掌門1對1：用頗值拿下2000萬流量

陳瑩

《顏值測試你上哪所大學》的游戲風靡開來，成為獲得過億流量的小游戲，這股風潮背后，是掌門1對1對于產(chǎn)品爆款的初體驗。

6月的一天夜里，掌門1對1的CEO張翼與公司市場部的伙伴趕到北京，下了飛機兩人居然不到自己訂的酒店。在街上晃蕩了2個小時，好不容易打到了出租車，結(jié)果竟然把他們送到了另一個連鎖酒店，這個經(jīng)歷了一波三折的夜晚，是張翼去見雷軍商談融資的前夜。

2015年7月9日，專注于名校在線私教的掌門1對1宣布完成了由順為資本領投的近2000萬元A輪融資，據(jù)掌門1對1 CEO張翼介紹，此輪融資談了不到1個月，僅僅是去了北京2次，第一次見了順為的副總，第二次見了雷軍，就商定了融資事宜。

沒花一分錢，3天引來2000萬流量

“我因顏值突破人類極限被怪獸大學錄取，主攻驚嚇專業(yè)”，配合這段文字所分享的照片可能正是你的某位好友擠眉弄眼的模樣，這款在朋友圈瘋轉(zhuǎn)的《顏值測試你上哪所大學》游戲，在高考期間引起了過億流量的熱度，有人甚至把寵物照片上傳湊熱鬧，惡搞一下貓咪、狗狗的顏值能上什么名校。而這個游戲背后，是掌門1對1對于產(chǎn)品爆款的初體驗。

“最初的策劃是基于高考放榜的熱點，我們腦洞大開地湊足了近4。個奇葩標題和文案，為掌門1對1第一個小游戲開了個好頭，而顏值測試小組就這樣成立了。”掌門1對1市場部黃毅婷回憶道。由于最初的策劃對這個小游戲的預期是很“保守”的，僅僅把它當成了一個會帶來過10萬流量的小游戲在做，導致了《用顏值測你被哪所大學錄取》小游戲第一天大部分時間其實一直在掉線，主要是技術也沒有預計如此大的訪問量，服務器的負載無法支撐大量用戶訪問。頂著朋友圈被吐槽“又掛了”的壓力，掌門1對1的技術人員在最短的時間里做了負載的調(diào)整，第一天晚上作為游戲開發(fā)之一的獅子熬夜到了凌晨4點，睡了2個小時之后又繼續(xù)工作。掌門1對1市場部負責人黃毅婷告訴《東方企業(yè)家》：“大概24小時里我們的技術都是人肉重啟這款游戲，第一天在如此窘迫的環(huán)境里面，我們居然還迎來了30萬的參與量。”

第三天早上游戲突破了2000萬訪問量，隨之而來可以預想到的是過億的流量。張翼告訴記者，這款小游戲在短時間里面刷爆朋友圈，可能80%是偶然。但有20%是有跡可循的，技術團隊需要考量各個節(jié)點的pv和uv數(shù)據(jù)，量化掉每個階段必須達到怎樣的量才能促使最后現(xiàn)象級的爆發(fā)。輕、簡單容易操作、畫面體驗感好、測試結(jié)果有很強的分享欲，這些要素都滿足了《引爆點》一書當中所提到的附著力法則，這些是決定小游戲生命周期的核心。

就像小米的參與感被很多人稱道一樣，關鍵問題是能讓用戶參與進來，為此團隊需要凝聚力和戰(zhàn)斗力。掌門1對1的技術部總監(jiān)立神說：“參與感并非所有團隊都可以玩得起，我們的90后技術開發(fā)團隊。幾乎在前3天里面也不眠不休，這款在朋友圈爆紅的小游戲，你別看著賊吃肉不見賊挨揍，在這一次的活動里面，可以說第一天結(jié)束的時候我們拿出了第二天的解決方案，第二天的時候我們拿出了第三天的解決方案，所以到了第三天結(jié)束的時候，我們打算拿出兩年后的解決方案。”

“精英情結(jié)”搞定家長，顏值拿下學生

近幾年，在線教育作為投資界的新寵，在市場上吸納了大量的融資。其中的原因，主要還是因為教育市場的成熟度在逐步提高，越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇在線教育這個切口，但是如何做好這個平臺，掌門1對1的這群90后團隊卻“不走常規(guī)路”。

在這支創(chuàng)業(yè)團隊中，核心管理團隊均畢業(yè)于國內(nèi)一流高校，經(jīng)理級以上人員悉數(shù)曾就職于阿里巴巴、百度、麥肯錫等商業(yè)巨擘。這群天之驕子、商界精英，在提出自己的教育理念的時候，也離不開這份“精英情結(jié)”。在反復的研究和調(diào)研之后，他們提出了“用精英培養(yǎng)精英”的教育理念，即讓清華、北大、復旦、交大、浙大等全國TOP8名校的學生，來對高中生進行1對1在線輔導教育。張翼告訴記者，很多創(chuàng)業(yè)者做在線教育都是苦惱怎么搞定學生，但其實他們忽略了首要拿下的是家長，掌門1對1用精英陪伴式教育，采用這樣的名校品牌足以吸引家長來買單。

搞定家長只是第一步，真正有價值的用戶體驗才是平臺得以長久發(fā)展的基石。黃毅婷介紹說：“我們的團隊都是90后，只有90后最懂95后的喜好，精準的抓住痛點。我們的老師或以高顏值取勝，或以雞血式講課著稱，或者課堂上是輕松幽默的互動氛圍，很多在我們這里上課的學生都會變成老師的腦殘粉，他們會加自己老師的微信，亦師亦友的學習氛圍對于他們來說也是教學相長的良好體驗。這個年紀的學生，可能不太容易接受家長的意見，但是卻超級聽我們老師的話。”

掌門1對1的發(fā)展離不開對于精英陪伴的品牌加持。又是一年高考季，高考結(jié)束后，團隊開始運用以前做線下教育時期積累的狀元俱樂部的資源優(yōu)勢，尋找各省市的高考狀元，甚至在微信平臺上廣發(fā)皇榜，重金懸賞狀元揭榜。張翼說：“可能有些家長會對孩子成為高考狀元這件事有所防范，但是我們平臺實實在在的名校品牌，讓很多家長都放下心來，更想讓孩子參與進來。”就這樣，掌門1對1吸納了一部分今年各省市的高考狀元，當然，這群團隊在跟95后狀元的交流過程中也離不開年輕人的逗趣情景。黃毅婷回憶說，“當有個狀元拽拽的問，‘我為什么要加入呢？我三言兩語說服了他，之后他發(fā)給我一個雙手跪下的表情。”

7月，掌門1對1的狀元公開課在騰訊課堂上線，同時，團隊還會組建QQ群讓狀元們跟學生互動交流。90后的在線教育確實一度受到不少投資人的質(zhì)疑，張翼自己也坦言，掌門1對1上線之初算是一個半成品，團隊也在且做且完善。對于以后的發(fā)展他有自己的看法，就像西醫(yī)治不了的就去找中醫(yī)，如果傳統(tǒng)教育搞了10年沒有逆襲成功，那為什么不讓90后試一試呢？