服裝店定位碎碎念

李帆

創業開服裝店，一定要給自己的店一個明確的市場定位，比如你針對的是哪一類消費人群，你銷售的是哪類服裝，你的價格區間等等。

通常講，服裝店市場定位包括以下方面：

商品風格定位：決定開店之前，應首先考慮商品的風格定位。商品風格多種多樣，可以是以單一品牌的商品進行結構規劃，也可以是以服裝散貨群體系列的商品進行結構規劃。

商品定位：服飾商品按不同的分類標準有不同的分類方法。例如，按款式，可分為男裝、女裝、童裝；按價格，可分低、中、高；按風格，可分為流行、上班（OL）、中性等。

經營業態定位：這是開服裝店的必要步驟。哪種業態最適合所要開的店？是位于百貨公司的服裝專柜、小面積的高檔專賣店，還是一般面積的營業門市店，或是低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是成為加盟連鎖店？新進入者可根據適合自己的經營業態決定。

經營策略定位：常見的品牌門市店大多數都采取鎖定單一品牌的經營定位。對于無品牌形象可言的散貨服裝店一般都采取鎖定價格的經營定位。規模相對較小的服裝店，限于資金及空間，多采取專柜經營、寄賣經營或直接進貨的直營方式。

市場定位的目的是確定服裝店在消費者心目中的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客，設計師服裝店以其設計師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。……