墨軌跡：野蠻生長

王眾

“我們的項目是我在中美看過的所有項目中，唯一一個我不知道怎么做的項目，所以我加入了，”墨軌跡的CTO沈曉龍這么解釋當初為何回國與清華師弟張初陽一起創業，在這之前，他是卡內基梅隆大學的在讀博士，研究計算機和機器學習。

低成本繪制室內軌跡

經過若干個睡不著的夜晚，這個不知道怎么做的項目已經做出來了。在微軟加速器的展示日上，墨軌跡的CEO張初陽這樣介紹自己：我們以全新的框架和業務模式，向全行業第一次提供可用且可靠的室內位置服務方案。

全新、可用、可靠是墨軌跡的關鍵詞，也是其重要的創新點。以往要實現室內定位，需要在建筑物內部安裝專業且昂貴的硬件;而獲取室內位置信息的傳統方式，通常需要一個裝載了各種設備的車，像谷歌繪制街景那樣。墨軌跡則將其簡化到“無需培訓，無需專業設備”，“現在，一位京東的配送員拿著手機在商場里散步就夠了。”2～3個小時就能采集完一棟樓的信息，而且不會因為影響他人而遭到排斥。

精準是當代科技的賣點，傳統位置服務在室內只能達到30到50米的精度，所以在室內無法使用準確的地理導航，墨軌跡則實現了2到5米的精度，并且可以準確區別樓層。它的可靠則體現在通過利用手機中所有的信號源保證質量穩定。不僅是Wifi和GPS， 包括藍牙、電磁場、重力磁場、手機里內置的所有傳感器都能派上用場。所以，即便在信號屏蔽的地方，墨軌跡的室內定位依然可以將用戶帶出迷宮。

放棄是為了自我實現

回到最開始提到的輟學創業，盡管社會對此的接受度越來越高，但大多數人還是選擇完成而不是中止。在微軟加速器中，可以看到約1/3的項目是博士，尤其是海歸博士創立的。沈曉龍并沒有避諱他在博士研究過程中的無奈。他學的是計算機和機器學習，當時主要做的項目是人類基因組的基因檢測，從基因這個源頭消滅一些疾病。

從技術的角度說，做基因檢測也好，做室內定位也好，本質上都是用這些知識解決問題，而后者則更能體現自己和創新技術的價值。

張初陽在真正決心創業之前申請過一家歐洲的設計學院，最終又默默地拒絕了這個offer。對于有著浙商基因的他，創業是情理之中，申請碩士去學設計反而有些稀奇。張初陽告訴記者，“我想通過設計實現技術產品化，從非常好的技術到非常成功的產品之間一直有一個很大的鴻溝。哪怕是哈佛商學院認為這很難實現——把一個技術最后落實到一個可以產生利潤、有廣闊市場的產品。實現這些，并且以這個技術運作一家公司，對我的吸引力很大?！?/p>

張初陽是實踐派，他擅長做App，從大一就開始做ios的開發，是國內第一波ios平臺的軟件開發者，加入過別人主導的創業團隊，“做了不少外包，也幫別人打磨過產品，覺得這條路沒有太多意思”。

沈曉龍?張初陽BAT拼的是業務線，我們沒有辦法在這個年紀做這么一件事情。所以我就是拼命做，成功是因為我拼命了，失敗就是因為命不好

堅持野蠻生長

對于張初陽和沈曉龍這對搭檔來說，似乎迎著困難上還不夠有意思;要創造困難再迎難而上，才有意思、有意義。正因為如此，前者拒絕直接開發產品，后者放棄做有頭緒的事情。落實到公司的定位和發展上，這對創始人默契地選擇了野蠻生長。

這是有代價的，雖然這兩個大男孩拿著mac book坐在微軟會議室的氣場和視覺效果足以讓沉迷于偶像劇中年輕有為男一號的小女生兩眼放光，但他們離開會議室回到辦公桌上就是在踐行“要想人前顯貴，必先人后受罪”的老理兒。無論是悶頭做研發，還是出門談合作，他們都經歷過不好過的日子，作為創業者，這樣的日子只會多，不會少。

研發過程就是試錯的過程，好運氣爆表時可能一次成功，但好運很少見，否則就不會有那么多產品的名字中帶有數字，以紀念創造者失敗的次數。沈曉龍告訴記者，墨軌跡的第一個版本從開始到完成經歷了6個月，錯了4次。這個階段性勝利讓他們走進了微軟加速器。

但好技術在國內并不容易變現，這與大環境有關。沈曉龍在美國讀書時觀察過東西海岸的創業環境。他總結，美國人的付費意識非常強，“你做了一個技術，會有人愿意付錢;你實現了增值性服務，會有人愿意為這個增加的價值付費。”在中國做互聯網生意，約定俗成的，產品和服務要免費，想賺錢就要能實現“羊毛出在牛身上”。這就是為什么現在國內的生意都在研究模式，解決現有的痛點，迅速變現;但變現之后，就少了深挖技術的動力。

但創業還是要回國。最基本的，無論在學術上多么游刃有余，從商的時候，文化和語言障礙都無可避免地讓自己輸在起跑線上。沈曉龍坦言“英語不夠好，不足以讓我像現在這樣說明白我在做什么，我計劃做什么，為什么”。而且他就學所在的東海岸白人精英文化嚴重，即便是創業者，也講究生活質量，要社交、要度假。對于一個熱血沸騰的初創者來說，這會帶來慢性自殺的危機感。

用技術掙錢的難度，負責市場推廣的張初陽體會更深，“技術公司一般都是2B的，除非轉向做產品，否則不會做2C業務。但是國內為B端買單的能力特別弱，主要原因是BAT?！边@三家巨無霸特別樂意嘗鮮，產品化和推廣的能力又特別強。

但他們相信技術創業，“通過給大客戶提供服務賺取利潤，通過小客戶賺取市場，進而改變整個格局，這就是我們的方式?！?/p>

如果說張初陽身上有明顯的浙商基因，那么沈曉龍的言談則處處體現了他的博士基因。在談到商業模式時，他補充：“我看過一本書，分析商業模式就是一個方法論，是讓商人追尋一個方法去尋找一個答案。但是方法論過重就會導致一個問題——趨同性很明顯。所以現在方法論越來越被解放，大家鼓勵野蠻生長。”

野蠻生長會延遲變現，如果再遇上了BAT怎么辦？這是時下每個創業者都會被投資人問到的問題?！拔也荒苷f自己比他們聰明，我也不能說自己的能力比他們強到哪里去，我只能說BAT拼的是業務線，我們沒有辦法在這個年紀做這么一件事情。所以我就是拼命做，成功是因為我拼命了，失敗就是因為命不好。”

到目前為止，墨軌跡有兩家用戶量數千萬的移動終端地圖，一家用戶量過億的移動互聯網廣告公司展開了合作，并且已經在北京和上海實現了超過200家商業場所的服務覆蓋。