娛樂不死 眾籌不止
——訪娛客眾籌咖啡廳創(chuàng)始人、觀眾籌CEO張拓

文/本刊記者 張云龍 楊智奇

娛樂不死 眾籌不止
——訪娛客眾籌咖啡廳創(chuàng)始人、觀眾籌CEO張拓

文/本刊記者 張云龍 楊智奇

娛客眾籌咖啡廳創(chuàng)始人張拓。

觀眾籌網(wǎng)——為快樂而籌，為夢想而籌。它是中國最大的影視音樂文化垂直眾籌平臺，構(gòu)建全平臺端，立體支付體系的4端3付的優(yōu)勢——擁有全平臺的眾籌4端：PC端，WAP端，安卓端，蘋果端；3付：銀聯(lián)支付，支付寶支付，微信支付，全支付全行業(yè)打通（支付寶，微信支付，銀聯(lián)支付等其他支付）。依托觀眾網(wǎng)500萬觀眾粉絲用戶開展影視音樂眾籌，已經(jīng)由全國1000位粉絲官直接影響覆蓋上千萬粉絲，直接引導(dǎo)粉絲參與，傳播眾籌項(xiàng)目，通過觀眾大數(shù)據(jù)庫眾籌。

作為觀眾網(wǎng)及觀眾籌網(wǎng)聯(lián)合推出的重磅力作——娛客眾籌咖啡廳。落地即在繁華商圈，籠絡(luò)尖端娛樂領(lǐng)袖，聚集一線影視大牌，匯聚金融、互聯(lián)網(wǎng)資源力量。咖啡廳依托觀眾網(wǎng)自身已經(jīng)擁有的優(yōu)勢資源，形成線上線下多領(lǐng)域的聯(lián)合互動，為娛客家族的所有成員提供一個線下聚會的平臺。所以眾籌，必將掀起移動互聯(lián)網(wǎng)時代的大娛樂新浪潮。

《現(xiàn)代企業(yè)文化》：有句話是這么說的，世界上有兩件事最難，第一是把別人的錢裝進(jìn)自己的腰包；第二是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋。請談?wù)勀鷮τ诒娀I的理解。

張拓：我認(rèn)為眾籌可以從兩個維度上去理解，從垂直上來看，那就是籌人、籌錢、籌資源和籌智慧。從平行上來看，做的就是跨界，把不同的資源整合起來，系統(tǒng)化去服務(wù)，打包成系統(tǒng)化的產(chǎn)品。這也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，資源比較豐富的時候，通過整合，實(shí)現(xiàn)資源內(nèi)部結(jié)構(gòu)地優(yōu)化。我覺得在眾籌的領(lǐng)域里，可以把相互之間的優(yōu)缺點(diǎn)很好地組合。舉一個例子，淘寶眾籌，它把一個賣鉆戒和一個蜜月之旅結(jié)合起來，眾籌賣掉了1000枚鉆戒。在傳統(tǒng)的門店，一年賣掉1000枚鉆戒幾乎是不可能的。但你買鉆戒送7天蜜月之旅，做這樣的產(chǎn)品眾籌，那銷售的速度將會特別快，這也是一種很不錯的創(chuàng)新。

眾籌的核心是信任，要解決信任問題，觀眾網(wǎng)有一個得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。它是中國觀眾粉絲娛樂O2O平臺，我們壟斷了全國16個省級衛(wèi)視60%的觀眾，通過這個平臺，我們已經(jīng)做了7年，我們600萬的注冊用戶對觀眾網(wǎng)的品牌有一定的信賴度，同時我們行業(yè)資源也很豐富，所以我們發(fā)起眾籌，大家就愿意把錢籌到我們這。由于觀眾網(wǎng)品牌信任的延續(xù)，我們的觀眾籌就能迅速發(fā)展起來。除了已有品牌的延續(xù)，其次要成為國家合法的具有眾籌資質(zhì)的協(xié)會平臺，有大的資本和資金注入，并眾籌一些大的項(xiàng)目，用戶也會對你的品牌逐漸產(chǎn)生信任。

《現(xiàn)代企業(yè)文化》：眾籌能為創(chuàng)業(yè)者帶來什么？玩轉(zhuǎn)眾籌可以分為幾步？請您介紹下目前做的娛客咖啡館的眾籌經(jīng)驗(yàn)。

張拓：眾籌能為創(chuàng)業(yè)者帶來以下方面的好處。第一，眾籌在創(chuàng)業(yè)者初始階段，可以通過股權(quán)眾籌完成一個基本原始積累。就像我現(xiàn)在所做的娛客眾籌咖啡廳，通過眾籌，就能把咖啡廳的資本籌集完成。而我們的咖啡廳，是目前國內(nèi)開業(yè)最快的，用了10天就開業(yè)了。再比如我的觀眾籌，我當(dāng)時在我的微信朋友圈發(fā)了條狀態(tài)，要以觀眾網(wǎng)的600萬用戶為中心，做一個垂直的電影電視音樂的平臺，當(dāng)天晚上就有183個股東報名，最后挑了20個股東，籌到200萬。當(dāng)初因?yàn)橐粭l微信，就眾籌了觀眾籌這個網(wǎng)站。第二，眾籌是創(chuàng)業(yè)者籌資源的方式，創(chuàng)業(yè)者除了能籌到錢，在發(fā)展過程中籌到資源是更為重要的。第三，在創(chuàng)業(yè)過程中通過眾籌可以降低支出成本、融資成本。

談起玩轉(zhuǎn)眾籌，第一步，你要找到產(chǎn)品和合適的項(xiàng)目，這個產(chǎn)品設(shè)計一定要有大眾用戶基礎(chǔ)。影視娛樂眾籌之所以受歡迎，是有原因的。比如說一個導(dǎo)演拍一部電影，嘉賓明星是劉德華，那么100元可以是劉德華的合伙人，可以得到電影門票，還可以得到相應(yīng)的T恤衫。對于劉德華的粉絲來說，成為劉德華的老板，他們是很興奮的。所以說眾籌的產(chǎn)品要考慮到是否具備群眾基礎(chǔ)，是否具備市場需求。在具備的情況下，第二步，就是產(chǎn)品的包裝。在眾籌產(chǎn)品包裝的前提下，要考慮用戶購買的心理，通過情感、榮譽(yù)和產(chǎn)品回饋的組合牌，讓用戶覺得超值，把大家的參與感調(diào)動起來，給大家預(yù)期的承諾。以前100元買一張電影票成為一個觀眾，現(xiàn)在100元就能成為股東，它是一個由被動變主動的投資行為，參與性就大大增強(qiáng)。第三步就是找到好的網(wǎng)絡(luò)平臺，讓用戶隨時隨地參與眾籌。像我們觀眾籌開通4端3付，所以我們用戶在使用上也特別便捷。

至于娛客咖啡館，導(dǎo)演、編劇、明星、制片人、經(jīng)紀(jì)人在這里都可以免費(fèi)喝咖啡，依托中國的最大影視娛樂文化眾籌平臺觀眾籌，在這里可以眾籌資金、眾籌導(dǎo)演、眾籌明星、眾籌編劇、眾籌粉絲等。我們娛客咖啡廳還實(shí)行課代表制，有電影、電視、音樂、宣傳、法律、投資等課代表，同時為電影電視音樂藝術(shù)沙龍?zhí)峁┟赓M(fèi)場地。

《現(xiàn)代企業(yè)文化》：在眾籌開始之前，創(chuàng)業(yè)者要怎樣給潛在的投資人一個親自體驗(yàn)項(xiàng)目的機(jī)會？請您結(jié)合觀眾籌的項(xiàng)目來談?wù)劇?/p>

張拓：我們觀眾籌基本是做電影電視音樂文化方面的項(xiàng)目，它不像智能硬件和科技產(chǎn)品，用感官就能體驗(yàn)到。那我們一般是把項(xiàng)目發(fā)到網(wǎng)絡(luò)平臺上去，把眾籌項(xiàng)目的盈利模式和風(fēng)險進(jìn)行一個系統(tǒng)分析后，再在娛客眾籌咖啡廳做一個分享的路演。我們會挑一些網(wǎng)絡(luò)上的投資代表，包括眾籌股東投資人，來對路演進(jìn)行說明。拿電影來說，電影上一般從導(dǎo)演、明星的簽約、宣傳發(fā)行上著手，如果這三個環(huán)節(jié)沒有問題的話，這個電影就是沒有問題的。我們這么多年影視娛樂文化的關(guān)系，對電影市場也有一定的評估。同時再通過導(dǎo)演、制作團(tuán)隊和發(fā)行公司的介入，進(jìn)行路演。結(jié)束后，我們會把相應(yīng)的信息群推給眾籌用戶，隨時直播我們的想法。

對項(xiàng)目路演的現(xiàn)場進(jìn)行把控，首先，我們要把控時間，畢竟時間是一切財富中最寶貴的財富。其次，路演現(xiàn)場的聲音和介紹方面，我們是要求盡量有視頻。聲音現(xiàn)場效果要好，視頻內(nèi)容要簡潔精彩。路演過程中最重要的是通過視頻直觀感受，讓大家對項(xiàng)目背景有簡單程度上地了解，了解項(xiàng)目的盈利模式、風(fēng)險和優(yōu)劣勢，并讓相關(guān)發(fā)起人和投資人做精準(zhǔn)的陳述。我們一般安排5分鐘的視頻，20分鐘的演講，10分鐘的問答，形成一個35分鐘的路演模式。

眾籌不能觸碰的紅線主要在股權(quán)眾籌這一方面。因?yàn)閲疫€沒有出臺相關(guān)股權(quán)眾籌的法律條文，目前能夠遵循的一些公司法就是不能超過200個股東，超過200個股東就算非法集資。所以大家通過私募基金的形式來操作，降低公司注冊的股東人數(shù)。另一方面，眾籌所呈現(xiàn)的項(xiàng)目回報還要符合國家相關(guān)法律政策。