3D打印：未來營銷新維度

Graham Charlton

3D打印究竟將通過怎樣的渠道，成為未來營銷中的一部分？

身體掃描公司Shapie Me的創始人Ivan Pope，近日在“數字營銷之未來”論壇上發表了自己的看法。

3D打印的話題已經火了一段時間，這項技術目前究竟發展到了什么階段？

3D打印技術正在快速發展。畢竟這是一項具備三十多年基礎的技術。只不過大多數時候，這項高端技術都掌握在少數廠商的手里，用于一些非常特殊的目的。

現在，隨著各項專利的到期，以及網絡和開源項目的普及，3D打印的發展也出現了轉機。

傳統企業依然想方設法采用更大、更好、更快的生產手段，來迎合市場需求。但市場需求已經發生了變化。

發展的重點在于材料、速度和規模。所以我們看到，打印機可以一次使用多種材料，大量的專業材料和機器被引進，用于大規模打印。

由于需求對供給的推動，3D打印世界已經逐漸發展成一個生態系統，向每個用戶提供更多的解決方案。例如，航空公司就通過3D打印來制造飛機的部分零件。可見，3D打印的產品質量也有保障。

3D打印是否很快就將擁有巨大市場？還是說，目前3D打印的高成本會推遲這一進程？

3D打印已在遭遇各種困難：價格高昂，技術瓶頸，材料的有限性。

然而，所有這些也在經歷飛快的變化。像Shapeways或者iMaterialise這些知名的3D打印服務商，已經擁有了大批擁躉。惠普明年加入3D行業的消息，也已經在業內掀起陣陣漣漪，也許屆時，3D打印機也將被更廣泛地關注和接受。

然而，“輸出”只是3D這張復雜拼圖里的一部分。如何設計，如何創建3D文件，如何實現3D打印和其他生產部分的一體化，這些都是我們在大眾市場競爭中亟待解決的問題。

我預測，在服裝市場，3D打印機走入每一條高街，只需短短幾年的工夫。但如果考慮到把工具交到每個人手里，創建文件實現有效輸出——那就是另一回事了。

營銷人員應當如何利用3D打印技術？

3D打印將開拓渠道和生產流程。對于它將改變的一切，我們甚至還沒有開始想象呢。

3D打印可能會改變你做生意的方式，或者至少為你的下一個營銷活動插上翅膀。

3D打印技術將如何為營銷人員所用？這需要他們將技術看作是整體組合里的一部分，而不僅僅是一個獨立存在的解決方案。

我認為，思考這個問題，你得從3D打印的自身優勢入手，而不是強硬地把它塞進現有的世界。

如果你希望你的產品擁有“快速”“定制”“實惠”“可變”等特質，那么3D打印也許是可以實現的，盡管過程會比較復雜。

當你遇到以下這些生產需求的時候，3D打印就會顯示出其優越性了：

生產100萬個產品，要求每一個都不同；產品更換/維修；對已有產品的改動或功能添加；小型新產品/產品樣本的發布；獨特的紀念品；獎杯，獎牌，獎章等。

3D打印將對電子商務帶來怎樣的沖擊？

3D打印技術已經對電子商務產生了一些影響，盡管尚未成為主流，但它的爆發只是一個時間問題。

現在，它依然停留在專業領域，甚至像一個噱頭，隱藏在互聯網的世界里，偶爾掛出一部分讓大家嘗嘗鮮。

很多公司都在爭先恐后地引進3D打印項目，比如3D打印軟件設計公司Digital Forming，就在于英國百貨零售連鎖商Argos合作，創建首飾定制平臺。

盡管這已經是一個令人心奮的成果，但我相信，Digital Forming未來的潛力決不僅僅只是高端珠寶首飾定制那么簡單。

你印象中有哪些3D打印的最佳使用案例？

我有一個好朋友，很多年前失去了她的手臂。因此我也一直關注著3D打印義肢領域的發展。

分布式開發，業余愛好者的參與，活躍的客戶基礎，是驅動產品“獨特性”的關鍵。

盡管每一個義肢的需要都是不同的，但它們的基本設計大致都是類似的。我們可以將全世界的想法匯集到一塊，把結果作為開放源碼文件來發布，允許他人在小型3D打印機上使用這些結果，我想我們將會看到一些驚人的結果。

在第三世界國家，那些原本可能一輩子都買不起定制義肢的孩子們，現在在他們當地的業余印刷店里，就可以打印出適合自己的義肢了。

你怎么看待3D打印對現有商業模式的瓦解？

我相信，我們只是處在巨大瓦解的開端，一切都還很難預料。

現在我所聽到的很多關于3D打印的說法，正是我在上世紀90年代初聽到的關于互聯網的說法。“很美，卻很無用。”“它不是真正的工具，只是一時的時髦罷了。”

然而現在，我們看到的早就不僅是網頁，而是龐大的網絡基礎設施、網絡連接工具等等。互聯網已經從根本上改變了我們生活的方方面面。

細節是不可預測的。能夠預測的只有趨勢。我對3D打印的感覺正是如此：利用互聯網，它將勻速成長為一棵參天大樹，遠遠超出我們今天所見到的粗糙工具。