互聯網時代，傳統產業要學會變革

劉永好

我們比小米的利潤多多了，但是我們的估值顯然比小米未上市前的估值低得太多了，為什么？這不是規模越大、工廠越大、人越多就越能賺錢的時代了。

中國的經濟從金融格局來講分為三個階段：第一個階段，是財政主導的經濟。我們創業從1982年開始，那個時候是計劃經濟，現在的很多事情那時候都沒有。那個時候的市場什么都是供不應求，只要有膽量、認真做，一般都可以成功，但是那時的政策確實比現在差很多。

過去的20多年開始逐步走市場經濟的道路，我認為這個階段是以銀行為主導的經濟。也就是說，銀行起到了很大的作用。在全社會資產配置里面，銀行占到80%甚至更多，只要銀行愿意給企業貸款，企業能夠跟銀行的人認識、熟悉，讓銀行信任你，或者政府指定你，支持你獲得銀行貸款，只要企業認認真真、踏踏實實去做，一般都可以取得規模效益，都能取得進步。

那時候的產需基本平衡，政府的作用仍然存在，但是銀行的作用很大，市場的作用相對還不夠，更多的是間接通過銀行貸款來支持企業的發展。當然，那時候市場的力量和苗頭已經出現，資本市場也在開始發展，但是還不夠。

而這個時候，我們通過養鵪鶉、養雞、做飼料，不斷在全國布點建工廠，從一家到十家到一百家工廠，我們完成了布局。我們不斷招人，不斷投資，不斷建工廠，所以很感謝農業銀行、工商銀行給我們支持。在這個階段中，房地產行業成了財富排行榜的常客。

現在則是經濟新常態，產品多數過剩了，這時候就不是規模越大、工廠越大、人越多就越能賺錢的時代了。市場評判看的是你的影響力、你的服務、你的價值，而這個時候，互聯網經濟，特別移動互聯網的興起，使得創新創業企業涌現，帶來大變革。

比如已經在香港上市的聯想，它的估值是100多億美元，不算少，但是對于聯想幾千億的規模、幾千億的銷售、世界第一的電腦銷量和幾十年的努力和影響力來說，我感覺它的估值還是比較低。

而在2014年年底，小米進行了第五輪融資，融資金額是450億美元，那時候它不僅不賺錢，還虧損，沒有多少廠房，也沒有多少機器設備，它靠的是搭建一種平臺、一種互聯網思維的模式、一種服務、一種創新、一種變革，結果它的估值遠遠超過了聯想。小米目前還沒有上市，假如一上市，估計估值會更高。

這說明什么？說明了市場的選擇、市場的考慮。就拿我們的企業來看，經過了30多年的發展，現在已經有八九萬名員工，近千億的銷售規模，在全國各地建了四五百家工廠，我們已經做到中國飼料行業的第一位，同時在肉食品養殖業中也已有了相當規模。

但是如今大家并不看重有多少工廠、多少人、多少銷售額、多少利潤。我們比小米的利潤多多了，不管從工廠、占地、銷售還是利潤方面，都相當不錯，而且還在進步，還在發展，但是我們的估值顯然比小米未上市前的估值低得太多了，為什么？因為市場變化了，這是互聯網創新經濟。

在這種格局下，整個經濟推動都變化了，不再純粹是銀行的推動，而是由市場來推動的。市場包括資本市場和市場資源的配置。在這種新格局下，我們該怎么辦？大概在一年多以前，我們在研究并考慮，按照慣例不斷地建工廠、招人、生產產品，不斷地養雞、賣肉，現在看來，簡單地這樣做已經過剩了，于是我們提出了所謂的“三化”：

第一，國際化。大踏步走出國門，我們在海外已經干了十七八年了，20多個國家有50家工廠，走出去，天地寬廣。

第二，進化。我們不僅做實業，還參與金融的運作，包括我們在新加坡搭建的投資平臺。我們搭建了國際融資平臺，組建了財務公司、資產管理公司、保理公司等等，通過這樣的結合，我們得到了游刃有余的發展，當我們的融資成本只是別人的1/3、1/4的時候，我們的生意就比別人好做得多。這是金融化的發展。

第三，以互聯網經濟為導向的新的創新和變革。我們拿出100億元組建了一個創新集團，這是一個草根集團，從內向外地招募一些創業合伙人，我們出錢來讓這些創業合伙人做創業者、事業合伙人或創業合伙人。不到一年的時間，草根集團下面已經有大概十多家、二十家的企業了。

這些小微企業，都是變革的、創新的、互聯網的、國際化的企業，其中有相當多的企業都是非常可觀、非常有前景的，我們要搭建這樣一個能夠由中國企業參與，甚至引領的行業的整合。我們在澳大利亞、新西蘭、法國、德國等多個國家進行布局，通過這些優秀人士的參與加盟創業，我們匯聚了一大批企業，這就是我們的未來。

很多傳統企業都感覺到壓力特別大，訂單在減少，用工成本在增加，環境保護的壓力在提升，工資水平也在不斷提升。在這種情況下，產品的銷售價格卻不斷下降，因為產品過剩了，沒有辦法。再看資本市場，這些傳統企業的估值確實總體都不太高，而比較一些新興的、所謂的互聯網創新企業，動不動就是30倍、50倍、100倍，有點想不明白，有點不平衡，還有點羨慕嫉妒恨。

其實這是市場的選擇，市場的格局趨勢就是這樣的。第二，由于有像馬云、騰訊、小米這樣的示范案例。第三，對未來的愿望和憧憬，在這種格局下，才會有今天。羨慕嫉妒恨是一種態度，但是你為什么要羨慕嫉妒恨呢？一旦羨慕嫉妒恨，你就變成了一個怨婦，就會成天睡不好覺、吃不飽飯，日子也會越來越難過。

我覺得我最大的優勢就是心態比較好，羨慕嫉妒恨又怎么樣呢？我們不能落后太多，不能掉隊太多，而是應該奮起直追。我覺得這是有可能做到的，傳統產業不能簡單地擴大規模，但是可以變革。

（本文整理自作者在2015青島·中國財富論壇上發表的演講）