合伙成功的“掌局者”

合伙成功的“掌局者”

大家合伙可以合，但是一定要有一個(gè)人是掌控局面的，這樣才能把合伙機(jī)制往前帶動(dòng)。如果沒有一個(gè)掌控局面的，剛開始可能好說，一旦大家賺錢了，誰付出力量多、誰付出力量少就會(huì)出問題。

大家在一起合伙到底怎么才能合成功？因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)當(dāng)中，我和徐小平、王強(qiáng)、大學(xué)同學(xué)的合伙在一起是相當(dāng)成功的，確實(shí)當(dāng)中也有一些發(fā)展當(dāng)中的沖突。因?yàn)槲覀冏鍪虑椴荒苁裁磳?shí)行都是你一個(gè)人做，一定要有合伙人，但是我總結(jié)了幾個(gè)要素。

身先士卒

第一，所有的事情如果做的時(shí)候，最好是你一個(gè)人開頭先做，哪怕你先做一個(gè)月，比如要做一件事情，成立一家公司，干一件事情，你先自己做一個(gè)月、兩個(gè)月，做的時(shí)間越長越好，這是奠定了這公司是你創(chuàng)立的基礎(chǔ)。如果一個(gè)公司有幾個(gè)合伙一起也可以，在合伙的時(shí)候已經(jīng)明白這些朋友，這些兄長、或者是很厲害的角色。對(duì)于我來說，如果是我跟這些朋友一起合伙創(chuàng)業(yè)的話，最后一定會(huì)出問題，原因非常簡單，因?yàn)樵诖髮W(xué)的時(shí)候，徐小平是我大學(xué)文化部長，王強(qiáng)是我大學(xué)的班長，他們一直認(rèn)為從才華到眼光，到他們的能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我之上，后來我為什么變成一個(gè)頭？一個(gè)重要的原因，其實(shí)不像電影中寫得那樣，我們?nèi)齻€(gè)是一起干起來的，而在現(xiàn)實(shí)中，我已經(jīng)自己先干了5年。我是1991年從北大出來的，干到1993年成立新東方，直到1995年年底才到國外找到這些朋友，那個(gè)時(shí)候我知道，如果我要再干下去的話，必須要有一幫能人和我一起干。我也估量了，通過我這5年的努力，在中國創(chuàng)業(yè)能力方面比我大學(xué)這幫朋友強(qiáng)，但是這些朋友在某些方面，包括他們的英語水平、對(duì)于西方的文化了解一定比我強(qiáng)，所以這是良好的結(jié)合。

盡管他們回來之后，他們叫我“土鱉”，因?yàn)樗麄冇X得我身上缺少他們?cè)谕鈬粞蠛枚嗄暌院蟮母鞣N氣質(zhì)，但是他們最后不得不服領(lǐng)導(dǎo)，就是因?yàn)槭紫任沂沁@個(gè)學(xué)校唯一的創(chuàng)始人。其次，他們也發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中間，碰到比如和政府打交道和地方打交道的時(shí)候，他們完全無能為力的，但是我這個(gè)“土鱉”卻爬的非常的自如，這是不同能力的結(jié)合。

如果未來創(chuàng)業(yè)的話，最好的方法真的是先干一段時(shí)間，再把周圍的朋友拉進(jìn)來，如果要一起干的話，有一個(gè)前提條件，這個(gè)前提條件就是你在這些人心目中已經(jīng)奠定了一個(gè)非常良好的位置。在新東方的創(chuàng)業(yè)人群當(dāng)中，除了這些大學(xué)同學(xué)以外，還有我的中學(xué)同學(xué)，為什么這些中學(xué)同學(xué)在新東方和我一起創(chuàng)業(yè)，到今天還是我的一個(gè)常務(wù)副總，一個(gè)是行政后勤總裁，為什么還能和我配合的這么好？大家也在外面沒有聽說過，我和我的中學(xué)同學(xué)天天打打鬧鬧的事情，其實(shí)我在中學(xué)的時(shí)候，我是我們班的班長。所以，就已經(jīng)嚴(yán)格奠定了他們從小到大，對(duì)我是班長的這樣一個(gè)心理狀態(tài)。而且我在中學(xué)當(dāng)班長當(dāng)?shù)梅浅３晒?，他們一直認(rèn)為我是有頂級(jí)領(lǐng)導(dǎo)才能的人。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)我的中學(xué)同學(xué)、我的大學(xué)同學(xué)對(duì)我的想法完全是相反的。我的中學(xué)同學(xué)都認(rèn)為我有超級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)才能，我的大學(xué)同學(xué)沒有一個(gè)認(rèn)為我有領(lǐng)導(dǎo)的才能。到現(xiàn)在為止，王強(qiáng)、徐小平也絕對(duì)不認(rèn)為我有領(lǐng)導(dǎo)才能，他們會(huì)說你是運(yùn)氣，加上我們的幫助，所以成功了。

我個(gè)人認(rèn)為，我是有領(lǐng)導(dǎo)才能的，否則新東方3萬人怎么領(lǐng)導(dǎo)？但是根基在什么地方？我在大學(xué)的時(shí)候是跟在他們后面的嘍羅，我是為他們服務(wù)的，在大學(xué)整整5年的生活當(dāng)中我是為他們端水倒茶的，突然反過來變成他們的領(lǐng)導(dǎo)，他們從心理到生理上都不可能接受。所以，我想告訴大家合伙可以合，但是一定要有一個(gè)人是掌控局面的，這樣才能把合伙機(jī)制往前帶動(dòng)。如果沒有一個(gè)掌控局面的，剛開始可能好說，一旦大家賺錢了，誰付出力量多、誰付出力量少就會(huì)出問題。

股份分配

我們合伙的時(shí)候通常想得比較簡單，我們?nèi)齻€(gè)人一起合伙，一個(gè)人拿33%的股份，合起來變成100%，我們一起發(fā)財(cái)。一年以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的人干的活多，有的人干的活少，這個(gè)時(shí)候怎么辦？這個(gè)時(shí)候一定要有一個(gè)機(jī)制，必須要有一整套考評(píng)機(jī)制，說明這些合伙人和合伙之外的人，到底怎么確認(rèn)他們的業(yè)績。

對(duì)于我來說，我在這個(gè)方面，最后新東方也是出了比較大的問題的。因?yàn)樾聳|方剛開始所謂的合伙，其實(shí)就是包產(chǎn)到戶，我只是把新東方分成幾個(gè)板塊，比如王強(qiáng)干口語，徐小平干出國咨詢，我來干考試。最后就是我拿我的錢，他拿他的錢，都是在新東方下干，這是一個(gè)非常松散的合伙制。把一個(gè)松散的合伙制度變成一個(gè)非常嚴(yán)格股份制結(jié)構(gòu)的時(shí)候要合在一起干，最后出問題了。第一，到底誰占多少股份？這個(gè)東西到最后新東方為了占多少股份的問題，每個(gè)人確實(shí)花了很大的力氣，因?yàn)槌送鯊?qiáng)和徐小平以外還有很多其他重要的人。最后我們劃分了原始股東，我們劃分了11個(gè)人，但這11個(gè)人拿多少股份是一個(gè)大問題。我們按照對(duì)于過去大家在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中所做的貢獻(xiàn)進(jìn)行分配，但是到底誰貢獻(xiàn)大，誰貢獻(xiàn)小？確實(shí)花了不少的力氣，當(dāng)然最后還是分配完畢了，因?yàn)榇蠹叶家獤|西往前推動(dòng)。

當(dāng)時(shí)我們?cè)O(shè)立合伙人架構(gòu)是一個(gè)非發(fā)展架構(gòu)，當(dāng)新的業(yè)務(wù)產(chǎn)生的時(shí)候，根本就裝不進(jìn)去。比如我們?cè)诒本┚陀幸患?，但是到上海、廣州去發(fā)展，上海和廣州算出來的，圖書出版公司算誰的，遠(yuǎn)程教育公司算誰的，我說都算我的，他們不干，都算他們，我也不干，這就是為什么把松散合伙制變成真正股份制度的原因。真正股份制度完了以后，也出現(xiàn)了很多問題。第一，大家對(duì)于分完股份以后，后面到底誰應(yīng)該干什么就有問題。新東方的人比較感性，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)這樣的問題，到底誰當(dāng)?shù)谝桓笨偛茫驗(yàn)榇蠹艺J(rèn)為我當(dāng)?shù)谝豢偛枚紱]有問題，因?yàn)槲揖褪沁@個(gè)學(xué)校的創(chuàng)始人，但是誰當(dāng)?shù)谝桓笨偛?、誰當(dāng)?shù)诙笨偛镁蜖幷摿税胩?。所以就出現(xiàn)了這種結(jié)構(gòu)性的問題。

合伙人在一起，大家平起平坐，很容易出現(xiàn)不符合現(xiàn)代企業(yè)管理規(guī)范，大家互相搶的是面子，而不是搶著該怎么做事情的問題。這些問題，到最后大概花了4年的時(shí)間才解決掉。當(dāng)然解決到最后的結(jié)果是好的，我們變成了一個(gè)確確實(shí)實(shí)最后股份制的公司。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)意識(shí)到了，如果這些人在內(nèi)部打的話，最后會(huì)干掉了，因?yàn)楹匣锶酥g形成一個(gè)封閉系統(tǒng)，把其他有才能的人排除掉，所有的利益都先占了，其他有才能的人進(jìn)來沒有利益。所以當(dāng)時(shí)分股份的時(shí)候我比較聰明，因?yàn)樗麄兘o我分了55%的股份，我也是值得的。

其實(shí)新東方在分股份之前100%都是我自己的，分股份的時(shí)候，新東方的凈資產(chǎn)有1億人民幣，因?yàn)檫@1億人民幣都是我的投入，他們真的沒有投。如果把股份分給他們，無論如何得把這個(gè)錢給我吧。比如你拿10%，給我1000萬，很正常，這是原始股價(jià)，但是這幫小股東聯(lián)合起來跟我說，俞敏洪，如果你不給我們股份，我們就要走了。然后只能送了，把股份送了。當(dāng)時(shí)所有利潤拿走了，坦率來說就我自己的一個(gè)人利潤放在新東方進(jìn)行發(fā)展，其他人的利潤每分錢都拿回去了，現(xiàn)在合伙以后目標(biāo)是要做大、要上市，假如原來一年可以拿回去200萬，現(xiàn)在利潤一年只能拿50萬回去了，大家突然發(fā)現(xiàn)收入減少了之后，他們覺得生活過不下去了，所以就說利潤也繼續(xù)分，公司也要發(fā)展，那拿什么發(fā)展，沒有什么發(fā)展了，所以要把利潤按在公司，大家又產(chǎn)生了強(qiáng)烈的不滿，因?yàn)榇蠹矣X得要把錢分走。

俞敏洪新東方董事長兼總裁

后來又出現(xiàn)了利潤分配的矛盾，到最后他們想想，新東方打了兩三年架，好像股份也挺不值錢的，我說你們覺得不值錢，可以把股份還給我，他們說還不行，你要想把股份收回去，要出錢。后來討論多少錢收，咱們?cè)瓉韮糍Y產(chǎn)是1個(gè)億，我還是以1個(gè)億的價(jià)格回收，你們每1%的股份還給我，我給你們出100萬，10%給你1000萬，現(xiàn)金交易，你把股份分給我，我現(xiàn)金拍給你。為了這個(gè)事情，我還從朋友身邊調(diào)了三四千萬人民幣，我自己的資金不夠。結(jié)果，他們定完這個(gè)價(jià)以后，他們就不給我股份了，他們說，反正已經(jīng)定價(jià)了，最后我們什么時(shí)候給你，你至少出100萬的1%，股份就拿在手不放了。一直到上市，現(xiàn)在新東方每股1%值3個(gè)億人民幣左右。所以，中間會(huì)發(fā)生很多很多這樣你根本沒有辦法理解，但是在改革過程當(dāng)中亂七八糟的事情。

在分股份的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)多了一個(gè)心眼，因?yàn)槲冶环值?5%的股份，這是大家討論的結(jié)果，我比較大度拿出10%作為我代持股份，我自己拿著45%，為什么拿出10%？因?yàn)槲抑佬聳|方必須要有后來人，要有新的管理者進(jìn)來才行，這個(gè)股份就是為新的股東留的。這10%留下相當(dāng)于1000萬股，新東方上市按照1億股上市的，這1000萬股最后出來以后，放在那兒，最后真的是吸引到了新東方第二代管理者，我和王強(qiáng)、徐小平三個(gè)是第一代管理者。

用人唯賢

第三個(gè)要素，一定是要根據(jù)不同的時(shí)期，不同的發(fā)展階段運(yùn)用不同的人。我剛開始做的時(shí)候，新東方我用的都是家族成員，家族成員很便宜，比如我的姐夫，我老婆的姐夫等。我在用的過程中，當(dāng)然沒有什么所謂的現(xiàn)代化結(jié)構(gòu)，但是非常好用，為什么？你財(cái)務(wù)都可以亂七八糟的，不需要監(jiān)控你的財(cái)務(wù)，天天貪污你的錢，反正貪污也是貪污在自己家里。干活不用計(jì)算時(shí)間，因?yàn)槎际羌彝コ蓡T，但是，如果在這樣的家族一直做下去的話就會(huì)出大問題，為什么？因?yàn)槭紫葲]有辦法管，企業(yè)大了會(huì)引進(jìn)很多外面的人，你家族成員都在里面干，最后結(jié)果是家族成員文化水平不夠、管理經(jīng)驗(yàn)不夠，最后還到處亂插手，下面的人沒有一個(gè)會(huì)有尊嚴(yán)感，所以這是一個(gè)過程。從1995年以后，我就深刻意識(shí)到，家族成員再在新東方，會(huì)形成新東方的發(fā)展障礙，就是因?yàn)榛谶@個(gè)前提條件，我到國外把這些大學(xué)同學(xué)、中學(xué)同學(xué)招回來，他們一進(jìn)來從才氣上到能力上，從文化都蓋過了我的家族成員。所以，我的家族成員就只能退守一邊。

我是屬于一個(gè)典型的見勢(shì)打勢(shì)，我自己要把家族成員趕不走，當(dāng)時(shí)我老媽都在新東方，我老婆走就說要自殺給我看，我趕老婆的姐夫走，老婆說半年不跟你上床，我一想這個(gè)很有麻煩。但是，到最后的結(jié)果，我還必須讓他們走，他們不走的話，新東方?jīng)]有辦法走下一步。最后我讓我的大學(xué)同學(xué)倒過來，要求我把企業(yè)帶向正軌，第一步就是要把家族成員清理出去。我借助了這些大學(xué)同學(xué)、中學(xué)同學(xué)的力量，把我的家族成員清理出了新東方。

當(dāng)然清理過程很痛苦，但是我知道不清理掉，現(xiàn)在不可能有發(fā)展，所以必須要清理。當(dāng)然代價(jià)也是比較慘重的，但是那個(gè)時(shí)候我付得起這個(gè)代價(jià)，因?yàn)檎?qǐng)來的不少都是農(nóng)民兄弟，給他們一個(gè)10萬、20萬、30萬，再給一些股票，他們走了，這是一個(gè)過程。我用了一幫我的農(nóng)民親戚兄弟幫我把學(xué)校做起來，然后給了他們一個(gè)好的安置，讓他們走了，然后用了這幫留學(xué)生回來，慢慢搭建了一個(gè)現(xiàn)代化的結(jié)構(gòu)。所以，新東方現(xiàn)在內(nèi)部沒有任何家族成員的，只要有血親關(guān)系三級(jí)管理干部以上被發(fā)現(xiàn)的連干部一起開除。這里要有一個(gè)轉(zhuǎn)型，要根據(jù)不同的發(fā)展階段來做你自己的事情。

現(xiàn)在新東方也在不斷地轉(zhuǎn)型，新東方從家族式到合伙人，到中國國內(nèi)股份公司，到國際股份公司，到國際上市公司，現(xiàn)在新東方又在開始結(jié)構(gòu)調(diào)整了，因?yàn)楝F(xiàn)在內(nèi)地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如果以一個(gè)大公司去干，效率非常低，實(shí)在應(yīng)付不了外面的變革和創(chuàng)新，所以現(xiàn)在新東方又打散了，就是獨(dú)立創(chuàng)新公司機(jī)制，凡是新項(xiàng)目都獨(dú)立出去做，新東方控股，剩下創(chuàng)新的人給你股份，然后出去做，做完以后，未來新東方可以控制50家和教育相關(guān)的公司，但是這些公司都不是新東方100%的擁有，目前70億的收入都是新東方100%擁有的公司和學(xué)校。未來可能會(huì)到100億，這100億中間，其中有30億我希望是來自于創(chuàng)新公司，而新東方在里面只占據(jù)控股股份，比如50%，甚至40%以上都有可能?，F(xiàn)在又得重新做，不做的話效率提不高，這個(gè)公司就死定了，面對(duì)什么時(shí)代、什么要求，就要作出什么樣的改變，我覺得這是企業(yè)家血液中間應(yīng)該有的東西。

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