品牌是時(shí)候要實(shí)體化了

Time for brands to get physical

博客主人：David Taylor

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最近兩篇文章很有趣，讓我們知道了實(shí)體體驗(yàn)在今天的數(shù)字化時(shí)代仍然很重要。其中一篇文章講述黑膠唱片的再度盛行，另一篇文章是由YouTube用戶寫的一本暢銷書。這時(shí)腦中的是流行樂壇巨星奧莉維亞·紐頓-約翰（Olivia Newton-John）的一首歌“實(shí)體化（Physical）”，歌詞講到：“讓我們變得更實(shí)體化……”。

黑膠唱片復(fù)興

一些年輕讀者可能不知道什么是黑膠唱片。在數(shù)字化音樂之前、在CD唱片之前，人們聽的都是黑膠相片，它是20世紀(jì)占統(tǒng)治地位的一種音樂格式，因?yàn)槁犛X上更保真完美地涵蓋了所有年齡段的音樂愛好者。到現(xiàn)在許多人仍然認(rèn)為黑膠唱片是很好的產(chǎn)品，非常與眾不同。雖然，現(xiàn)在人們可以在手機(jī)里隨時(shí)播放數(shù)字音樂，不需要使用點(diǎn)唱機(jī)；或是可以在正版流媒體音樂服務(wù)平臺(tái)Spotify上面免費(fèi)收聽音樂，只要你可以容忍它隨時(shí)可能彈出一個(gè)廣告窗口。

然而，黑膠唱片正在復(fù)興。黑膠唱片的銷量去年單在美國就獲得38%的增長額。而在英國地區(qū)黑膠唱片銷售了100萬張，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，這是黑膠唱片自1996年以來最高的銷量。當(dāng)然，對(duì)比之下，黑膠唱片仍然相對(duì)小眾的一個(gè)市場(chǎng)，只占所有音樂銷售總量的0.2%。但是，它的增長速度的確很引人矚目，從實(shí)體唱片總量看——包括CD，黑膠唱片的銷量仍然占所有音樂銷售總量的二分之一。

博客主效應(yīng)

對(duì)于不太了解情況的讀者做個(gè)注解，YouTube的用戶（YouTuber）和上面的視頻博客是經(jīng)常會(huì)誕生一些媒體新星的新形態(tài)。這些用戶創(chuàng)建了YouTube視頻，內(nèi)容關(guān)系到自己的日常生活，以及愛好、音樂、化妝、服裝等等，一些意見領(lǐng)袖大概有幾百萬名的關(guān)注者。其中，擁有最多關(guān)注者的新星之一是英國的時(shí)尚視頻博主佐伊·蘇格（Zoe Sugg），大家都稱之為佐伊拉（Zoella），她在YouTube網(wǎng)站上開設(shè)了一個(gè)主題頻道，主題以介紹美妝時(shí)尚打扮為主，已經(jīng)有650萬訂閱收看者。

不久前產(chǎn)生了一個(gè)令人吃驚的效應(yīng)。佐伊拉的追隨者中年輕人群體占多數(shù)，在去年年底她作為新人作家推出了“《在線女孩》（Girl Online）”一書。憑借在網(wǎng)絡(luò)上積累的人氣，這本書迅速成為增長最快的書籍，已經(jīng)銷售了32萬冊(cè)。你可能以為現(xiàn)在大多數(shù)的暢銷書籍都是電子書，或是可以放到Kindle或是iPhone上去閱讀的書籍，但事實(shí)上，95%的暢銷書都是以實(shí)體書的形式展示的。企鵝出版社英國地區(qū)的首席執(zhí)行官湯姆·威爾頓（Tom WHeldom）也說，去年一年兒童書籍的銷量總數(shù)提升了8%。

那么，從這個(gè)例子中我們可以學(xué)到什么？

采用數(shù)字化實(shí)體方式

雖然世界變得越來越數(shù)字化了，但我們還是有那種希望和物體進(jìn)行實(shí)體接觸的欲望。這個(gè)理論不僅是對(duì)于我這樣的“土人”適用，同時(shí)也適用于年輕一代。對(duì)比起在手機(jī)上不可視的旋律和節(jié)拍，購買一張黑膠唱片，可以讓你在某種程度上和這張唱片的演唱者進(jìn)行實(shí)體互動(dòng)。看看線上保險(xiǎn)公司的增長趨勢(shì)，像是保險(xiǎn)銷售領(lǐng)域的比價(jià)網(wǎng)站Compare the Market，這家企業(yè)能讓客戶毫不費(fèi)力通過搜索比較方便地購買保險(xiǎn)，它主要是利用自己的電視廣告內(nèi)容為自己的網(wǎng)站做促銷。

利用數(shù)字化增強(qiáng)實(shí)體的影響力

實(shí)體品牌可以利用數(shù)字化媒體的力量實(shí)現(xiàn)振興。佐伊拉的書籍暢銷就是一個(gè)很好的例子，因?yàn)樽髡叩挠绊懥Γ摃赮ouTube網(wǎng)站上獲得了200萬的點(diǎn)擊閱讀量。這就是數(shù)字化媒體明星的效應(yīng)，能夠幫助實(shí)體物更好銷售。

利用復(fù)古風(fēng)潮

不管黑膠唱片還是實(shí)體書籍的增長迅速，我認(rèn)為部分原因是因?yàn)閺?fù)古潮。人們正在利用實(shí)體產(chǎn)品，重新探索這種“擁有”的樂趣。人們購買Kindle目的是為了方便，但是他們?nèi)匀幌Ｍ茉跁苌险业竭@些書。

那么，你的品牌又能如何利用復(fù)古潮流，借助一些實(shí)體物品提升用戶的體驗(yàn)?zāi)兀靠偠灾谀z唱片和年輕人實(shí)體書籍的復(fù)興，都在揭示一種品牌的商機(jī)，即必須協(xié)同實(shí)體和數(shù)字化產(chǎn)品的作用。