淺析企業營銷的創新研究

郭文進

摘 要：信息技術時代，各種新興技術和互聯網的高速發展，人們的生活方式和消費習慣與以往相比發生了巨大的變化。當今企業的競爭，已經不是單純的產品競爭，好的產品如果沒有新穎的營銷方式，一樣會被埋沒在激烈的競爭之中。本文將圍繞如何進行企業營銷創新改革，提出企業營銷創新的相關策略。

關鍵詞：企業營銷;創新;策略

我們所說的營銷創新只是通過營銷的環境變化，與企業自身的資源條件以及經營實力相結合，找出一條在某方面、系列的突破或變化的過程。一個企業成功的關鍵在于創新，只有搶在別人之前淘汰自己的產品才是一個企業經營的最佳策略。所以企業必須在營銷策略、宣傳方式和促銷手段上不斷地推陳出新，只有這樣才能夠為消費者提供滿足其需求的產品，激發消費者的購買欲望，最終為企業帶來可觀的利潤。

1 企業發展的必要條件就是營銷創新

營銷創新可以增強企業產品對于消費者的吸引力，能夠協助企業在競爭激烈的市場環境擊敗競爭對手，所以，現代消費者需求的多元化特征，決定了企業除了依靠傳統的營銷方式外，還要不斷進行營銷創新改革。具體體現在：

第一，只有企業營銷的方式進行創新，才能夠實現營銷需求日趨個性化。隨著市場經濟的飛速發展，使得現代消費市場具有很大的波動性。發達的科學技術和成熟的市場環境使眾多新產品進入市場變得更加容易。因此，市場上同類產品的高度同質性，使消費者在購買產品時有更多的選擇。

第二，創新有利于企業的可持續發展。任何企業和產品都無法逃脫產品生命周期的規律性。企業如果想要維持生產經營的可持續性，那么唯一的方法就是不斷創新。不斷更新的產品設計和新穎的營銷手段，有利于保持企業對顧客的吸引力，使顧客持續購買企業的升級產品，可以有效延長企業的市場生命力，使企業獲得持久的盈利。

2 營銷創新的前提是觀念上的更新

營銷創新的前提條件是在觀念上創新，同時觀念上的創新也對一個企業的發展有著全局性和根本性的影響。現代企業如果想要更好的適應不斷變化的市場，在激烈的市場競爭中不斷提高自身的競爭力，企業就一定要扔掉陳舊的營銷觀念，從基礎上創建一套新的營銷理念，進而更加準確地引導企業的營銷行為。

2.1 知識營銷觀念

知識營銷就是指企業通過合理有效的知識傳播途徑和方法，把企業自身所擁有的，對用戶有一定價值的知識，例如：專業成果、產品知識、管理思想等，傳遞給潛在的客戶，并且漸漸地培養對企業品牌和企業產品的認知，最終將潛在客戶轉變成現實客戶的營銷行為。

2.2 與客戶之間關系的營銷觀念

客戶關系營銷就是要以客戶為重心，通過先進的網絡技術與客戶進行全方位的了解與溝通，最終形成企業與客戶整合營銷效果的一種營銷方式。這種方式可以實現企業與客戶之間的互動，不僅可以預防老客戶的流失，還能夠降低開發新客戶的成本。

2.3 品牌營銷觀念

塑造品牌文化，豐富品牌內涵，建立品牌與客戶之間情感溝通的橋梁。利用品牌故事進行品牌營銷，是新時代的創新營銷方式。通過動人的品牌故事，深化品牌內涵，強化品牌的獨特個性，有利于加深消費者對企業品牌的印象，提高品牌特有的吸引力。品牌故事就是指在產品同質化的當代，最能夠使商品產生差異的一種工具，建立一個個性的品牌，滿足消費者的價值觀，提升品牌形象，是企業應對新消費時代的營銷之道。

3 營銷創新的根本是策略的創新

3.1 關于產品策略上的創新 ①產品策略實行個性化。在網絡信息發達的當今社會，有一大部分消費者都渴望企業能夠為他們“量身定做”產品，實現個性化的服務。網絡不但能夠使消費者接收來自各方面的信息，還能夠發出自己的需求信息，與生產者能夠進行雙向交流，生產者也可以根據消費者的需求，為其量身定做屬于自己的產品。②新穎獨特的包裝策略。產品的包裝不但能夠對商品進行保護，還能夠提升產品本身的價值，從而增加企業的利潤。企業在完成產品策略的創新后，必須要有好的包裝與之相配套，這樣才能夠吸引消費者的眼球。我們要堅信在這個有著大量定制產品的時代，未來一定可以迎來包裝定制的時代。③產品的有效組合策略。根據產品之間的相互聯系把具有相關功能的產品組合起來，可以使消費者在購買一種商品的時候，對另一種商品也產生興趣，能夠提升產品銷售的數量，從而達到促進產品銷售增加企業盈利的目的。在企業推出一款新產品時，與老的產品捆綁在一起，這樣更容易讓消費者了解到新產品的功能，從而加快對新產品的市場推廣。

3.2 關于品牌營銷策略的創新 企業的實力及類型決定了企業是否真的實行了企業營銷，企業可以對產品同質性比較高的生活用品實行無品牌策略，而針對那些有明顯特征的產品，則要實行品牌策略。

①統一品牌的策略。我們把企業內部全部的產品都使用一個品牌名稱的策略，稱為品牌統一策略。通過這個策略，企業可以利用老產品的知名度來擴大新產品的影響力，幫助新產品快速占領市場。但是這個策略也有其缺點，即新的產品在宣傳中一旦受到阻礙，就會影響整個品牌，所以只有水平相當且地位領先的企業適合此策略。②個別的品牌策略。我們把企業這種對于不同產品使用不同品牌名稱的策略，稱為個別品牌策略。針對這個策略，企業的推廣費用很大，可是如果新產品失敗，不會涉及其他的產品，這種策略適合于生產水平和生產條件在不同產品上有明顯區別的企業。③多品牌策略。企業對一個產品使用兩個或者多個品牌的策略，稱為多品牌策略。使用這個策略會引來更多的品牌追隨者，從而提升市場的占有率，但是也會使得企業的資源不集中，對于經濟實力差的企業，在實行此策略前一定要做好充分的準備和調查研究。

4 結語

企業如果想要在當今社會的市場中保持實力實現可持續性發展，不僅需要有完整的、恰到好處的營銷方案，同時還應根據市場、消費者以及自身發生的變化對營銷方案做出調整和創新，只有做到順應市場形勢才能夠使企業更準確有效的進行銷售活動，最終為企業帶來更多的盈利。

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