軍埔“淘寶村”煉成記

李在磊

廣東省揭陽(yáng)市錫場(chǎng)鎮(zhèn)軍埔村的一家淘寶店，工作人員正在為新到的一批服裝拍攝細(xì)節(jié)圖

軍埔村的一天，在午后2時(shí)漸漸蘇醒。

90后村民楊佳琪騎著踏板摩托車呼嘯而過(guò)，在村頭剎住車，朝一家名為“潮褲屋”的門面招招手，遞過(guò)去一張紙條，招牌下幾個(gè)十八九歲的小伙子有條不紊，從密匝匝的貨架上取出兩條褐色窄腿褲，疊好，遞出去。腳踏板上摞著他從其他13個(gè)檔口取來(lái)的19件T恤、牛仔褲。

300家線下品牌門店，在村中最寬闊的水泥路兩旁錯(cuò)落排開(kāi)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的鏖戰(zhàn)與一個(gè)早晨的沉寂，淘寶店主從蛛網(wǎng)交錯(cuò)的陋巷探出頭，用面包車、摩托車，甚至手提肩扛，將3萬(wàn)多件衣服“風(fēng)卷殘?jiān)啤保焖偌Y(jié)然后散去。

村中長(zhǎng)輩黃叔風(fēng)風(fēng)火火，帶領(lǐng)著外地“取經(jīng)團(tuán)”挨個(gè)走訪。

十幾公里外的代工車間開(kāi)足馬力，源源不斷供給著“爆款”時(shí)裝。

這個(gè)位于廣東省揭陽(yáng)市錫場(chǎng)鎮(zhèn)，面積只有0.53平方公里的小村莊，是電商巨頭阿里巴巴認(rèn)證的全國(guó)14個(gè)“淘寶村”之一。

從麻煩叢生的“問(wèn)題村”，到揭陽(yáng)市政府電子商務(wù)戰(zhàn)略的標(biāo)桿，軍埔村在短短幾年時(shí)間內(nèi)，培育出一條完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈條。

“12羅漢”

1993年出生的村民楊佳琪經(jīng)營(yíng)著一家少男系服飾淘寶店，由于這里信貸便捷、貨源充足、物流發(fā)達(dá)，他的店鋪生意相當(dāng)不錯(cuò)。

“我只投入一萬(wàn)多元就開(kāi)起來(lái)了?！彼嬖V《瞭望東方周刊》，網(wǎng)店就開(kāi)在自家民居樓上，不用支付租金，快遞打電話即可上門取件，而他只需在顧客下單后到村中的品牌店取貨即可。

這大大降低了創(chuàng)業(yè)成本：一個(gè)新手可以享受到無(wú)積壓零倉(cāng)儲(chǔ)、資金流動(dòng)快的理想條件，風(fēng)險(xiǎn)近于零。

在產(chǎn)業(yè)鏈上，楊佳琪是二級(jí)經(jīng)銷商，他的上線是村里那些經(jīng)營(yíng)自有品牌的網(wǎng)商。

YES潮品牌店創(chuàng)始人黃偉鴻是楊佳琪的上線之一。這個(gè)土生土長(zhǎng)的軍埔人，3年前與同村另外10個(gè)90后在廣州創(chuàng)業(yè)遇挫后，回鄉(xiāng)做起了農(nóng)村電子商務(wù)。再加上堅(jiān)定支持他做淘寶生意的父親黃作宏，這個(gè)12人團(tuán)隊(duì)被軍埔村民稱為“12羅漢”。

黃偉鴻告訴本刊記者，自己的生意之所以“燎原”，得益于像楊佳琪這樣的小淘寶店主迅速成長(zhǎng)。

由于投入少，回本快，做淘寶生意的農(nóng)民與日俱增。軍埔村有490戶共2695口村民，近2000人做電子商務(wù)，大多是二級(jí)代理銷售。

黃偉鴻說(shuō)，“12羅漢”起初走的是自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的自主品牌路線，后來(lái)村里很多小型淘寶店出現(xiàn)后，也就順道做起了批發(fā)生意。

小淘寶店與品牌網(wǎng)店貨源相同，在線上形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。為了避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，雙方會(huì)在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上擬定一個(gè)網(wǎng)上銷售協(xié)議價(jià)格，平行銷售?！巴瑯拥漠a(chǎn)品就看各自的營(yíng)銷，但約定好不打價(jià)格戰(zhàn)。”“12羅漢”之一的許壯濱告訴《瞭望東方周刊》，他也是揭陽(yáng)市揭東區(qū)錫場(chǎng)鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

楊佳琪這樣的網(wǎng)店非常小，有時(shí)甚至只在一家品牌店取走一件衣服，但它們加起來(lái)卻形成了明顯的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。目前僅軍埔村就開(kāi)了3000多家網(wǎng)店，與300家品牌電商良性互動(dòng)。

YES潮品牌店創(chuàng)始人黃偉鴻正忙著打包、貼單、發(fā)貨，鄰居家的小孩也前來(lái)“幫忙”

“爆款”鄉(xiāng)村造

軍埔的300家品牌電商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈——他們除了要參與到淘寶這一汪洋大海的競(jìng)爭(zhēng)之外，還要爭(zhēng)奪周邊小型淘寶店進(jìn)貨的市場(chǎng)份額。由于沒(méi)有處理積壓貨物的壓力，小型淘寶店主可以壓縮銷售周期，根據(jù)實(shí)時(shí)銷量靈活調(diào)整上架的“寶貝”。這就進(jìn)一步把壓力推向了品牌淘寶網(wǎng)店。

“一定要做‘爆款，這是做品牌電商的關(guān)鍵?！秉S偉鴻說(shuō)。

“這就看老板對(duì)時(shí)尚潮流的感覺(jué)，看你對(duì)市場(chǎng)的把握?！痹S壯濱說(shuō)，一件“寶貝”從設(shè)計(jì)階段的調(diào)色、配圖，再到生產(chǎn)階段的選料，直至最后上架的美工，品牌店老板起決定性作用，是產(chǎn)業(yè)鏈的核心。

要想“爆”，除了款式之外，質(zhì)量也必須足夠好。

黃偉鴻曾在工廠足足蹲守了一個(gè)月，把控每一個(gè)環(huán)節(jié)的制作工藝。甚至，為了保證袖口線頭不起球，自掏腰包增加了一道質(zhì)檢工序。

但時(shí)尚潮流風(fēng)向易轉(zhuǎn)，即便市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的黃偉鴻也會(huì)“馬失前蹄”。

“有點(diǎn)像賭博。”他說(shuō)，有時(shí)投入大量精力推出的新品卻備受冷落，有時(shí)自己并不喜歡的風(fēng)格，反而火爆大賣。迄今銷量最好的一件夾克，只是將一款舊牛仔外套的胸前口袋作了細(xì)微改進(jìn)，就一下賣掉了16萬(wàn)件。

村民電商自治公約

一件“爆款”的產(chǎn)品周期只有幾個(gè)月?！坝袝r(shí)候，一個(gè)月要換兩次風(fēng)格，非常辛苦?！痹S壯濱說(shuō)。

自主設(shè)計(jì)的潮流款式，是品牌網(wǎng)店最寶貴的資源，然而知識(shí)產(chǎn)權(quán)卻得不到保護(hù)。“分分鐘都有人來(lái)抄襲。”許壯濱說(shuō)，這是目前創(chuàng)業(yè)遭遇到的最大煩惱。

在初創(chuàng)階段，“盜版”引發(fā)的矛盾一度非常尖銳。為了抱團(tuán)發(fā)展，杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，“12羅漢”共同簽署了一份“倡議書(shū)”，保護(hù)原創(chuàng)款式，對(duì)違反條款的簽約人，大家共同抵制，并處以2萬(wàn)元罰款。

至今，這份倡議書(shū)仍舊貼在許壯濱、黃偉鴻品牌店的墻頭。

黃偉鴻說(shuō)，他們12個(gè)人謹(jǐn)遵承諾，對(duì)原創(chuàng)品牌格外珍惜、愛(ài)護(hù)，但隨著淘寶店井噴，抄襲版型的事情還是發(fā)生了。

這時(shí)，有威望的黃作宏登場(chǎng)了。早年做食品加工生意的黃叔，精力旺盛，思維敏捷，迅速?gòu)膬鹤拥摹疤詫毥?jīng)”中覓得先機(jī)，實(shí)現(xiàn)了自己瀕臨倒閉的加工廠的電商轉(zhuǎn)型。出生于1964年的他，在軍埔村威望很高。

“如果誰(shuí)盜版，我就出面協(xié)調(diào)，都會(huì)聽(tīng)我的?！秉S作宏告訴《瞭望東方周刊》。

在軍埔，熟人社會(huì)的道德約束，也成為鍛造健康生態(tài)鏈條的重要一環(huán)。“現(xiàn)在盜版的事情已經(jīng)很少了?！痹S壯濱說(shuō)。

如今，“12羅漢”倡議書(shū)的適用范圍，又向品牌電商與小淘寶店之間擴(kuò)展，規(guī)定雙方價(jià)格平等、不斗價(jià)，日漸成為村民電商自治公約。

但出了揭陽(yáng)市，品牌電商維權(quán)的成本就會(huì)大幅上升。

可以復(fù)制的奇跡

為什么軍埔會(huì)成為著名“淘寶村”？

錫場(chǎng)鎮(zhèn)委書(shū)記鄭宏光認(rèn)為，很重要的一點(diǎn)是，與軍埔毗鄰的揭陽(yáng)市揭東區(qū)，有著深厚的紡織業(yè)基礎(chǔ)，為產(chǎn)業(yè)聚集提供了物美價(jià)廉的貨源地。

揭陽(yáng)市揭東區(qū)的吳文樂(lè)從事服裝外貿(mào)加工多年，隨著國(guó)際市場(chǎng)的波動(dòng)，他有著近百名員工的工廠不得不歇業(yè)休整。從2013年開(kāi)始，來(lái)自軍埔的訂單再次讓機(jī)器轟鳴。

“淘寶生意好做，而且離得近，好商量?！眳俏臉?lè)告訴《瞭望東方周刊》。

“從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，軍埔沒(méi)什么特別的，別的地方也可以照著學(xué)?！?鄭宏光說(shuō)。但他認(rèn)為，在軍埔村，政府的扶持也是重要一環(huán)。

2013年起，揭陽(yáng)市政府成立了電子商務(wù)辦公室。接著，政府又組織培訓(xùn)班，并推出了貼息貸款政策。

目前，軍埔村每月交易量超過(guò)100萬(wàn)筆，最高峰月成交金額1.8億元。2014年“雙十一”當(dāng)天交易額達(dá)5000萬(wàn)元，全年交易額16.8億元。

而且，這里已有5家金融機(jī)構(gòu)、15家快遞公司的辦事處，近百家企業(yè)進(jìn)駐了位于軍埔的揭陽(yáng)電商新天地。

同時(shí)，以軍埔村為中心，錫場(chǎng)鎮(zhèn)、新亨鎮(zhèn)的村民也開(kāi)設(shè)網(wǎng)店上萬(wàn)家。

全家總動(dòng)員

“提到農(nóng)村電商，很多人就想起物流、金融，這是最基本的，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！苯谊?yáng)市電子商務(wù)發(fā)展辦公室規(guī)劃發(fā)展部部長(zhǎng)許素勇告訴《瞭望東方周刊》，電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng)，對(duì)一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)力非常強(qiáng)。

現(xiàn)在，甚至連專門負(fù)責(zé)藝術(shù)拍照、Logo設(shè)計(jì)、產(chǎn)品描述的衍生行業(yè)也已在此出現(xiàn)。

伽馬策劃工作室總監(jiān)薛楠對(duì)本刊記者說(shuō)，他們公司進(jìn)駐揭陽(yáng)電商新天地之后，來(lái)自小淘寶店的訂單源源不斷。

就在幾年前，軍埔村還是一個(gè)“問(wèn)題村”——經(jīng)濟(jì)乏力，人氣冷清，如同工業(yè)化進(jìn)程中的其他傳統(tǒng)村落，普遍遭遇“空心化”。

曾經(jīng)的賭博、治安甚至毒品問(wèn)題，讓軍埔村支部書(shū)記黃建忠焦頭爛額?！艾F(xiàn)在村里人人有事做，游手好閑的人幾乎絕跡?！?/p>

在軍埔，小型淘寶店一般皆為全家齊上陣。子女負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、取貨，父母則幫忙打下手，打包、發(fā)貨?！按蠹叶济χ嶅X，連打麻將的人都少了?！秉S建忠說(shuō)。

發(fā)展到品牌電商的規(guī)模，家庭作坊式的管理便會(huì)加強(qiáng)升級(jí)，雇傭同村青年幫忙打理?！霸滦?500～4000元?！痹S壯濱說(shuō)，在軍埔做淘寶，要比去廣州、深圳打工劃算很多。

YES潮品牌店就聘請(qǐng)了10名同村青年做幫手，他們?nèi)绻氇?dú)立開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，也會(huì)得到老板的支持。“大家一起把蛋糕做大，對(duì)我也是好事?！秉S偉鴻說(shuō)。

現(xiàn)在，軍埔出現(xiàn)了返鄉(xiāng)潮，就連外地人也涌入這里。根植于農(nóng)村基因的電子商務(wù)，就這樣改變了傳統(tǒng)村落的社會(huì)形態(tài)。