新經(jīng)濟時代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應(yīng)對策略

張 舒

（江蘇財會職業(yè)學院，江蘇 連云港 222061）

經(jīng)濟的迅猛發(fā)展推動了營銷的進步，而市場營銷的完善與否成為該企業(yè)未來能否走得長遠的關(guān)鍵方法之一。市場營銷的革命隨著時代的發(fā)展不斷在翻新，在現(xiàn)今的發(fā)展過程中，信息化、智能化的營銷模式成就了當今市場營銷發(fā)達的前端。先前的經(jīng)典營銷模式往往不再適用于現(xiàn)今企業(yè)發(fā)展壯大的要求，更不能引領(lǐng)企業(yè)找到未來發(fā)展的方向，因此市場營銷更新?lián)Q代，推陳出新迫在眉睫。新經(jīng)濟時代市場營銷發(fā)展方向決定了企業(yè)未來道路。

一、新經(jīng)濟時代市場營銷理念趨勢

總的來說，市場營銷的觀念主要包括：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念和營銷觀念，而這些觀念成為了推動整個企業(yè)正常運行發(fā)展的重要動力。無論是新型營銷模式還是過去的營銷模式，都是對當時社會的企業(yè)運行起了很大的作用。但是隨著時間的推移，社會的進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展相繼淘汰了許多老舊的營銷方式，新型營銷模式更符合未來的企業(yè)發(fā)展。

（一）著重于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

整個經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略對于每個企業(yè)都比不可少，而在先前的傳統(tǒng)營銷模式下的發(fā)展戰(zhàn)略往往局限于短期的發(fā)展目標，而忽視了長期的發(fā)展戰(zhàn)略，事實證明，這往往使企業(yè)發(fā)展到一定情況下出現(xiàn)經(jīng)營問題，企業(yè)發(fā)展跟不上經(jīng)濟發(fā)展的潮流，從而整個企業(yè)會由內(nèi)而出現(xiàn)經(jīng)營問題，長此以往，企業(yè)將會走向終結(jié)。舊時代的經(jīng)典市場營銷觀念必須隨著市場潮流不斷完善和發(fā)展，針對當前企業(yè)模式和發(fā)展方向設(shè)計符合企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略模式方向，從而保證企業(yè)在新經(jīng)濟時代的快速發(fā)發(fā)展中發(fā)揮新經(jīng)濟時代市場營銷的積極作用。

（二）認識到合作的重要性

在傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展觀念上來看，企業(yè)的成功奠定在征服競爭對手的基礎(chǔ)上，使自身獲得更大的市場份額。但是隨著現(xiàn)今商場上愈發(fā)激烈的市場競爭當中，戰(zhàn)勝其他企業(yè)不再能代表著本企業(yè)真正的進步，相反的很有可能在新時代的經(jīng)濟壓力下，會導致惡性競爭，從而使得企業(yè)兩敗俱傷，百害而無一利，同時拖垮自己的企業(yè)。由此看來，在新經(jīng)濟時代到來的情況下，企業(yè)之間的營銷合作顯得尤為重要。通過多方合作，使企業(yè)能夠解開舊營銷的束縛，互惠互利，實現(xiàn)雙贏，開拓出更大的未來產(chǎn)品市場。

（三）將對資金的重視轉(zhuǎn)移到對人才的重視

在千百年來的中外企業(yè)發(fā)展歷史過程當中，我們能看出，企業(yè)資本成了一個企業(yè)運營最扎實的基礎(chǔ)，沒有資金保障，就沒有企業(yè)外來的經(jīng)濟發(fā)展。但是在當今新經(jīng)濟時代的背景下，無論是企業(yè)市場的發(fā)展，還是未來社會進步的趨勢，對于人才的培養(yǎng)和重視，往往成為重中之重，營銷人員的能力更多的成就了企業(yè)的快速發(fā)展。美國通用汽車公司總裁曾提到過這樣一個觀點：哪怕那一天我失去了所有的資金，只要我手下的員工跟著我繼續(xù)努力，我們一定能夠東方再起。由此可見，人才這種無形的資本慢慢取代了有形資本在新經(jīng)濟時代市場營銷發(fā)展過程中的地位。

二、新經(jīng)濟時代市場營銷發(fā)展未來新動力

（一）營銷理念的革新

在以往的老式經(jīng)營營銷理念中，銷售業(yè)績成了企業(yè)發(fā)展的動力，僅僅業(yè)績便決定了該企業(yè)的發(fā)展，長此以往循環(huán)這種以數(shù)字進行反饋的營銷模式，是整個企業(yè)在長期發(fā)展中常常失去發(fā)展的推動力和企業(yè)的長期在市場上的競爭力。在新經(jīng)濟時代的要求下，企業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)變行銷觀念，將短淺的經(jīng)濟營銷理念轉(zhuǎn)換成對未來可持續(xù)發(fā)展的長久性營銷理念，不僅僅關(guān)注眼前的經(jīng)濟效益，將眼光放于長遠的企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)未來發(fā)展的美好前景記性規(guī)劃梳理。

（二）擴大企業(yè)規(guī)劃方向

在傳統(tǒng)的市場營銷規(guī)劃中，更多的是注重眼前利益，與上文提到的營銷理念的局限性有幾分相似，企業(yè)過去對于整個發(fā)展經(jīng)營的眼光都過于狹隘，長期以來使企業(yè)適應(yīng)不了時代的發(fā)展和進步。因此，新經(jīng)濟時代市場營銷的新趨勢更多的是希望企業(yè)在規(guī)劃方向中，不要僅僅追求眼前利益，將企業(yè)規(guī)劃系統(tǒng)化、標準化、現(xiàn)代化。

（三）推進發(fā)展營銷管理過程

傳統(tǒng)的舊經(jīng)濟時代營銷管理模式往往是硬性模式，沒有任何的變通，顯然現(xiàn)今這已不再順應(yīng)現(xiàn)今市場的發(fā)展，缺乏溝通、抹殺員工積極性、惡性競爭這一系列的惡劣影響都會導致企業(yè)的失敗。因此，新型營銷管理應(yīng)當更加的人性化，增加人與人之間的交流，在管理過程中更加活躍，能夠適應(yīng)以人為本的社會發(fā)展節(jié)奏，給員工和企業(yè)提供一個合理的發(fā)展空間。

三、新經(jīng)濟時代市場營銷新策略

（一）營銷服務(wù)

傳統(tǒng)的市場營銷模式注重的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性能，卻忽視了產(chǎn)品周邊份服務(wù)。順應(yīng)時代的要求，企業(yè)應(yīng)當著重在產(chǎn)品的售前與售后上下工夫，將服務(wù)質(zhì)量同時與產(chǎn)品質(zhì)量同時推出，才能更好地吸引消費者的眼球，受到消費者長久以來的青睞。

（二）營銷價格

構(gòu)成價格的因素有很多，現(xiàn)今的定價策略應(yīng)將軟性因素融入當中，如創(chuàng)新性與知識成本等。同時改變價格導向，從傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為導向的定價策略轉(zhuǎn)為真正以需求為導向的產(chǎn)品定價策略，讓廣大消費者更加能夠接受產(chǎn)品的定價。

（三）促銷方式

促銷是企業(yè)營銷的銷售更有效的方式，它可以使產(chǎn)品更快，更好，更全面延伸至社區(qū)。作為市場營銷的新時代，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等方式消費者之間進行通信。特別是對于高科技制造企業(yè)，更要建立有效的溝通渠道，可以參考市場營銷組合“4V”模式，實現(xiàn)了雙贏的業(yè)務(wù)，并與客戶進行互動。

營銷的進步的重要體現(xiàn)社會經(jīng)濟水平的新經(jīng)濟時代的新的發(fā)展趨勢，企業(yè)也應(yīng)該與時俱進，不能盲目照搬復制舊經(jīng)濟的營銷模式，這樣只會使企業(yè)的經(jīng)濟水平無法正常進行經(jīng)濟平衡發(fā)展的軌道。新的趨勢是企業(yè)的發(fā)展的必經(jīng)之路，但企業(yè)也應(yīng)重視新趨勢內(nèi)容完全符合其發(fā)展需要，避免了舊的和新的營銷模式?jīng)_擊的副作用。

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