拼上，咬牙再戰。

“目前企業的發展還是處于爬坡的時期，所以我的心態不能有任何的懈怠，要和大家一起把企業推向下一個高峰?！崩顤|生說。

李東生介紹，今年國家提出的“一帶一路”戰略和TCL目前重點強調的海外業務領域非常吻合，去年TCL 470億元的國際業務中，大部分是來自歐美市場和拉美市場，“一帶一路”覆蓋范圍很廣，TCL還有很大的成長空間。今年TCL將把國際業務的重點放在一些新興市場的開拓上?！爸袊圃焐钍軞W美國家好評，相信進軍東南亞市場，也會取得不俗業績?！?/p>

今年TCL集團緊跟國家戰略，還將在“互聯網+”上做大文章?！袄羁藦娍偫斫衲暾ぷ鲌蟾嫣岢隽恕ヂ摼W+’，為中國產業互聯網以及中國制造業提出了一條新路子?！崩顤|生告訴記者，其實，去年TCL就推出了全面戰略轉型戰略——“智能+互聯網”與“產品+服務”的“雙+”戰略，“實際上還多了一個+”。

李東生說，TCL在“互聯網+”上加大投入，目前新組建了三個服務業務，分別是互聯網應用和服務、銷售和物流服務、互聯網金融服務。

而記者注意到，TCL集團在互聯網金融領域動作頻頻，與銀行合作將移動支付嵌入手機、開發經營互聯網金融服務的小貸公司。此外，在入股上海銀行方面，TCL集團不打算只做財務投資者，打算與金融機構一起尋找互聯網金融服務的新商業模式。

“做實業是長跑。不看短期誰領先，只看誰耐力最好，最終獲勝的一定是那些堅毅不拔并對困難做好充分準備的選手?！边@位實業信徒，將在新一輪變革面前，帶著“世界級企業”的使命，以更廣闊的視野和更堅決的手段，殺上前去，要為中國工業走出一條新的道路。

責任編輯 張小華前，帶著“世界級企業”的“鷹之夢”，為中國工業走出一條新的道路