企業家的市場契約精神

企業家的市場契約精神

社會需要有一種契約精神，才有可能讓陌生人與陌生人之間進行交易，陌生人與陌生人的交易越來越多了，從一個地方發展到一個國家，從一個國家發展到數個國家或者是國與國之間交叉進行交易。

任志強北京市華遠地產股份有限公司董事長

我想講一下什么是企業家的契約精神。這個契約精神，我個人理解它不是來自于企業家，沒有企業家的時候，也有契約精神。在部落社會的時候，我們可以看到也得有契約，所以契約不是來自于企業家而是生活的本身。

比如說一個部落會說打野獸的時候誰在前面獲得收獲的時候你多分塊好肉這就是契約，如果這個契約不被執行就沒有人出賣拳頭了，因為野獸會吃人的。所以從部落的時候就開始有。那么家族生產有沒有？也有，否則家族生產就沒法兒組織了。所以契約精神是在組織社會形成的過程中必然存在的東西。

我們可以用一句話說契約精神是言而有信，當一個部落的頭領說你如果言而無信底下就該反了，因此最嚴格的是黑社會，所有的黑社會都必須做到言而有信。當父親的可以因為言而無信把兒子的手指頭剁了，但我們很少看到非黑社會的時候有這樣的，兒子犯錯的時候總原諒他最后就不成器，沒有契約精神。

契約精神不斷擴大的時候更多是來自于市場的行為，因為市場要交易。最早的交易產生于部落之間或者是村落之間，那時候可以沒有契約精神，但有擔保，因為如果不遵守契約我會把你的家砸了，所以他必須要嚴守契約精神，歷史上有一個族長把這個人轟出村里，是因為他沒有契約精神或者是破壞了規矩，這段歷史實際上也有很多很多的證明。

市場中的陌生人與陌生人的交易，如果沒有契約精神就沒法兒進行交易了，哪怕交易的契約是口頭的。那時候可能沒有文字，可是開價看貨、定價到討價還價也是一契約。

基本保障

制定契約的過程。也許討價還價完了之后，也許這個交易不是當時完成的，但是因為有契約在，盡管是口頭契約，但是這個交易是可以成功的。所以市場中沒有了契約精神的時候交易就沒有辦法進行了。因此，當陌生人與陌生人之間進行交易，它和村落之間進行交易是不一樣的，就更需要有一種契約精神。我們也可以說它是一個交易的基本條件或者是社會的基本保障，否則這個社會就形成不了了。

有很多人說是西方先有的契約精神然后才傳到中國來，這個說法不太正確，其實有中國文字以來就開始有了文字描述的契約精神，我們最早的甲骨文中就有契約，這種契約精神在中國是非常有悠久歷史的，而不是說西方現有的契約精神。我們的《易經》上有“后世圣人易之以書器”，這是比較早的關于書面契約的一個記錄。這種言而有信實際上就是一種契約的過程和契約的精神。

慢慢地契約精神會演變成在我們的生活中無所不在。從國外可以看到更多的是騎士精神和貴族精神，這不是在交易過程中出現的，但是它同樣也是一種契約精神。比如說貴族里面最典型的是決斗，我們著名的詩人決斗就死了，年紀輕輕就死了，為什么要決斗？是因為貴族精神里不是貴族或者是平民就不能決斗，它是一個平等的社會關系中的規則。

當一個游戲規則統一的時候，就形成了一種非交易行為中的契約，而不是說契約一定要在交易過程中，在生活的任何一個細節中都有。所以，兩個人身份可能不平等，但為了某一件事情可以決斗。通過決斗的結果就是你死了我活著，或者是我死了你活著，這在18世紀的歐洲非常常見。它是把規則契約化了，我們在生活中有很多東西是無法選擇的，當無法選擇的時候怎么辦？

我們會說用一個規則或者是雙方認可的一個規則來處理，最常見的是我們用石頭剪子布賭一賭。輸的人必須服從于統一規則的選擇。比如說兩個人都要辦一件事情，有的人說是為了親情我應該去，理由都是高尚的。但這時候怎么辦？沒有辦法就石頭剪子布吧。所以我們要有“石頭剪子布”這樣一個統一的規則，否則大家就手心手背了。所以這個規則就是在沒有交易過程中也會形成組成社會的契約精神。這也是非常需要的。

社會需要有一種契約精神，才有可能讓陌生人與陌生人之間進行交易，陌生人與陌生人的交易越來越多了，從一個地方發展到一個國家，從一個國家發展到數個國家或者是國與國之間交叉進行交易。這時候可能就有了規模化生產的問題和規模化交易的過程就有了企業化。當然企業化出現的時候更需要一種契約精神。就是人與人的時候毀掉契約的是一個個人精神，但是在規模化生產的過程中就變成了一個整體行為和群體行為。

所以當群體社會和群體行為產生的時候，這契約精神越來越重要，被提到人們不得不重視的一個地步。比如說，企業的治理需要契約，如果沒有契約誰管誰啊？誰服從誰啊？按什么辦法來進行權力的制衡啊？所以都依賴于契約。

因此在企業家這個組織過程中，強調契約比其他的東西更重要。比如說企業的規模化生產，你得有契約，沒有契約就不會有統一的行動，因此要制定一個統一的規則，這個規則告訴大家你必須這么辦，他必須那么辦。比如說8點鐘必須上班，有一部分人不上班，流水線開不起來了。所以每一個流水線里每一個人做每一個部分的工作，必須認真地做好工作，要不然下一個工作做不成了。所以規模化生產的時候統一的規則就變成了每一個人行動的契約過程。

比如說產品的質量，如果沒有統一的標準沒有統一的質量，怎么進行大規模的交易呢？大家說定一個A型號的或者B型號的，你要把這兩者混在一起的話，這個交易是形不成的，因為有可能型號不同的時候價格也不一樣。所以契約就變得更為重要了。

誠信為本

我們也可以看到產品銷售的時候，交易過程中的廣告是一種要約，定價也是一種要約，保修還是一種要約，整個交易過程中都要有一種契約的保護。我今天交貨還是明天交貨，我付錢了的時候必須要交貨等等，所以當企業產生的時候契約就更復雜了。在企業背后還有很多契約的東西，比如說資本市場、股權分配，如果沒有股權分配的契約資本市場怎么進入呢？你不能進入資本市場，資本市場也不能進入到企業。

更重要的是財產權力，界定契約的時候首先要保護的是財產權，如果不能保護財產權所有的契約都變成了假的，因此在財產保護上這個契約就變得更為重要了。

實際上契約精神簡單說就是來自于誠信，比如說中國有“一言九鼎”，“一言既出駟馬難追”，這是立人立言也是立社會之本。我們教育子女的時候永遠都說你要說真話，不能騙我。但這個社會中目前充滿了欺騙，大家在現在請這么多人來講契約精神和法制，實際上是告訴大家我們這個社會已經糟得不行了，四處都是欺騙的東西，所以大家才不得不來共同討論如何讓這個被欺騙的社會變成一個誠信的社會。

法制保障

作為企業來說，你要在共識的法律和社會誠信之外有額外的保障，這個額外的保障是促使你不得不誠信的另外一個方面。也是一種社會契約，我們開發商從來是被大家罵得不可開交的，所有的臟水都倒在開發商頭上，可能有很多開發商并不誠信，如何解決這個問題？比如說華遠就出了業權制度，是因為我們有了業權法以后國家才有了物權法，才有按比例分攤面積。就不會有哪一個部分是開發商偷偷占了那一部分是業主的權利沒有給業主。

所以到目前為止所有的開發公司里只有我一個人是給業主分錢的，比如說樓梯的廣告不是我開發商拿的，而且按照業權的比例給業主沖抵物業管理費。我們推行了中國的第三方擔保，對產品的質量我們從來不發愁，因為我們有強制的第三方擔保，你拿到房子的時候同時拿到了擔保，是告訴你我可以不賠錢給你，但有人賠錢給你。你可以不找質量問題，但有人擔保我的質量。

所以當企業承擔了契約的社會精神的時候，你更要做的是額外有法律之外的契約精神給社會一種擔保，這種擔保不但要解決你的誠信問題，而且要解決老百姓的實際收益問題和財產權利的保護問題。

目前我們要強調的法制，不僅僅是企業的契約精神，因為契約是市場經濟的基礎，也許是這個社會里更需要強調的是如何保障市場經濟是個完整的東西。如果市場經濟不能完整，這個契約精神一定是不完整的，比如說國家首先要有契約精神，你要有嚴格的法律，這個法律是國家與社會和公民之間制定的契約，如果國家不遵守這個法律的契約，公民也就不可能去遵守社會的契約和市場中的契約，我們現在面臨的問題恰恰是中國為什么會缺少契約精神，就像剛才說的為什么大家會討論誠信的問題。

因為中國的契約雖然在文字上造就有登記，但是中國歷史上的皇權是受法律保護的，皇權在中國的古代三千年過程中大部分是重農輕商，一定是以證法為主。這個契約是你必須遵守的，但市場交易是什么？

是自由契約，它可以不遵守政令，但是在自我規范的條件下，能被市場所信任。其實你不用他不遵守法律，因為他不遵守法律常常交易是不成功的。比如說自由市場中，我們拿雞蛋換白薯糧食，老百姓在交易的時候可以不考慮法律問題，所以我們在三自一包出現的時候是違法的，但農民依然會進行自由市場的貿易和交易。

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