窩里快購：打低價牌不影響盈利

周麟

CEO蔣國斌做了一個形象的比喻：“本來生活他們做中高端市場，就像奔馳寶馬，我們是大眾，定位的是日常消費。”

生鮮電商是一個奇怪的市場，擠破頭想切入的玩家特別多，但盈利者寥寥，絕大多數的公司仍處于爭取活著的初級階段。

在這中間，窩里快購顯得有些特立獨行——這是一家立足于杭州當地的網上超市，它不僅早已實現了生鮮商品的盈利，同時，它的玩法也與很多同行不同：不以高毛利的進口或有機品類為主打，而是看重更貼地氣的低價商品；不設置免運費的起送標準，6毛錢的一把蔥也會專門送上門；沒有高大上的層層包裝，損耗卻能控制在2%左右；不拼當日達，依靠當地錢江晚報的送報系統輕松實現次日達……

這套玩法很奏效，在本來生活、順豐優選、沱沱工社等生鮮大玩家都布局了杭州市場之后，窩里快購似乎也并沒有受到沖擊，年銷售額接近一個億。其CEO蔣國斌做了一個形象的比喻：“本來生活他們做中高端市場，就像奔馳寶馬，我們是大眾，定位的是日常消費。”

而在C端以外，蔣國斌也把供應鏈優勢進一步放大，開通窩里云超市，輻射公司食堂、便利店等B端用戶。

向Costco看齊的供應鏈公司

美國知名零售商Costco以貼近成本的低價格著稱，這得益于其供應鏈的優化。與之相似的是，窩里快購想要做的也是通過梳理供應鏈，盡可能往上游走，實現低價。

蔣國斌告訴記者，以生鮮和快消品為主的網上超市只是一種表現形式，實際上，窩里快購是一家供應鏈公司。