自行車品脾商該不該公布產品價格

徐如林

1.公開產品價格便于消費者更快鎖定自己能購買的產品。

因為人們可支配收入的不同，消費者在購物之前，都會有自己的預算，也許是200元，也許是10萬元。而在品牌商不公布價格的情況下，消費者在品牌商網站選定了自己喜歡的車型，然后去實體店鋪一問價格，很有可能發現遠遠超過自己的預算，從而放棄了購買。如此去品牌商網站還有意義嗎？

2.公開產品價格便于實體店鋪打折，從而促進銷售。

品牌商公布的產品指導價應是全國統一價格，各個地區各個店鋪可以按經銷等級或按進貨金額多少得到不同折扣進價的產品。而各地店鋪又可以根據店鋪管理費用多少、產品滯銷程度進行打折銷售。當品牌官網公布產品價格后，店鋪給消費者的折扣就有了依據。比如一輛自行車，官網公布價格是1000元，店鋪給消費者的報價是9折。消費者一查官網，對這個9折就比較信服。

騎行之家車型庫頻道，每個展示的車型后面都可以看到店鋪報價。這樣通過品牌指導價和店鋪價格比較，以及店鋪位置的參考，能更快幫助消費者購買自行車。

品牌商如果擔心店鋪低價銷售，可以要求各個店鋪不得低于某個折扣銷售。但店鋪仍然有自由，給車輛贈送某些配件，以達到更多變相打折的目的。

話說回來，品牌指導價就是給店鋪打折用的。消費者不是專業采購，無法看出一個產品的生產成本，但是非常喜歡折扣以滿足心理需求。商品標一個品牌指導價，店鋪給個便宜的折扣，對消費者而言無疑會更感心滿意足。

3.品牌指導價是否應該標注一個區間？沒必要！

有品牌商覺得應該給品牌指導價標注一個區間，但實際上這個區間只有最低價才有參考意義。消費者當然希望產品越便宜越好，白送更好。所以任何一個地方的消費者在和店鋪砍價時，只會以指導價的最低價為標準。假設一個自行車品牌指導價的標注價格是900~1100元。而一個店鋪給消費者的價格是1000元，消費者一定會要求成交價是900元，甚至800元。1100元的指導價還有意義嗎？

4.品牌商標準品牌指導價，會不會讓競爭對手參考？會，但參

品牌的意義是什么？是區隔和溢價。品牌區隔，就是分析競爭對手的產品、定位、賣點等方面，在這些方面與之區隔，塑造體現獨特功能和利益的品牌，讓消費者分清甲品牌和乙品牌的不同。品牌溢價，即品牌的附加值。一個品牌同樣的產品能比競爭品牌賣出更高價格，產品能以比成本較高的價格出售時，讓消費者心甘情愿購買，說明了該品牌的溢價高。

消費者不是專業人士，無法看出一輛自行車的材質好壞、科技含量、噴涂優劣，他們只相信一個著名品牌肯定比普通品牌要好，騎行時更有面子。一個品牌的指導價，除了產品成本外，還包括品牌的價值積淀、科技投入、美術設計、功能優化、市場定位等附加值。所以一個品牌某個產品的指導價，給其他品牌的參考意義無非是同樣的配置，我該是你的幾折。但這也是一廂情愿的幾折，打了折，消費者就一定購買嗎？

5.品牌商不公布品牌指導價，消費者能查到嗎？能，就是麻煩點而己。

淘寶和天貓能查到價格。

一些外國網站也能查到價格。只要拿計算機按匯率算一下就行。

99bikes網站(http://www.99bikes.com.au/bikes)中RRP就是品牌指導價，綠字就是成交價。

Bikeshed網站(http://www.bikesheduk.com/bikes)被刪的紅字就是品牌指導價。

綜上所述，品牌指導價公布出來，是對消費者和店鋪都有利的事情，由于很多地方都能夠查到，品牌官網就沒必要藏著掖著了。