三件事逼我當老板

張蓋倫

公司名字叫“心上教育”，倡導陪伴式個性化教育。去他公司的網站，會有點摸不著頭腦。沒有具體的課程設置，每位老師附上一張生活照和一段簡歷，然后是明碼標價的私人訂制：11小時，1999元；7小時，1299元。李翱最近的任務，就是到處飛，到處跟人聊。聊通了，聊high了，聊成了，就走，去下一個地方，開疆擴土。在公司用微信發布的招聘啟事里，微信小編這樣調侃李翱：“（老板）十幾天貌似飛了大半個中國。最坑的一陣兒貌似是四天飛了六個地方，落到北京后的第二天就是期末考試，據老板說，他還沒掛……”

高中保送后做了三件事

李翱是理科生，憑著一枚頗有分量的全國化學競賽銀獎的獎牌保送進北京大學。

當年的高中，在李翱的印象里，除了化學就是化學，把他對化學的熱情生生磨沒了。所以保送上了北大，李翱對專業的要求只有一個——不學化學。不過保送生的身份也讓李翱收獲了一段和其他高三黨截然不同的高三生活。別人還在苦哈哈復習，李翱已經擁有了大把空閑時光。青春正好，只缺煩惱。當時的李翱或許沒有想到，高三時閑來無事做的幾件事情，成了日后創業的前奏曲。

李翱先是做了個化學競賽的網站，算是發揮特長，畢竟他跟化學競賽過招了快三年，也是化學競賽題目的資深鉆研者。不久，轉手賣給了一家大型教育培訓機構，收獲人生第一桶金。

之后李翱決定離開教室，出去走走看看——他提前用上了北大學生的身份，通過青年志愿者協會走遍了大半個中國做短期支教。一個人，一個背包，他坐著火車就去了。他在博客中寫道，去過連電都沒有的山村，也去過汶川地震余震波及的小城市。那段經歷，讓他見到了真正的貧窮，和真正的對教育的渴求。他曾在延安的初中談起尼采，卻得到了“這有什么用”的質疑；他曾試圖去甘肅一所小學支教，卻得到了“如果你只來一個月，那還不如不來”的答復。“沒有明白需求就自以為是進行的教育，可能就是雪中送錯了炭”“教育不是短時間內能完成的事情，它是長期的陪伴”……

在情懷之外，教育還能獲得真金白銀。因為獲得了化學競賽銀獎，爸爸朋友的朋友的朋友輾轉找上門來，請李翱幫忙輔導孩子，還承諾一旦孩子能夠進入省隊，報酬不菲。他覺得特別震撼，原來這事還能這么賺錢。新世界的大門打開一條縫。李翱知道了，要是把自己的學習方法傳授給別人，能賺錢。

這被李翱稱作保送后做的三件很神奇的事情，在大一下學期沒錢花的窘境里，被他一下子串起來了：1，網站能賺錢；2，越偏遠的地方對教育的需求越強烈；3，大家需要的不是上大班，而是和老師面對面的交流。行，那就做教育賺錢。光做教育還太平淡無奇了，得是個性化陪伴式教育，這才是痛點。李翱那時也才剛剛完成高中生到大學生的身份轉變，他決定按下快進鍵，完成一名大學生到創業者的身份轉變。

給學生進行“私人訂制”

李翱的創業故事并不曲折離奇，他盯上了教育這塊大蛋糕。

做互聯網教育的創業公司很多。用專家的觀點來看，這市場早已是一片紅海，幾年內就將迎來洗牌。不過如果貼上了“90后”甚至“95后”的標簽，這樣的創業項目總能引來諸多關注。“95”后李翱不打算拿身份說事，他是要正正經經靠創業賺錢，而不是靠項目融資。

“心上教育”沒有花里胡哨的標簽，沒融到幾千萬的巨款，也不怎么談互聯網思維。李翱說，他做的就是教育中介。簡單來說，你提需求，他給你找到合適的人：你要分數，他就找人給你提分；你要情懷，他就找人跟你談人生和理想。總而言之，私人訂制、高端服務。

李翱團隊里的老師全部來自北京大學，這是他的招牌，也是心上教育這家公司為數不多能稱為“噱頭”的東西。他布局的重點不是北上廣，而是類似于山東青島、河北邯鄲這樣的二三線城市。李翱描述說，那里的教育資源相對稀缺，有能力的家庭期待好老師。什么是好老師？李翱覺得，團隊招募來的北大本科生，能力并不遜于當地教育輔導機構本身配備的老師，甚至“碾壓他們二十條街”。

為什么？李翱覺得，人都有惰性，北大學生之所以能上北大，倒不是因為他們克服了惰性，而是因為他們掌握了一套更為討巧的學習方法，讓自己懶著懶著把分掙了。“他們的這些方法，一線老師可未必有。”所以，要高分，找這群有各種稀奇古怪錦囊妙計的名校學生不是更有效率？而且，教學輔導是真正意義上的一對一，私人定制可不是說說而已。

應付考試，只是心上教育提供服務中的一部分。“心上”有兩條擲地有聲的企業口號：你想要的我們都有和最好的教育資源對接最好的人解決教育需求達到最好的結果。李翱舉了一個例子。他們遇上一名客戶，有錢任性，對孩子的分數完全不在乎，就想找一聰明、數學好的老師陪孩子玩。“怎么個玩法？你就去跟客戶聊，看他有什么需求。”明確需求之后，李翱團隊發廣告在校內找人，經過簡歷篩選和面試，一名來自理工科院系的女生成功攬下了這份特殊的家教，擔負起了陪孩子玩游戲、逛街以及聊天的任務。

在李翱看來，北大里什么學生都有。就算客戶有千奇百怪的需求，他們都一定能從這學校里挖到契合需求的那名教師。所以李翱將公司定位為中介，他本人的大部分精力，更是投入到資源對接上。接下來，他打算將教師隊伍擴充到清華、人民大學等名校。飛往全國各地，憑著自信和口才開疆辟土。沒有太多炫酷的概念，但是作為中介，公司有清晰的盈利模式，而且正在盈利。

李翱本沒有懷著所謂的使命感開始創業，但隨著和家長、學生接觸的增多，對基礎教育的了解增加，他開始有了更為的宏大的愿景。李翱發現，很多家長對現在的教育體制有更高的要求，孩子在學校只能學到做題的方法，無法發展除了學習以外的其他技能；孩子成長的路徑非常單一，就是考試、升學，然后去更好的學校接受更好的教育，似乎看不到別的方向。“這么大的需求缺口，別人沒看到，我看到了。”

聊起未來，年輕的李翱有了點教育專家的樣子。他說，現在的私立中學都沒做好兩件事。“一是教師的教學方法還是特別傳統，師資力量也不夠強大，他們教的東西還是很初級；二是私立中學沒有給學生多元化的出路。你給他們素質教育了之后，學生是不是還是要參加高考？那個時候他又競爭不過公立學校的同齡人。也不是所有上私立學校的人都要出國。”誰能解決這兩大問題，誰就做“最好的私立高中”。李翱有這個理想，當然還在摸索當中。

責任編輯：尹穎堯