深度垂直構建全新領導體系

鄧純雅

成立不到8年，如今已經擁有600多家門店，4個獨立品牌，住友的發展在經濟型酒店行業中可謂一路狂奔，大有后來居上的架勢。

由美國著名酒店業雜志《Hotels》評選出來的世界酒店集團最新排名，住友酒店按照綜合指數全球排名84名，按照酒店數量全球排名36名，也由此成為中國經濟大省浙江省內最大的全國性酒店連鎖企業。

對于這樣的高速發展經歷，創始人也是集團的領導者朱暉坦言，正是解放了領導力才獲得了意想不到的生機與活力。

把握終端領導者——“店長”

“我們其實是行業的新兵，2007年底才開始做第一個布丁酒店，外觀很酷，房間非常小巧精致，價位不高，主要針對的就是18-30歲的年輕族群。但我們主打的是高性價比的服務，用的是宜家的家具和蘋果的產品，而且環保時尚。我們最初的商業模式一直沒有改變，這也影響了我們的管理方式和企業文化。”朱暉認為，他們的商業模式是緊緊圍繞年輕消費者，員工包括店長很多人都是85后，所以企業文化的主旨就是簡單干凈。

在這個基礎上，每一家店的管理都是極度扁平的，店長就是他口中的“住友之母”，所有的高管哪怕是企業的COO都是由店長提升和選拔出來。朱暉覺得，這就是好比在軍隊中，班長是軍中之母，在需要沖鋒陷陣之際，他們永遠要跑在最前面，所以他們會擔負更加重要的責任。這種模式其實與如今日本知名的服裝企業優衣庫做法異曲同工，都是發揮一線管理者的最大效能。在住友內部還有一個特殊的輪崗策略，讓一個店長到不同到區域和店面去工作，最終就能積累更多的經驗，從而才能成為更高層的管理者。這和傳統酒店店長長期駐扎不同，真正做到了符合連鎖經營的規律。

“想做一家生產好公司的公司”

在住友內部，除了非常關注一線工作人員之外，就是要為高層管理者創造一個真正能夠發揮的平臺。住友的四個品牌各有負責人，朱暉覺得他們像是合伙人一樣發揮著各自的獨立性與主動性。全國的重點城市有10個區域中心，除了人力和財務等行政職能部門是統一提供服務之外，業務線是完全獨立競爭的關系，好像一個一個小家庭，基本上各自為政。而他自己則會在每年都拜訪一次這些重點城市的的區域中心，和值班經理以上的管理人員進行數個小時的座談。談的內容有時會很豐富也很有發散性，比如他最近學習了哪些特別有意思的管理理念，同時也會回答員工和管理層的一些問題。但在平時，他選擇了徹底放權。

之所以這么做，在于有一次他問了柳傳志一個問題。

當時，他去參加一個聯想內部會議，聽完柳傳志的演講，他問柳傳志：聯想究竟是做什么的？有這么多產品和方向，如今連農業和投資都涉及了，其戰略方向到底是什么？柳傳志告訴他：“我想做一家生產好公司的公司。”

一語驚醒夢中人。朱暉發現，傳統的酒店行業，總會面臨人才流失的窘境，特別是高端人才跳槽非常頻繁，原因就是傳統的升遷和管理體制以及薪酬激勵措施，無法滿足優質人才的不斷成長的需求，最終體制的僵化也使得這些人難以發揮自己的才干。

想通這個道理之后，朱暉拍板，公司應該變成平臺，高級管理者就是合伙人，內部內部按照市場化運作，和集團進行獨立結算。但最終服務的客戶還是同一批18-30歲的年輕群體，只是他們住宿的場景與要求不同，客戶還是那些客戶。“我們要做重度垂直，讓高管成為合伙人，給予他們自由發揮的空間。”朱暉表示，如今有創業潮，就是因為很多人在原有企業感到了被限制和束縛，所以才會去創業，而只要在企業內部給予他們同樣的平臺和權利，他們也能做的更好。

正是基于這種理念，住友不僅迅速創立多個自品牌，就連自己內部的一些部門也開始進行獨立創業。比如他們的酒店智能化系統因為做的很受歡迎，如今已經獨立出去創造利潤。

對于這一點，朱暉認為，企業的老總必須有心胸和格局，敢于給予別人更多成功的可能。就像他親自去小米考察之后，感受最深的就是小米的“參與感”，就是所有人一起來完成事業的那種充滿激情的互聯網精神。如今，在住友內部，無論是平常的績效考核還是選取優秀員工，都會注重外部指標，不僅僅是幾個領導說了算，比如一些公司的員工最佳獎項都是靠微信投票產生，他們甚至鼓勵員工到外面去拉票，這樣也算是宣傳了其個人事跡和公司文化。

老板才是“關鍵客戶”

無論是從聯想和小米那里取經，還是去國外考察，朱暉覺得，領導力的蛻變和轉型絕非那么簡單，只是這個時代畢竟變化很快，領導者必須有一種緊迫感和前瞻感。“我們的所有制度，所有文化，所有管理模式，最終是服務于客戶的，我們的客戶需求不斷改變，我們的管理模式必將隨之改變，作為領導者，我們必須成為主動變革的那個領頭人。”朱暉再次強調。

同時，他對自己也有著更高層次的要求。在放權之后，他希望自己能夠真正沉入市場去琢磨消費者。很多人看到的朱暉，似乎比實際年齡年輕很多，他開玩笑說：自己和90后其實根本沒有什么代溝，反而特別能玩在一起。2013年成立子品牌智尚酒店之前，偶然的機會，他和朋友一起去酒吧玩，發現一個好玩的現象：酒吧里音樂轟鳴，有很多精彩歌舞表演，但很多臺下的觀眾竟然視若無睹，依然自顧自在玩手機。他感覺到手機巨大的吸引力之后，覺得可以把智能硬件集中體驗和使用用于經濟型時尚酒店，這樣的差異化模式一定能受到追捧。此后的業績證明，他的眼光很準。對朱暉而言，中國的酒店行業其實非常缺少品牌忠誠度和個性，也沒有太多鮮明的色彩，我們過度重視實際業務，卻忽視了消費者到底需要什么。而一把手在實現真正放權之后，才能去思考到底該給消費者什么樣的引起驚喜的特別產品與服務。