S先生：在行動中認識自己

那些營銷精英教我的事[10]

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在S先生的辦公室，我看到高懸的一幅書法，內容是存在主義哲學大師薩特的一句名言：“行動吧，在行動的過程中就形成了自身，人是自己行動的結果，此外什么都不是。”

這句話，被S先生當作座右銘。

的確，從40歲時執(zhí)意南下深圳，到接近花甲之齡，事業(yè)遭遇重創(chuàng)，再到當下創(chuàng)立自己的首飾品牌，并被業(yè)內譽為網(wǎng)商教父，S先生一直在折騰，在行動，從來沒有退縮過。

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時光倒回到1988年，S先生以搞活一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的代價，換到了從江西遷回上海的戶口。但絕望于體制的僵硬，40歲的他賣掉一部心愛的助動車、一支獵槍，決心去深圳尋找運氣。

雖然沒有從事過醫(yī)藥行業(yè)，但S先生最終應聘到了一個制藥公司業(yè)務員的職位。不過，當他為公司掙來一單70萬元左右的業(yè)務后，老板卻以加200元工資的方式賴掉了S先生本該享有的豐厚提成，于是一氣之下，他提包走人。

在大排檔吃飯時，S先生聽到旁邊的兩個人在討論手表玻璃片的加工問題，曾是8級鉗工的S先生就湊上去說：“我懂。”亮明過去的技術身份，對方同意試著合作。一月后，S先生做出了幾十片樣品。對方一看，馬上下了十萬港幣的訂單。作為深圳第一家手表玻璃制造商， S先生的春天來了，隨后在國內手表制造行業(yè)聲名日噪。

可是，好景不常在。隨著香港、臺灣企業(yè)陸續(xù)內遷，市場環(huán)境驟然惡化，競爭越來越激烈，S先生的工廠開始入不敷出。到2006年，他已負債170萬人民幣。

那年，他已經(jīng)58歲。一直從事傳統(tǒng)行業(yè)的他，連26個英文字母都不認識，屬于雙盲（英語盲+電腦盲），孤注一擲決定嘗試電子商務，開始網(wǎng)商之路。

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在廣東韶關有種特產(chǎn)叫三華李。S先生告訴我，韶關的深山里至少40年以上的老樹經(jīng)過嫁接以后結的李子特別好吃。他打比方說，傳統(tǒng)企業(yè)就是老樹，屬于現(xiàn)代營銷模式的電子商務就是嫩枝，只有把嫩枝巧妙嫁接到老樹上，傳統(tǒng)企業(yè)的活力與希望才能重新煥發(fā)。

S先生通過在淘寶、卓越等網(wǎng)上商城從事電子商務，以銷售鎢金首飾為主營業(yè)務，開創(chuàng)出一個全新的鎢金飾品市場。他記得， 做電子商務的第一年，艱難得想上吊，“但一定要熬過去。”

盡管S先生依然不會說英語，不會用鍵盤，但對各種營銷理論耳熟能詳。以前，他把B2B（BtoB）叫B貳B，如今他早已懂得做以CBBS（消費者—渠道商—制造商—服務）及DIY為核心的B2C了。他體會到，電子商務就如同日常生活中的水與電一樣重要。

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有一種遙遠的距離，是從“知道”到“做到”。著名品牌創(chuàng)意專家、本刊專欄作者王郁斌如是說。在S先生的身上，體現(xiàn)出企業(yè)家最可貴的精神之一，就是不停地行動，并努力“做到”。他感嘆道，“歷史的浪潮總想把我打下去，埋葬到海底去，但是我總是在浪尖上抓到一根稻草又浮了起來。”

商場如戰(zhàn)場，曾經(jīng)耀眼的贏家，也許就是下一個輸家。中國改革開放以來，或因體制，或因資本，或因時勢，轟然倒下的商業(yè)明星不勝枚舉，成為無數(shù)后人扼腕嘆息的商業(yè)祭物。但總有一些商業(yè)梟雄，不甘于退場的當下人生，再度爬起，重新走向人生巔峰。他們收獲的，不只是榮譽和名利，對規(guī)則的敬畏，更多的是人生自在。比如S先生。

回顧S先生的諸多行動，與那些創(chuàng)業(yè)目標明確的企業(yè)家相比，稍顯莽撞，但亦更富傳奇。現(xiàn)在的他每天堅持跑步，潛心學習營銷之道，已經(jīng)累計讀了幾百本營銷專著。

“懂得用人，永遠比你懂得技術更重要，”每天只消工作六小時的S先生說，“我現(xiàn)在的任務是看清全局，領導大家，選擇優(yōu)秀的狙擊手去戰(zhàn)斗。”

已是花甲老人的S先生，并未放慢腳步。在微博上， 他激揚文字，人氣居高不下。有時，S先生會在清晨竄到高速公路上飆車。

當我問他打算何時退休，他答道，沒想過這個問題。“我不停地給自己制造障礙，給自己制造困惑，然后努力尋求答案。”

風雨過后，甘苦自知。經(jīng)歷了諸多的奮斗和坎坷，S先生展現(xiàn)與體驗了人生的更多可能性。他強調：“一切都在行動之中。”在我眼前，這位商界悍將，雙鬢斑白、目光如炬。