取悅客戶最在意的人

北方的某個小城市里，一家海洋館開張了，50元一張的門票，令那些想去參觀的人望而卻步。海洋館開館一年，一直門可羅雀。

最后，急于用錢的投資商以“跳樓價”把海洋館脫手，黯然回了南方。

新主人入主海洋館后，在電視和報紙上打廣告，征求能使海洋館起死回生的金點子。

一天，一個女教師來到海洋館對經(jīng)理說，她可以讓海洋館的生意好起來。

按照她的做法，一個月后，來海洋館參觀的人天天爆滿，這些人當中有三分之一是兒童，三分之二則是帶著孩子的父母。三個月后，虧本的海洋館開始盈利了。

海洋館打出的新廣告內(nèi)容很簡單，只有12個字——兒童到海洋館參觀一律免費。

從客戶那里獲取利潤的唯一辦法，就是滿足客戶的需求。滿足客戶的核心訴求，取悅客戶最在意的人，哪怕看似免費，反而會迎來滾滾財源。

（摘編自《經(jīng)理日報》 ?楊喜文/文）