人脈的健康成本

本刊編輯部

對許多人來說，擴(kuò)展人脈就是為了得到人脈帶來的潛在利益。所以，許多人為了得到它，就必須目標(biāo)明確地去付出、去迎合、去周旋，不達(dá)目的不罷休。尤其在人脈顯得尤為重要的中國，人脈被視為命脈，許多人為了它不惜整日精打細(xì)算、觥籌交錯、奔波勞累。

那么，在日復(fù)一日、年復(fù)一年的“人脈交易”中，除了時間和金錢的付出外，你是否關(guān)注過其他的人脈成本？

人脈，對于任何—種職業(yè)都很重要，商場中的人脈意義尤為顯著。因此，戴爾·卡耐基才會知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關(guān)系?！保ㄦ溄又娜穗H關(guān)系學(xué)大師，西方現(xiàn)代人際關(guān)系教育的奠基人，開創(chuàng)的“人際關(guān)系訓(xùn)練班”遍布世界各地。其著作《人性的弱點全集》一書，是繼《圣經(jīng)》之后世界出版史上第二暢銷書。）

曾任美國某大鐵路公司總裁A.H.史密斯則說：“鐵路的95%是人，5%是鐵?！边€有美國石油大王約翰·洛克菲勒說：”我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價來獲取與人相處的本領(lǐng)?！?/p>

由此，許多人士都堅信：人脈決定了成敗，人脈就是財脈。

但不可否認(rèn)，人脈也是一個偏功利的詞。

對許多人來說，擴(kuò)展人脈就是為了得到人脈帶來的潛在利益，所以，許多人為了得到它，就必須目標(biāo)明確地去付出、去迎合、去周旋，不達(dá)目的不罷休。尤其在人脈顯得尤為重要的中國，人脈被視之為命脈，許多人為了它不惜整日精打細(xì)算、觥籌交錯、奔波勞累。

那么，在日復(fù)一日、年復(fù)一年的“人脈交易”中，除了時間和金錢的付出外，你是否關(guān)注過其他的人脈成本？本期《健康人生》，一起來估一估你為人脈付出的健康有多少。

身體成本：以“酒肉”博酒肉朋友

慘重指數(shù)：☆☆☆☆☆

劉先生今年43歲，原本是做工程外包的，從兩年前開始做保健器材銷售。為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，他整天在外面交際應(yīng)酬，吃飯喝酒，有時候一天午飯、晚飯、夜宵連軸轉(zhuǎn)。他最被人稱道的“劉氏名言”是：“這杯我十了??！十了咱就是兄弟啦！”兩年下來，原本的啤酒肚鼓得更高，體檢單子一出來，最后面的醫(yī)生提醒，從兩年前的3行，變成了現(xiàn)在的7行。他愛人嘀咕：“遲早把命都喝沒了?！彼麉s反駁：“生意不都是喝出來？人在江湖，身不由己?！?/p>

劉先生也對身體的狀況很無奈，“以前能喝一斤白的，現(xiàn)在半斤就不行了。老了……”但看看緩慢上升的銷售量，劉先生又覺得有所安慰。直到有一天，劉先生和某國企的一單大生意眼看就要黃了，他請客做東托了兩三層關(guān)系去打聽、周旋，結(jié)果人家告訴他：“你自己一看就不是個健康的，走路都帶喘，能做什么保健器材？！”劉先生聽了，一時悲憤莫名……

現(xiàn)實中，像劉先生這樣用“酒肉”搏人脈的為數(shù)不少，信奉“感情深一口悶，酒品看人品”，但在健康管理專家看來，這種行為不啻為“自殺”，代價何其之大。南京軍區(qū)杭州療養(yǎng)院的徐曉峰主任說： “如果把飯桌應(yīng)酬、喝酒抽煙看作經(jīng)商人士的‘職業(yè)病，那么這個職業(yè)病的后果實在太嚴(yán)重，最平常的就是‘三高、脂肪肝、心血管疾病……而這種以醉酒、抽煙、高負(fù)擔(dān)飲食為典型的生活方式，也是癌癥的誘因?？梢哉f，吃喝應(yīng)酬的危害，罄竹難書……”

財經(jīng)作家吳曉波說：“沒有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維?！卑阉诺饺嗣}交易圈里也適用一一現(xiàn)在人們的生活觀念已經(jīng)發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，尤其是有經(jīng)濟(jì)實力、追求生活品質(zhì)的人群，盡管無法改變工作的高強度、快節(jié)奏，但在交際應(yīng)酬的方式上卻改變最大一一從最開始的吃飯喝酒、打牌K歌，到現(xiàn)在的運動健身、喝茶講座，甚至禪修書畫。

“在一個層次差不多的圈子里，大家的應(yīng)酬方式也會相互影響。我們不會再像以前一樣靠吃吃喝喝來聯(lián)絡(luò)感情，這已經(jīng)很過時了?！苯?jīng)營健康產(chǎn)品企業(yè)的一位老總在電話采訪中說，“尤其是做健康產(chǎn)品的，企業(yè)老總本人就是最好的代言。你的工作方式、生活品味往往能影響客戶對你的看法?！?/p>

他給記者舉了個例子：七八年前他剛離開浙江到北京工作，迎面而來的就是沒完沒了的飯局，而很多局其實沒有任何意義。初來乍到，他為了不顯得另類而盡力熱情參與，結(jié)果疲憊不堪，完全失去了工作以外的休閑和充電的時間。后來他決定：不喝酒，應(yīng)酬最晚到8點。一開始，有很多同事、生意伙伴們疏遠(yuǎn)了他，但他仍然堅持。時間長了，大家也就逐漸習(xí)慣了。到了下班時候，別的老總可能各有各的約要赴，而他關(guān)了電腦就下班，去安排自己的業(yè)余生活。

“很多人可能會覺得，這么做是不是會影響工作。但這么多年的工作經(jīng)驗告訴我，應(yīng)酬儀儀是人際關(guān)系的調(diào)節(jié)劑，真正的人脈還是得靠能力、態(tài)度和人品來爭取，靠應(yīng)酬喝酒，最終的收獲，只是把身體搞垮了。而且，靠吃飯喝酒認(rèn)識的一些所謂的朋友，絕大多數(shù)是不靠譜的，可能第二天醒來，誰都不認(rèn)識了?！?/p>

那么如何降低這種“酒肉”成本呢？徐曉峰主任為我們提供了如下建議：

1.把“拼酒”轉(zhuǎn)變成“品酒”。沒有人能否認(rèn)，酒確實是人際場的潤滑劑，許多時候有了酒，也就有了氣氛，有了話題。那么，既然拼酒傷身體，何不換成品酒呢？品酒的過程，既可以體現(xiàn)主人的品位，又可以展現(xiàn)客人的眼光；既可以提供話題，又可以品嘗佳釀，一舉多得。最重要的是，品酒不傷身。

2.從“飯桌”轉(zhuǎn)移到“球桌”。飯桌代表的是煙酒魚肉，球桌代表的是健身運動，本質(zhì)的差異一目了然。但相同的是，飯桌上可以談事情、拉交情，球桌上同樣可以，甚至比起飯桌上的稀里糊涂，在更具比賽精神的“球桌”上，人與人之間的言行更顯得一是一、二是二，人際效益更為靠譜。

3.從“物質(zhì)”升華到“精神”。日食不過三餐。在物質(zhì)得到極大滿足的今天，更多的物質(zhì)補充是不必要的，多余了反而成了對身體的損害。因此，在提倡禮尚往來的人脈圈，不妨將物質(zhì)的應(yīng)酬升華到精神上的饕餮。這不儀可以降低對身體的負(fù)擔(dān)，更重要的是，精神上的交流和滿足，對身心健康極其有益。

4.優(yōu)化已有的人脈。已故管理大師德魯克對此用了一個有趣的比喻——清理你的人脈就像清理你的衣柜一樣，將不合適的衣服清出衣柜，才能將更多的新衣服收入衣柜。因此，對于已有的人脈，也可做一次整理，多與善者交，清除酒肉朋友。

心理成本：用“自尊”拉虛無人脈

慘重指數(shù)：☆☆☆

在西方，將那些總是把名人放在嘴邊，以提高身價的人稱為name-dropper。芮成鋼就是這種類型的典型。媒體評論芮成鋼很聰明，善于經(jīng)營關(guān)系。他在平時就不諱言經(jīng)營人際關(guān)系的重要性，“工作多年，我的采訪對象之間其實有很大的重復(fù)性和關(guān)聯(lián)性，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，都是那個小圈子，在我大腦里形成了一幅清晰的人脈關(guān)系”。他習(xí)慣自稱與許多社會名流和國家元首都是“老朋友”……可是，當(dāng)芮成鋼因經(jīng)濟(jì)問題鋃鐺入獄時，他那些大名鼎鼎的“老朋友們”卻完全不見蹤影……

芮成鋼事件引發(fā)了媒體嘩然和世人的一片批評聲。有人認(rèn)為芮成鋼是一名精致的功利主義者，是一名機(jī)會主義者，其中最主要的標(biāo)簽就是高智商、世俗、老到、善于表演、懂得配合而達(dá)到自己的目。

在商場中，許多急于建立所謂的人脈的人，其表現(xiàn)則遠(yuǎn)超出芮成鋼式的name-dropper，可用“諂媚”“巴結(jié)”甚至“結(jié)黨營私”來形容。為了達(dá)到“結(jié)交”的目的，許多人曲意奉承、點頭哈腰，形象不堪。芮成鋼在三年前接受《南方周末》的采訪時，引用了莎士比業(yè)戲劇《皆大歡喜》中的臺詞：“全世界是一個舞臺，所有的男男女女不過是一些演員?！比嗣}圈里，許多人為了達(dá)到目的，都變成了一個個虛偽的演員。

從心理學(xué)角度來說，這種擴(kuò)展人脈的方式，并不僅僅是表象上的“屈尊”，還會帶來相應(yīng)的負(fù)面情緒，比如自卑、焦慮、壓抑、憤怒和失落、后悔等。

網(wǎng)上有這樣一個段子：市政協(xié)會議散會，幾個身價十億多的老板去打牌，某超市連鎖企業(yè)的老板也是身家過億的政協(xié)委員，和他們一起開過幾次會，也提出一起去玩。各位老板們面面相覷，最后還是首富開口說話了：“我們哥兒個一起玩，是因為我們都有產(chǎn)業(yè)，你一個開小賣店的跟著我們湊什么熱鬧？”然后在瑟瑟秋風(fēng)中，超市老板悻悻地回家了……

扭曲自尊拉攏人脈的人，往往不是心甘情愿的，他們意識到在名利場中，自己一個人的力量過于渺小，所以希望能夠借助其他的力量。個人的力量和欲望的反差越大，所要付出的“心理代價”就越大。而當(dāng)這種代價越大時，心理失衡也就越嚴(yán)重。比如，屈尊是奉承他們的屈辱感、等待“奉承結(jié)果”中的忐忑和焦慮、結(jié)果不如人意時的失落和怨恨，甚至是這頭去討好比你強大的人，而怨氣撒到比你弱小的人身上去。

關(guān)系成本：用“親密”換無效關(guān)系

慘重指數(shù)：☆☆☆☆☆

胡健波說：“人的情緒就像浮在水面上的皮球，你把這頭壓下去了，必定會在另一頭浮起來。所以，當(dāng)一個人勉為其難地去展現(xiàn)好的情緒，以討好別人時，那些不好的情緒必定會在自己身上或者別人身上顯現(xiàn)出來。而這種非正常人際交往所產(chǎn)生的負(fù)面情緒，對身心健康非常不利?！?/p>

所以，為了進(jìn)不了某個“牛人圈子”而唏噓失落，為了被牛人忽視而憤憤不平，為了別人對你無意的一句評價而忐忑不安，如果這樣的心理狀況影響到了情緒、睡眠甚至健康狀況，成本未免太大。

胡健波認(rèn)為：“量力而行，避免心急、心大，是心理健康的前提，這樣才能在與別人交際時，擁有不卑不亢、落落大方的健康社交心態(tài)。”而健康的社交心態(tài)包括三個方面：熱情、豁達(dá)和真誠。這三點不儀是社交活動的重要條件，更有益于身心健康——

熱情，能讓你輕松吸引對方，使對方覺得你容易交往，你自己也會因此變得輕松、愉快，沒有了精神壓力，這樣既達(dá)到了目的，又融洽了雙方的感情。

豁達(dá)，也就是寬容，如果別人有意無意地干擾了你，你能表現(xiàn)出豁達(dá)大度，犧牲自己的一點利益，為別人提供一點方便。

真誠，就是要開放自己、接受別人，自我尊重和尊重他人。

在人脈管理理論中，有一個鄧巴數(shù)字理論，即：人類的社交人數(shù)上限為150人，深入跟蹤交往人數(shù)只有20個左右。根據(jù)這個理論，許多人以自己的身心健康為代價，做一個四處忙碌的“交際花”是沒有多少意義的，得到的只是一堆無用的名片和微信二維碼。

劉先生原本是一位職業(yè)畫家，最近他開始經(jīng)營畫廊。開畫廊聽著是件挺“藝術(shù)”的事，但實際上卻是千頭萬緒，既要拉攏這個，又要擺平那個，既要書畫滿廊，又要貴客臨門。和原本單純的畫畫創(chuàng)作不同，劉先生的當(dāng)務(wù)之急成了聚人氣、拉人脈。為此，他躋身于各種儒商、文人墨客常去的風(fēng)雅場所：聽?wèi)颉⑵凡?、禪修、講座……在別人眼中，真是十分悠閑瀟灑，簡直是別人夢寐以求的工作。但劉先生卻苦不堪言，當(dāng)風(fēng)雅的事變成工作任務(wù)之后，就完全變味了。他不僅沒有品味和欣賞的心境，還成了同行眼中漸受質(zhì)疑的“交際花”，更因為大把時間跑在外面，冷落家人，鬧起了家庭風(fēng)波……劉先生不禁懷疑，自己到底是不是做這個的料？

為了這堆“人脈泡沫”，劉先生除了疲于奔命、身心受累，還付出了同行質(zhì)疑和家庭矛盾的代價，可謂得不償失。

從關(guān)系分類上說，職場人脈屬于交易關(guān)系，而家庭、朋友和自我的關(guān)系，則屬于親密關(guān)系。親密關(guān)系對于體格的完善和發(fā)展具有非常重要的關(guān)系。對于很多生意場上為事業(yè)打拼的人來說，最容易犯的錯，就是把大量的時間花在結(jié)交、應(yīng)對交易關(guān)系上，而疏忽了對家庭、朋友和自我等親密關(guān)系的維護(hù)和營造。

臺灣著名的畫家、詩人和作家蔣勛曾問一企業(yè)家：“你能不能告訴我，你公司門口那一排是什么樹？”企業(yè)家認(rèn)識很多人，卻認(rèn)不出公司門口的樹。后來，企業(yè)家寫信告訴蔣勛：“謝謝你告訴我這件事，我現(xiàn)在下班時會先看看門口那些漂亮的小葉欖仁再回家，比較不會和太太吵架了?！?/p>

企業(yè)家還問蔣勛，現(xiàn)在5歲的女兒將來該學(xué)鋼琴還是小提琴，但蔣勛建議他早點回家多抱抱女兒比較重要。一個孩子如果不記得父親的體溫，她將來看畫、聽音樂都沒有感動。

而在對于自我的完善和發(fā)展上，很多人有一個誤解：以為只有與有錢的人、成功的人打交道，自己才能變得厲害——現(xiàn)在最受追捧的成功學(xué)，宣揚的也是這樣一種理念。但是，個體的發(fā)展具有很大的差別，成功是不可復(fù)制的，成功也不是每個人生活的終極追求。其實，平時在職場“浴血奮戰(zhàn)”的人，如果在工作之外的時間做做菜、散散步，搞點個人的興趣愛好，多運動鍛煉身體，多陪家人談?wù)勑?、做做游戲……這樣的“充電”效果，比從人脈中收集的能量，要多得多，也豐富得多。

蔣勛說，我們因為工作，忽略了人與人的感覺，但工作之余，你還是一個人，必須每分每秒提醒自己回來做人的部分。同理，如果你看到的只有所謂的人脈和人脈后面的利益，最終得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不過你失去的。而失去的，不儀儀是時間和健康，還有人與人之間交往的快樂。

結(jié)語：優(yōu)秀的人才能擁有有效人脈

人脈的“交換關(guān)系”，像市場交換的“等價原則”，聽起來殘酷，卻是真話。如果自己擁有的資源不夠多不夠好，那么就變成了交易中的“索取方”，做不到“公平交換”，事多故人離，最終成為別人的負(fù)擔(dān)。

所以，只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈。優(yōu)秀的人往往更加注重自身的質(zhì)量，知道不給他人制造麻煩，把獨善其身當(dāng)成美德。俗話說，梧高自有鳳凰棲。只要我們不斷進(jìn)步，自然就會結(jié)識一批志同道合的真朋友，也會拓展和聚集一些可以發(fā)揮實際作用的“人脈”。說到底，跟百萬富翁維系“人脈”的最好辦法，就是和他們一起成為億萬富翁。