新需求潛力如何“變現”

徐長杰

“讓觀念時尚化，讓生活更美好。”近年來，隨著中國時尚消費的日漸“覺悟”和成熟，消費者對時尚新鮮感產生了更多的訴求。時尚已成一種大眾共識，消費者對服裝、家紡產品的流行度與品牌內涵開始產生更多的期待。

新需求帶動新的消費潛力。目前，我國經濟建設已經行進至“十二五”末期，挖掘新消費潛力，滿足新需求已成中國制造業的突圍之路。在這一框架中，紡織服裝業成為時尚產業非常重要的載體之一，產業時尚化成為首個亟待破解的議題。

時尚化訴求從終端傳導到紡織業下游，面料企業首先適應了這種新的變化，近年來，更積極主動地在源頭環節創造出更新、更多的時尚元素。

紅綠藍：獲取“時尚元素”

什么樣的面料算得上時尚，誰說了算？

紅綠藍依靠專業的花樣設計團隊，為產品不斷注入創新元素，產品附加值得到了保障，市場效益明顯。

顯而易見，是市場。“紅綠藍獲取時尚元素的方法是緊盯國際流行趨勢，通過與意大利、英國、法國、韓國設計師對接，來創造時尚面料。”浙江紅綠藍紡織印染有限公司常務副總經理莫林祥在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時坦言，雖然紅綠藍有自己的設計團隊，但信息量還遠遠不夠，所以企業通過多渠道挖掘和了解時尚元素，比如委托國際上花型設計比較前衛的意大利、英國、法國、韓國設計師來共同創作，“不與外界溝通協作，就像是閉門造車，無法破譯時尚流行密碼。”莫林祥意味深長地說道。

據了解，紅綠藍是一家研發、生產、銷售女裝印花面料的印染企業，該公司非常注重科技的投入，成功研發了一種九分色數碼印花技術，成為印染行業的先進生產力代表。而作為一家主要從事高檔面料的織造及印染后整理加工的印染企業，紅綠藍的產品已遠銷歐美、中東等幾十個國家和地區。

在每年的中國國際紡織面料及輔料博覽會（以下簡稱intertextile面輔料展）上，經常能看到紅綠藍的身影，作為intertextile的老展商，企業對面料的時尚性把握無疑有著更獨到的方式。

莫林祥表示，在展會上，通過與新老客戶的碰撞，能激發出很多創作靈感，與此同時，在展會上與眾多同行的溝通交流中，也能發現很多自己的不足，并在接下來的設計研發過程中做到取長補短。“依靠專業的花樣設計團隊，為產品不斷注入創新元素，產品附加值得到了保障，市場效益明顯。在重視公司品牌建設的同時，紅綠藍也在市場開拓上不遺余力，每年投入大量人力物力參加北京、上海、香港、深圳、柯橋、拉斯維加斯、巴黎等地舉辦的國內外展會”。

莫林祥表示，紅綠藍所有產品的印花花型均為公司原創和委托設計公司開發的原創花型，每天開發設計20個以上數碼花型，開發的花型和配色走在時尚的前沿，既有國際大家的元素和流行趨勢，也有傳統民族元素，以創新推動公司的持續發展。

“參加展會的優勢在于，很多老客戶能在展會現場敲定訂單，多年的合作使彼此都‘知根知底，我們也非常希望能在展會這一平臺上會會老朋友，結交新朋友”。莫林祥認為，要想在琳瑯滿目的面料世界中獨樹一幟，就必須打造自己的恒久品牌，必須走自己的原創之路。紅綠藍歷來注重面料的配色和流行元素，所以在今年的intertextile春夏面輔料展上，企業的面料產品在花型、顏色上有了較大改變。

好麥爾：打造“時尚基因”

紡織行業是一個勞動密集型產業，市場競爭非常激烈，因此要想有進步就必須打破一些固有的模式，創造適合自身和市場的東西。

在面料創作的過程中，獲取時尚元素其實僅僅是一個開始。

要想讓面料更加時尚，還要根據企業自身品牌的需求，通過技術和設計等多種手段將時尚元素融入其中，并在此基礎上，根植出屬于自己品牌的一種“時尚基因”。

“為了應對當下時尚潮流的日益變化，我們在面料生產和印染加工方面都做了很多的研究和探索，著重突出布面的肌理感，嘗試使用一些全新的印染工藝和后整理對布面進行深度加工。”蘇州好麥爾服裝有限公司總經理沈曉平在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時表示，在今年的intertextile春夏面輔料展上，好麥爾將展示以特殊原料制成的面料產品，其中包括ssy系列、cey系列、sph系列等。據悉，這些產品主要面對中高端市場，性能穩定、風格特點明顯、彈性和垂度優良，最重要的是，符合當下的時尚性。

記者在蘇州好麥爾服裝有限公司的網站上了解到，好麥爾是一家專業生產滌綸仿真絲產品的企業，同時也是“國家仿真絲面料生產基地”。從2002年建廠至今，好麥爾已發展成為包括2個廠區，一個貿易部、一個坯布銷售部的年產值超5億元的較大規模的紡織企業，現有員工2000多人，年產仿真絲面料6000多萬米。

“紡織是一個傳統行業，也是一個勞動密集型產業，準入門檻較低，市場競爭非常激烈，企業在此種環境中生存和發展，時刻都能感受到壓力。因此要想有進步我們必須尋求突破，打破一些國有的模式，創造適合自身和市場的東西。”沈曉平深諳此道，所以好麥爾一直以來都非常注重企業產品研發投入以及品質的提升，并注重核心的產品和研發隊伍的建設，新品研發費用每年逐步上升，專業化的研發人員隊伍每年也在不斷擴大。

“企業的新產品研發經費每年始終以超過20%的增幅遞增，產品更是連續入圍中國紡織工業聯合會流行面料評比并獲獎。”沈曉平對此補充道，好麥爾的客戶主要有zara、H&M、歐時力等國際知名品牌，這些品牌都需要強烈風格感的面料以及差異化產品，也正因此，好麥爾便以中高端客戶群體為基礎，集中力量開發差異化成品，為特定客戶服務提供從坯布到成品的全方位服務。

談到對今年intertextile春夏面輔料展的期待，沈曉平表示，期待能在展會中找到今后季度內的發展方向，并開發出更多優質的客戶。

美欣達：創新“時尚產品”

美欣達從染色、涂層、印花到后整理鏈態化生產，可充分實現面料的多功能復合整理。

近年來，無論是成衣的終端消費者還是服裝生產廠家，對面料的時尚感都有了新的理解和需求，而作為面料的生產者，也同樣給予了極大關注。

談到企業如何把握面料產品的流行趨勢，浙江美欣達印染集團股份有限公司經營管理科科長曹麗霞在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時表示，企業通過多渠道了解并關注市場趨勢，通過CRM（客戶關系管理）系統精準的分析客戶需求，提煉梳理并策劃公司的產品開發計劃，每一款面料開發后都會站在終端消費者的需求角度來與客戶進行精準推薦；產品的展示不單以面料樣體現，而是以終端消費者的需求，以更多元化的水洗效果、成衣效果來展現并進行業務推廣。

記者了解到，美欣達是一家集印染面料、紡織面料研發、生產、加工、銷售于一體的科技環保型股份制企業，公司年生產能力1億米，紡織面料生產能力3000萬米，主要生產各類天然纖維高檔服裝面料和紡織面料。其國際客戶涵蓋了GAP、LEVI'S、Lee、Columbia、ZARA、H&M、UNIQLO、無印良品等；國內客戶則是大家熟知的江南布衣、阿依蓮、歐時力、海瀾之家、勁霸、巴拉巴拉、雅戈爾等，通過與這些終端品牌的交流和合作，美欣達也發現了終端品牌的需求——注重品牌性、個性化。

“因此，作為面料的供應商同樣需要站在終端消費市場的角度，來與他們共同開發、共同成長，建立相互依賴感。”曹麗霞說道。

為迎接今年的intertextile春夏面輔料展，企業還將新近開發的面料產品分為四大主題在展會上呈現，這四大主題分別是：生態友好、智慧休閑、功能運動、風格演繹。

“為展會所開發的40余款面料都緊密結合趨勢主題，產品附加值相當高。”曹麗霞表示，這四大主題產品按品種分可分為染色、印花（數碼）、涂層等；其材質類別主要包括棉、棉氨綸、麻、燈芯絨、天絲、莫代爾粘膠、滌棉等。

據了解，美欣達從染色到涂層到印花到后整鏈態化生產，可充分實現面料的多功能復合整理，在產品開發生產過程中，企業還緊緊抓住傳統產品的適宜性，實施翻新、創新。

與此同時，美欣達還堅持以產品創新推動企業可持續發展為核心，以市場為導向，堅持高起點、高標準投入，實施技術創新，研發高附加值新品，促進企業實現跳躍式發展。

曹麗霞表示，未來，美欣達還將整合資源，注重產品生產的可控性，理解、把握客戶需求的準確性，加強對目標品牌客戶的開發溝通，擴大目標客戶不同產品的群體覆蓋面，確立以獲取訂單為目的的新產品開發，實現“兩化”，即產品高端化、客戶終端化。