考察市場的幾種另類方式

薛里

如何準確調查市場需求一直是困擾中小投資者的難題之一。主要原因是教科書中的方法過于深奧和復雜。同時，完成調查任務要花費大量的人力和物力，這是中小投資者無法承擔的。以下一些被許多人不屑一提的方法卻能讓投資者取得意想不到的效果。

方法一：樣板市場模擬法

案例：長沙的馬女士在2009年初看中了一個飾品類的項目。她從公司進了一小批貨，然后到樣板市場——蘇州進行模擬實驗。具體做法是，馬女士先選擇一家樣板店附近且規格相近的飾品店，然后與店主協商，讓對方代銷產品。為了保證試驗成功，馬女士與商家簽訂協議，在代銷過程中，補貼店家一定的費用。

結果：經過一個月的模擬實驗，馬女士發現店家代銷的產品一件也沒有賣出去。她認為該產品沒有市場。2009年5月初，該項目宣告破產。

提示：該方法對于新奇特產品的市場驗證有一定的效果，但是存在兩個缺陷：一是消耗精力大，既要尋找合作伙伴，又要考察樣板市場；二是前期投入較大。建議有一定經濟實力的投資者選用此方法。同時投資者為了保證實驗成功，一定要與合作者簽訂相關文字協議。

適用領域：飾品類、服飾類、保健類、食品類、新奇特電子產品類的加盟項目。

方法二：試銷法

案例：鞍山的李先生欲投資一款兒童玩具。為了驗證產品的市場需求，他從廠家進了200件產品，并且在公園、游樂場、學校附近等不同的地點，進行不同價格的試銷。

結果：經過試銷，李先生發現這種玩具在鞍山頗受6～12歲兒童的歡迎，而且公園和游樂園是最佳試銷地點。……