出口歐美，家居供應商可把握4點

李前

每一個市場對產品都有特定的需求。家居產品未來幾年主要方向之一是加速差異化營銷

據德科創藝資料顯示，美國是全球最大的家居裝飾消費品市場，年銷售額達到300多億美元；歐盟家居裝飾消費品市場的年銷售額也超過240億美元。歐美是我國家居產品出口的主要市場。

事實上，2014年美國經濟在發達經濟體中表現突出，增長達到2.4%。IMF預計2015年美國經濟增長2.5%。而歐洲經濟繼續疲軟，特別是近期希臘危機發酵，或對我國出口產生影響。未來幾年，家居產品主要方向之一是加速差異化營銷，每一個市場對產品都有特定的需求。德科創藝建議我國家居出口供應商開拓歐美市場把握4個原則。

1—堅持明確的消費者選擇

據了解，歐美消費受教育程度較高，也更為富裕，他們越來越少關注基本需求。這將帶來購買動機的變化：家居產品需要傳達個人的身份或給消費者良好的體驗。為了滿足歐美市場特定目標消費群體（如年輕人、嬰兒潮時期出生的人或城市居民），家居產品的概念不得不轉變為吸引個人感官，并具備功能性的特點。

※應對：

情感訴求重點：為家居產品創建一種理念，比如講述一個故事，或使消費者成為產品體驗的一部分，強調手工或傳統文化內涵。

功能訴求重點：使家居產品成為目標群體生活的必需品。讓產品的功能和消費者的良好感覺融合在一起，比如綁定一個明確的元素（一種技術、風格或主題），并在此基礎上開發完善的產品系列。……