周群飛：差點臥軌的手機玻璃女王

李偉鋒+孫振華+徐潔

公司落戶瀏陽發(fā)展環(huán)境不被看好，一有機會，周群飛就拿著資料，推介湖南和瀏陽，想方設法說服客商、供應商來湘創(chuàng)業(yè)。就這樣，緊隨藍思科技，一家家配套供應商來了。

3月18日，是“手機玻璃女王”周群飛22年前租民房創(chuàng)業(yè)的日子；還是3月18日，時間是2015年，深交所迎來新貴——藍思科技。

上市首日，開盤價為22.99元，最終報收于每股33.11元，藍思科技市值達222.95億元。按照當日股價計算，董事長周群飛個人身家已達196億元。

一度被媒體預測為新晉中國女首富，這位昔日的“打工妹”，在22年的創(chuàng)業(yè)打拼中，經(jīng)歷過白工夜讀、白手創(chuàng)業(yè)的艱辛，也嘗到過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的壓力和飛速發(fā)展的喜悅。成就“手機玻璃女王”背后的不是僥幸是艱辛。

在遭遇無情打壓的絕望時，她甚至有過臥軌的念頭，是女兒的一個電話救了她。

就像她自己在微信里說的：“回首創(chuàng)業(yè)歷程，一部心酸血淚史。”

學過會計，考過駕照，精通絲網(wǎng)印刷

1970年，周群飛出生在湖南省湘鄉(xiāng)市壺天鎮(zhèn)一個小山村。上世紀80年代末期，父親領著全家南下廣東謀生。

周群飛五歲時母親就去逝了，父親在上個世紀60年代因做炸藥出現(xiàn)事故，致使雙目失明，手指也被炸掉了兩根。周父很聰明，年輕時候就是個篾工，會做竹背籃。事故出現(xiàn)后，周父就靠著這門手藝養(yǎng)活了三個孩子，還供養(yǎng)他們讀了一段時間的書。

周群飛說，父親對自己影響很大，他請人教她念《三字經(jīng)》，要她抄寫《增廣賢文》。周群飛比較喜歡去搞創(chuàng)新、研發(fā)也跟她父親有很大關系。

“初到廣東是想學服裝設計”，周群飛說，當時家鄉(xiāng)嫁女流行的嫁妝就是縫紉機，跟她一起長大的閨蜜，都去學了縫紉。每當聽到縫紉機“喳喳喳”聲響，心中就有股沖動。“那時，我也愛美，在村里時就愛穿新衣服和高跟鞋。”

周群飛來到深圳，在深圳大學旁找了份工作，白天在手表玻璃加工廠打工，晚上去讀夜校。年輕的周群飛，對什么都好奇，“我學過會計，經(jīng)常義務幫會計貼發(fā)票、抄流水賬。沒料到這些知識對后來管理企業(yè)起到了重要作用。”

電腦剛興起時，周群飛同樣興趣很大，“1分鐘可以用五筆打150個字。那時的電腦還沒有鼠標。”周群飛笑呵呵地說，現(xiàn)在跟女兒說起這些，她不理解，“電腦沒有鼠標，怎么用啊？”

為了盡量多掌握謀生技能，周群飛考過報關員，還考過駕照。

說起考駕照，周群飛印象深刻。那時，當?shù)貨]有考小車駕照的地方，只能報名學貨車駕駛。“班上50個學員，只有兩個女孩子。”“貨車駕駛室座椅是木板的，我個子小，油門一腳都踩不到底。”她回憶道，“方向盤好重，手掌上磨出了血泡。”“最難學的是換輪胎，我當時只有90來斤，整個人壓在扳手上，也擰不動一顆螺絲。但我還是把貨車駕照（B照）拿到手了。”

1990年，一個發(fā)展機會出現(xiàn)在20歲的周群飛面前。當時，她打工的手表玻璃加工廠搞擴建。但廠房建到一半停工了，老板準備撤資。

周群飛找到老板，毛遂自薦，讓她來試試。“成了，工資隨你定；失敗了，我給你打一輩子工。”看著眼前這個瘦弱的女孩子，老板有些懷疑其能力；但看到她堅毅的眼神，老板想，與其讓工廠半途而廢，不如交給她去試一下。

工廠建成投產(chǎn)后，主要是為手表玻璃印字和圖案。周群飛將平時自學掌握的絲網(wǎng)印刷技術，創(chuàng)造性地應用到工作中，印出來的產(chǎn)品效果非常好。很快，這個工廠在周群飛手上做起來了，成為公司效益最好的廠。

但煩惱也接踵而至。“老板安排很多親戚到廠里，我不好管也管不了；公司其他兩個廠效益遠不如我負責的廠，他們聯(lián)合起來排擠、打壓我。”看不到前途的周群飛選擇了離開。

租套民房，開始獨立創(chuàng)業(yè)

1993年3月18日，周群飛至今清晰地記得這個日子。

這一天，周群飛和姐姐、姐夫、哥哥、嫂子、3個堂姐妹，8個人在深圳寶安區(qū)租了套三室一廳的民房，靠2萬元啟動資金，開始了獨立的創(chuàng)業(yè)之路，“搞的還是絲網(wǎng)印刷”。

獨立門戶，并不容易。

創(chuàng)業(yè)是艱辛的。一套三居室，主臥室睡女的，小臥室睡男的，客廳就是印刷、成品檢驗及包裝車間。吃住、工作，都在這個套間里。

“1994年，鄭俊龍（現(xiàn)任丈夫）加入，他負責買材料、接單、送貨；我哥哥幫忙做工裝夾具；姐夫負責鍍膜；姐姐負責包裝和成品檢驗；堂妹分工絲印和質(zhì)量檢驗。大家每天忙到凌晨兩三點。”

慢慢地，周群飛在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，生意一天一天好起來，公司發(fā)展到幾十名員工。“雖然辛苦，但利潤可觀：印刷一片玻璃，可得1.5元代工費，一個人一天可印7000片。”此時的周群飛，初嘗創(chuàng)業(yè)成功的甜蜜。

看到這個行業(yè)利潤豐厚，很多加工廠擠了進來；同時，上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)不斷洗牌，給周群飛的公司帶來較大沖擊。“一些客戶上半年合作得好好的，下半年就不見了蹤影，很多貨款收不回。”

1997年，亞洲金融危機席卷而來。恰恰是這場危機，給了周群飛發(fā)展機遇。

“港臺的一些客戶付不起加工費，便將他們的舊設備抵債給我。這些設備，正是手表玻璃加工產(chǎn)業(yè)鏈上的重要設備。”周群飛抓住了這個難得的機會，再出資購買了幾臺 研磨機、仿形機，在寶安區(qū)另找了個小廠房，將玻璃切割、修邊、拋光、絲印、鍍膜等工藝打通，形成手表玻璃完整的生產(chǎn)線。

周群飛也從單純?yōu)槭直聿ＡнM行絲網(wǎng)印刷，“升級”為手表玻璃供應商。

隨著國內(nèi)鐘表業(yè)的興起，周群飛的玻璃表殼生意越來越好，在行業(yè)內(nèi)有了點名氣。

將玻璃屏用于國際品牌手機

誰也沒想到，一次偶然的聚餐，給周群飛的事業(yè)拓展出一片全新天地，并由此開啟了一個影響深遠的產(chǎn)業(yè)變革——“全球玻璃視窗產(chǎn)業(yè)”的到來。

大約是2001年的某一天，雷地科技公司老板接到了TCL公司一批翻蓋手機面板的訂單。興奮之余，雷地公司老板叫來周群飛等幾個朋友聚餐。餐桌上，他將這筆生意進行分工，周群飛負責加工手機面板。

周群飛嘗試將其掌握的手表玻璃工藝運用到手機面板生產(chǎn)上，也就是用玻璃屏取代當時流行的有機玻璃屏。當時流行的有機玻璃屏，容易出現(xiàn)劃痕，不耐高溫、易變形，業(yè)內(nèi)都在尋找新的替代品。

“最先使用我們玻璃屏的手機是TCL3188，就是韓國女星金喜善當代言人的那款。”周群飛記憶猶新。

隨著TCL這款手機在市場走俏，國內(nèi)的中興、熊貓、康佳等品牌緊跟其后，紛紛采用玻璃屏。國際品牌中的少量高端手機也開始導入玻璃屏。自此，手機屏幕開始全面向玻璃屏升級換代，并延伸到其他消費電子產(chǎn)品的視窗屏幕。

2003年，周群飛以技術和設備入股與人合伙，在深圳成立藍思科技公司，專注手機防護視窗玻璃的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

“藍思，其實是‘鏡片英語單詞‘lens的諧音”，周群飛解釋，“取這個名字，也成就了我。外國客商在網(wǎng)上一搜‘lens，就會跳出藍思科技公司。”

然而，視窗玻璃這條路起步并不順。第一年，一切在摸索中，工作相當辛苦，市場前景并不明朗，效益也不理想。

1年后，合伙人將200萬投資全部撤回。

而恰好在此時，摩托羅拉手機主動找到藍思科技，要求采購藍思科技生產(chǎn)的玻璃屏。作為國際知名品牌，摩托羅拉對零部件配套標準要求較嚴。要求藍思科技的玻璃屏，在一定高度自由跌落后不會破碎；手機在使用中，如果玻璃破碎不會傷人。

“改善玻璃性能，無外乎合理調(diào)配離子交換配方，精準掌握溶劑濃度、離子交換的溫度和時間。”周群飛根據(jù)自己在玻璃加工行業(yè)積累的經(jīng)驗，與技術人員經(jīng)過3天3夜的反復實驗，終于做出了樣品。

摩托羅拉采購總監(jiān)打來電話，希望與藍思科技合作，“藍思科技的產(chǎn)能全部給摩托羅拉。”

幸福來得有點太突然。“我自己都不敢相信能攀上這么大客戶”。

其時，藍思科技要吃下這種大品牌的訂單，真還有點心虛。“企業(yè)沒有懂英語的人才，資金壓力很大，產(chǎn)能壓力也大。”周群飛回憶當時的情景，“但容不得我猶豫，對方只要求我說‘YES or NO”。

豈料，訂單剛接下，麻煩也來了。生產(chǎn)手機屏的玻璃原料，是當時一家規(guī)模很小的日本企業(yè)。而這家日本企業(yè)與藍思科技的競爭對手私交甚好，“他們兩家想聯(lián)手卡我。”

當時摩托羅拉貨要得急，合作伙伴也撤資了。日本客商要求先打款再發(fā)貨。無奈之下，周群飛只得將自家房子賤賣，用來交貨款、發(fā)工資。

“最可惱的是，日本客商收了錢仍然不發(fā)貨。”眼看著交貨期臨近，而原料還沒著落，周群飛急了，追到香港找日本客商“救急”。“無論怎么請求，日本客商就是不答應，臉上還露出怪怪的笑。”這么多年過去了，那一幕在周群飛腦海中仍揮之不去。

“房子賤賣后家沒有了；原材料斷供，工廠也辦不下去了。可客戶正坐在工廠等貨，員工也盼著我?guī)Щ睾孟ⅰ．敃r在香港紅磡火車站，有那么一瞬間我真想跳軌算了。”就在周群飛極度無助時，正好接到女兒的電話，“媽媽，你什么時候回家吃飯？”

“猛然間，我醒悟過來。我是一個孩子的母親、是丈夫的妻子、是上千名員工的老板，我必須回去！”

二話不說，周群飛毅然踏上回深圳的火車。

一封“LS119”電子郵件，挽救了事業(yè)

如何弄到玻璃原料，得趕緊想招。

她嘗試通過朋友，轉(zhuǎn)彎抹角從日本客商和競爭對手那里花高價買來原材料。但材料買進有限、價格又高，解決不了根本問題。

情急之下，藍思科技從瑞士弄到了另外一種玻璃原材料，可以替代訂單中所要求使用的面板材料。但這種玻璃必須通過客戶認證才能使用。

走投無路之下，不懂英文的周群飛趕緊起草了一份中文郵件，發(fā)給摩托羅拉中國大陸代表尋求支持。她在信中將企業(yè)目前遇到的困難、替代材料、需要獲得的幫助等，一五一十解釋清楚，懇請“同舟共濟”。

這封“網(wǎng)上雞毛信”，郵件名標注為“LS119”。周群飛解釋，“119”是火警電話，這封郵件就是“藍思求救”的信號。

幸運的是，替代材料通過了客戶的認證。

“用過摩托羅拉手機的用戶應該有印象，那款配有‘哈啰，摩托來電語音的，正是使用藍思科技玻璃面板的手機。”周群飛笑著說。很快，眾多國際知名手機品牌紛紛找上門來，選擇與藍思科技合作。

藍思科技由此逐步從國產(chǎn)手機面板市場退出來，專注于國外大品牌。如今，知名國際品牌占到藍思科技銷售收入八成以上。

藍思科技的事業(yè)由此步入陽光明媚的春天。

總部落戶瀏陽，開啟騰飛新時代

隨著客戶和訂單的增加，在深圳租賃的廠房和產(chǎn)能已不能滿足不斷擴大的產(chǎn)品需求。

2006年，藍思科技順應產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢，回到湖南發(fā)展。藍思科技的客戶基本上是國外客商，特別依賴便捷的交通。在長沙和周邊地區(qū)跑了一大圈后，離機場較近的瀏陽生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，進入了周群飛的視野。

2006年，藍思科技開始在瀏陽建廠，2009年投產(chǎn)。隨后，在瀏陽注冊成立藍思科技股份有限公司，并將藍思科技總部放在瀏陽。

“準備來瀏陽發(fā)展時，很多朋友為我捏了一把汗，認為藍思科技在內(nèi)地難以發(fā)展起來。”周群飛介紹，主要是缺乏配套企業(yè)；從供應商到客戶，很多人不熟悉湖南，不知道瀏陽。

為此，一有機會，周群飛就拿著資料，推介湖南、介紹瀏陽，想方設法說服客商、供應商來湘創(chuàng)業(yè)。目前，與藍思科技配套的1200家供應商中，絕大部分已在湘設廠，沒有設廠的也設立了辦事機構(gòu)。

幾年下來，藍思科技的事業(yè)在湖南得到飛速發(fā)展，產(chǎn)品從手機玻璃面板向平板電腦、手提電腦、臺式電腦等系列消費類電子產(chǎn)品延伸。憑借著雄厚的研發(fā)實力，藍思科技也從最初的“代工”、“產(chǎn)品協(xié)同開發(fā)”，跨越到“主導產(chǎn)品研發(fā)”。

如今，藍思科技已成為全球觸控功能玻璃面板最大的供應商。2014年占到全球50%以上的市場份額，營業(yè)收入逾140億元，凈利潤11.8億多元。周群飛也成了當之無愧的“全球手機玻璃女王”。（編輯/南風）

鏈接：周群飛所思所言

1.“我愛家鄉(xiāng)，我要在湖南長遠發(fā)展下去。”

——有人問周群飛，不少富人都移民海外了，她會移民嗎？她回答，自己雖是香港居民，但事業(yè)在內(nèi)地、在湖南，一定在祖國好好發(fā)展。

2.“企業(yè)要人才不流失，不能只靠人格魅力，要讓共同拼搏創(chuàng)業(yè)的伙伴有奔頭。”

——藍思科技股份制改造，沒有接受任何戰(zhàn)略投資者。企業(yè)不是不需要資金，目的是想把股份拿出來，分給一直不離不棄的創(chuàng)業(yè)團隊。7年來，藍思科技沒有流失一名高管。

3.“要讓員工信服你，不是靠洗腦，要真正關愛員工，把員工當家人，員工才把企業(yè)當家。”

——創(chuàng)業(yè)以來，周群飛不斷改善員工生活條件，保障各種福利，從沒拖欠過員工的工資。企業(yè)在滿足員工吃、住條件外，還投入大量資金，完善了健身、娛樂、學習等設施。

5.“得意時不要太得意，失意時不要太失意。”

——周群飛說，其父的教導讓她終生受益，無論成功、還是挫折，都用這句話警醒自己。外界普遍認為周群飛低調(diào)，她坦言，自己沒有高調(diào)的資本。

6.“辦企業(yè)不要去刻意迎合當?shù)卣念I導。”

——周群飛很少接待來企業(yè)考察的各級領導。不是不想，的確是沒有時間和精力。她認為，她接觸到的湖南各級領導，很開明，也很體貼企業(yè)。地方政府支持企業(yè)發(fā)展，不一定要給錢、給優(yōu)惠政策，而是讓企業(yè)合規(guī)地發(fā)展，讓企業(yè)與職能部門良性互動。