宏觀是冰山 沉香是火海

筆者按：

2014年初養云居曾準確預測，沉香將成為我國收藏市場最火的熱點。新年伊始，越來越多香友都問我們，2015年沉香市場行情會有什么變化？我們沒把握，也沒法一一回答，只好盡我們所能，與大家做個簡單公開交流，但愿拋磚引玉，最終解決我們自己的困惑。

宏觀形勢

總體

2015年宏觀經濟將繼續在硬著陸和常態探底中，尋求社會各界都能接受的出路。國家不會任由經濟減速惡化為恐慌，將出臺系列減稅、寬松貨幣和積極財政等政策搞活經濟，預計全年經濟將呈先低后高的格局。

格局

經濟“三駕馬車”的形勢是：出口將因全球經濟復蘇緩慢和中國成本優勢下降因素制約下，難有起色;消費要走出“腐敗”走向健康有個過程，年內難有大起色;作為政府“得心應手”的老辦法，投資是今年刺激經濟的主要方法。

表現

2014年全年新增人民幣貸款9.78萬億，其推動物價的時滯效應，預計將在2015年下半年開始釋放。在房產投資通道受實名制登記堵塞后，實體經濟又受挫于房地產支柱產業和出口的雙重衰退，預計社會游資只能游走于金融市場和收藏領域。

行業形勢

2014年5月，嘉德春拍的沉香專場，以2.22億元總成交刷新了我國沉香拍賣記錄。沉香成為寒冬中的拍賣業，唯一逆勢飄紅的品種！以搜索量為依據的百度指數，也以大數據方式，向世人宣告了沉香的熱度。

沉香自2014年開始，逐漸由超高端人群，向高端人群擴散，并逐漸延伸至白領人群。收藏領域難有單一品種展會，沉香作為新生事物卻一改常態，專題沉香展不僅已在京、滬、深等窗口城市舉辦，還作為最重要的組成部分，出現在各地的大收藏展之中。據不完全統計，沉香市場交易金額已超過1，000億元，成為了我國收藏市場中交易金額最高的品種。

2015年預計將得益于趨勢的擴散，市場逐漸將由京滬深窗口城市，向一二線城市擴散。2015年沉香市場將由“拔高年”，向“普及年”過渡。市場需求總量，將呈幾何級數擴散。

●收藏市場

2015年高端人士在傳統生意上難有作為，對日益加速的互聯網經濟一時又難以適應，需要冷靜觀察。在此過程中，高端人士比任何時候都有修身養性的需要，經濟不好又不至于影響其品香消費，預計2015年沉香中高端消費依舊火熱。

腐敗行賄歪風的殺滅，將對價格高昂的大型沉香雕件有一定影響，這在2014年已得到初步反應，但工藝精良，特別是出自名家的大型香雕，仍將有不俗的市場表現。但在心血管領域極具急救功能的奇楠香，則另當別論，預計價格將繼續飆升。

●禮品市場

沉香幾年來在禮品市場中的用戶反饋表明，它是一種人見人愛的禮品。2015年公款消費的消失，將使其難以成為政府和國企的禮品，逐漸轉變為企業商務禮品——文藝又保健的高端易耗品最不犯毛病，和個人會見親朋好友時的“手信”——手上的信物。所謂信物，價格也通常是信手拈來，預計千元以下的沉香產品將成為主流。

●剛需市場

沉香在行業興起之時，媒體更多地宣傳過多地偏向于文化藝術和修身養性。民眾并不了解，沉香并非都那么貴，也有很便宜的;民眾更不知道，沉香原來還是治療心血管、腸胃和癌癥的特效藥。預計2015年只是沉香剛需的“覺醒年”，剛需市場的培育需要更長時間。

沉香主要用戶年輕化，對健康養生還不夠重視

剛需市場的黑馬將是越南芽莊白奇楠，其最強的穿透性與生物活性在對治心腦血管疾病方面，搶救、治療和預防“三合一”的功能，將使其備受高端用戶青睞。極其稀缺的保有量，將使奇楠特立獨行地無止境瘋漲，價格越貴越受追捧。2008年全球金融危機下，奇楠就已表現出全盤盡綠、唯我飄紅的“植物界鉆石中的鉆石”典范。業內不少資深行家均預計，2015年奇楠價格仍將上漲，中級白奇楠價格可能逼近18，000—20，000元/克。

●精神需求

隨著社會節奏不斷加快，民眾的心理壓力不斷加大，民眾與日俱增地透過網絡吸收與轉播精神信仰，預計2015年也將延續此趨勢。在此過程中，民眾一是能從多部經典中學習到佛教對沉香的推崇，二是在敬奉用香時，一旦使用到沉香便產生不可抵抗的好感;三是香客們也逐漸認識到許多寺廟在使用的化學香危害深重。2015年宗教因素對沉香的普及作用巨大，宗教界用香需求將在去年基礎上快速增長。

●文藝需求

傳統文化復興的歷史大背景下，自古書香不分家的傳承，使作為“香料之王”的沉香，一開始就處于思想文化領域的核心，以其獨有的精神高度，與幾乎所有的文化藝術創作都能緊密結合，一旦結合，沉香又提升了世俗人文創作難以企及的高度。歷史潮流的推動與沉香獨有的文藝功能，加之政府在文化產業方面的持續扶持，將使沉香在2015年中將繼續收獲越來越廣泛的文藝用戶。

●社交需求

沉香的出現使民眾找到了有別于傳統吃喝玩的全新社交方式，沉香獨有的精神穿透力能迅速改善社交時人們的心情，創造很多直入心靈的私人話題，是其它方式所不能替代的。國人視社交為生產力，一切對社交有利的活動，都會熱烈追捧。2015年既有面子，又有實效的“沉香社交”方式，在高端人群中蔓延的同時，也開始擴散到普通民眾之中，預計將對沉香產生大量的穩定需求。

●其它行業需求。

2014年珠寶首飾業與茶業的雙雙下滑態勢，與日益興旺的沉香業形成了鮮明對比。我們預計，如果國家有關部門能在2015年推出沉香首飾鑒定標準，珠寶業界必不可免要參與沉香首飾其中。而珠寶業的體量遠大于沉香業，巨大的進貨需求將推動高端沉香首飾價格快速上揚，和普通沉香首飾的銷量大幅提升。

茶葉領域在遭受宏觀經濟寒流沖擊之時，已有敏銳的茶商開始思變，將自古茶香不分家的傳承，融入到產品開發之中，使組合產品既有沉香“想拉都拉不低的高度”，又有茶葉本具的廣度。2015年預計還只是茶香結合的開始年，雖然不足以大幅推動沉香價格，但廣大茶客們正在覺醒，作為百姓日常必備消耗品的茶業體量巨大，對沉香價格的影響一旦形成，將遠大于珠寶首飾行業，值得我們密切關注。

●新業者因素。

無論出于對沉香的喜愛主動加入，還是由于本業經營形勢惡化被迫轉行，2015年的新業者增量將多于2014年。來自各地的新業者必然要進行的基礎備貨，將極大地為沉香業奠定扎實的需求基礎。

創新趨勢

以弘揚傳承之名，行抄襲模仿之實，其慘痛后果，紅木家具就是前車之鑒：我們砍完了越來越多的珍稀木材，不僅不能提升我國家具業的國際競爭力，反而越來越偏離了百姓的實際需求——現代人不可能完全回到古人的生活狀態，最終導致紅木家具業的必然衰退。

互聯網時代對社會的改變技術只是手段，其結果是人們思想的改變。沉香在此過程中不再只有一種標準，除開修身養性，沉香難道不能變得更便攜？難道不能變得更好玩？難道不能與科學技術相結合？難道不能與其它實用功能相結合？難道不能與國外的理念、文藝及科技相結合？

互聯網時代的最大特征，是事物的實質雖然不變，但事物的表現卻日新月異。人們不再愿意被權威固定意見，從喜歡個性化轉而進化到愿意互動參與。沉香也不例外，深厚的專業素養與行業積累只是用戶接受的前提，而決定因素卻在速度與創新！既沒有跨界整合能力，又欠缺持續創新能力，更無團隊管理能力的沉香業者，既想以投入思維做品牌，又想以成本思維做產品，必然兩頭落空！只能安心做好產品分銷。

我們預計，2015年沉香業將逐漸面臨來自其它優勢領域，透過知識、技術與資本對行業進行整合，一旦布局形成，現有的行業格局將面臨極大的沖擊與改變。歷史經驗表明，劣勢競爭者在無可回避的充分競爭中，不可能長期享受超額利潤，好夢終將曇花一現。我國當前沉香業的主流，是在正確的時機，做出了錯誤的選擇！大量舊有的業者要么面臨重組，要么就會遭受淘汰。

風險因素

●道德風險

沉香業的確“十香九假”，可是，用戶只要選擇具有品牌與實力的專業信用商家，買到假貨的機會很低。沉香業自古以來的有句行話，只要不買假貨與爛貨，好香從沒叫人輸過！這里筆者有三個經驗與用戶分享：

1、切忌到國外的香區“撿漏”，國外宰的就是去“撿漏”的人。

沉香行業水深不見底，行家之間，通常都不是見貨就買，更多是根據交易對手的權威與信用來決定是否交易。

2、切忌到展會“撿漏”。

商家實力與信用不一定都能在展會中體現，實力強的商家有時會隨便應付布展，實力弱的也有打腫臉充胖子的。大宗購買最好透過展會結識商家后，到商家實體門店去考察后再選購。

3、慎重對待非專業商家，除非其代理的是有公信力的品牌。

此類商家即使主觀上不想欺詐，客觀上也難以排除他們自身都被騙。

●價格風險

沉香價格短期風險不可測，而長期風險前文數據表明，即使2008年全球金融危機，即使幾乎所有的收藏品都曾跌價，也阻擋不了沉香的升值步伐，沉香是最不怕跌的珍稀消耗性收藏品。

用戶購入成本即期看可能會有高低之別，只要我們將時間橫軸一拉長，長期的巨幅增值，使幾乎所有的初始購入價格，又會下沉于價格縱軸中的低位——紅木按噸賣10年漲了不止10倍，黃花梨按斤算10年漲了不止100倍，剛剛起步普及的沉香按克稱，未來10年能漲多少倍？

●品質風險

沉香價格差異很大，最便宜的千元一斤，最昂貴的數十萬每克。從日用到品香，我們選擇的品質盡管有所不同，卻只需選購性價比較高的;對投資型用戶，普通用戶勿選增值能力弱的低品質沉香，宜選既便于判斷價值也便于流通的沉水級首飾，相對專業的用戶可根據沉香的香氣好壞進行判別;對于具備一定實力的用戶而言，奇楠的價格風險最低升值空間最大，緊急情況還能用于急救，是必選目標。

●功能風險

沉香品種較多，不同產區和不同品種功能都有差異，選錯了效果不是大打折扣，便會適得其反。例如，沉香安眠，奇楠香卻會提神;奇楠是冷香，不宜明火燃燒;海南沉香的倍半萜成分高，而兩廣沉香芳香族成分高，藥用時當有所區別側重;沉香雖然氣味越老越好，藥效方面卻并非越老越好……沉香在功能方面講究繁多，筆者今后將另行著文詳述。當前行業處于起步期，部分業者可能還未深入到此層面問題，用戶當請教資深業者或科研界人士。

結論：

2015年沉香行情將在去年基礎上有較大程度增長，預計整體價格漲幅將不低于20%，奇楠等稀缺品種的漲幅，可能大于整體漲幅一倍接近甚至超過50%。

創新產品的持續涌現，可能改變用戶對沉香的選購習慣，人們將快速認同沉香的創新價值。創新本身又是最可見的公信力，人們寧愿出高點價格，也要選擇具公信力的品牌產品。

沉香業是個古老的神秘行業，缺乏必要的行業數據，本文很多觀點不可避免地存在主觀因素，錯謬也在所難免，歡迎大家交流指正。如果香友們反應良好，筆者還將持續定期分析預測沉香業行情，歡迎香友們關注我們的公眾微信：養云居。

最后順便解釋一下，養云居是個什么品牌？我們不是什么專家，只是群湊在一起玩香的創客，沒日沒夜地玩了幾年后，覺得沉香可以玩得更任性些。怎么玩？精神信仰、思想文化、工藝美術、科研技術、互聯網、新媒體和游戲，只要是老祖宗們沒玩過的，我們都有興趣玩一遍?？雌饋砦覀兒孟裨诠ぷ?，其實，就是在玩！

喜歡將南北東西、古今中外玩個痛快的朋友們，一起玩吧！