三種不可思議的營銷方法

梓忱

積分營銷

某地一位女菜販，賣菜每月賺五六千元以上。她借鑒超市會員卡方式，顧客買菜可以累計積分，到了月底，根據顧客買菜金額多少，可以分別享受不同優惠。比如，張三本月買了500元的菜，她就給5個點的返利，月底就送給張三25元的菜;李四本月買了400元錢的菜，她就給4個點的返利，月底李四買16元的菜就不用掏錢了。這個方式，吸引得不少家庭主婦每天習慣性地到她的攤位前排隊買菜。

這位菜販的成功之處，不能簡單地認為她借鑒了超市的促銷方法，更重要的價值在于，她向營銷人員揭示了一個新的營銷理念：由追求顧客單次購買利潤轉向追求顧客終身價值。

化整為零

一臺手機在網上售賣，原價1980元，現在促銷價1800元，你想一下購買的人會多嗎？這種千篇一律的銷售能否激發起消費者的購買欲？促銷后商家的利潤還能有多少？

但是，如果我們換一種思路做銷售，會怎樣……把原價1980元的手機，標價為2980元，然后平分成2980“等份”出售，每份售價1元，每個消費者可以購買一份或多份，當所有“等份”售出后，系統抽出一名幸運者獲得這臺手機。幸運的話，1元或幾元就可以抱回價格2980元的產品。

我們對比一下，同樣一個產品，不同的銷售模式，你覺得哪一種會有更多的消費者？哪一種會更快賣出產品？事實證明第二種帶來的效果遠超第一種。因為第二種，普通消費者一看1元就能買到幾千元的產品，馬上就心動了，繼而就是行動，因為他感覺這種玩法新鮮刺激，簡直太帶勁，太劃算，太驚喜了。