淺析電力企業中營銷管理及關鍵問題研究

王琳 阮賓

摘 要：電力營銷市場的相關管理和策劃是加深企業電力市場營銷工程順利開展和市場發展的有效經營方法。在二十一世紀新型電力企業的發展過程中，加深對于市場經濟的多元化特性管理制度方式和方法的制定，保證電力營銷市場經營和管理方法的有效開展，完成不同經營模式下電力營銷理念的快速提高，完成電力營銷管理下企業與客戶之間的相關需求問題的有效處理，從而提高電力營銷管理服務市場的快速發展，保證電力營銷企業市場的營銷管理需求，開拓二十一世紀電力營銷市場的快速發展，從而提高電力企業經濟經營效果。

關鍵詞：電力企業；營銷管理；問題；關鍵；

文章編號：1674-3520（2015）-06-00-01

電力企業的營銷產業隨著時代的變遷，經濟社會的快速發展，電力與供應化市場的協調進步，帶動了電力企業制度發展的不斷擴大，改善我國電力營銷建設水平不斷的完善，以公平公正的方式創建合理的市場營銷結構，加深我國企業的營銷管理改革，逐步建立合理的企業管理制度，保證電力企業的創新技術水平，更好的完成社會市場經濟發展。

一、我國電力企業營銷管理的基本特點

電力營銷兼具其他產品營銷“傳播某種觀念，銷售某種文化，滿足人們某種需要及效用”的特點，由于電力產品及電力行業的特殊性，使得電力營銷具有其自身的特殊性，主要有以下特點：

（一）供需雙方的平衡性。因電力產品的非儲存性，要求電力產品的供求必須時刻保持平衡，然而電力需求量的變化較多，電力供給的變化量較少，一方面要滿足人民的正常生活需要，一方面要保證電力企業的可持續發展，供需雙方的平衡性至關重要。

（二）產品銷售的間接性。區別于一般產品可以直接滿足某種需求，電力產品的銷售在很大程度上依賴新型用電器的開發和使用。

（三）產品銷售的區域性。電力產品的物流特殊性，決定了電力產品的銷售必須依托電網的發展，電網的形成主要取決于用電結構和一次能源在電網中的分布，電網規模及電網結構造成了銷售市場的區域性。

二、我國電力企業營銷管理中的關鍵問題所在

（一）開放式選擇化電力營銷競爭管理。伴隨著我國電力企業的快速發展，電力企業制度的逐步發展，電力企業和供電業發展運行，在電網、電價等問題中合理的控制，加深電力企業的相關競爭能力，提高電力市場的發電和供電技術特性，合理的認識電力行業的壟斷問題，在電力產業競爭激烈的過程中，以合理的發電企業進行狀態管理和分析。

（二）電力營銷管理的協同過程。在電力的輸送、生產、管理和使用過程中，通過合理的處理每一次的電力使用和營銷問題，加深電力相關銷售問題的合理協調處理，加深電力系統的合理化處理，緊密的協調完成電力銷售管理過程中的各項問題，構建一個和諧的、有效的營銷管理整體，提高電力營銷系統的相關協調性和計劃性，保證發電部門、輸配電部門和營銷管理部門之間的相互協調效果。

（三）電力營銷用戶的能動性效果。與傳統的電力營銷銷售關系相互聯系，針對電力營銷企業進行系統的、有針對性的問題分析，以營銷管理模式加深電力營銷的行政化處理過程，造成電力營銷用戶處于相關的被動研究過程，隨著電力企業營銷制度的不斷轉變，電能用戶和電能營銷客戶也不斷的轉變思路，將合理化的電力制度進行處理和分析，保證電力營銷客戶的合理化。

（四）電網建設速度需要逐步提高。伴隨著我國電力智能化網絡改革的推進，電網能力得到有效提高，根據我國不同地區的自然環境進行區分，合理的認識不同區域的不同電力企業建設發展的不同步情況，限制了電力營銷系統的發展，阻礙電力營銷管理，造成電力企業發展速度的降低，制約了電量的增長，造成電網設備不能有效的更新，技術人員不能有效的素質提升等問題，這些都直接影響了我國電力電網整體建設的速度。

三、加強電力營銷的幾個策略

（一）建立合理有效的企業營銷管理概念?，F代化企業制度的有效建立需要電力營銷管理企業加深企業效益最大化的管理方式，提高企業優質的市場經營管理服務模式，以合理的企業管理模式為基準點，合理有效的在競爭激烈的市場中保證企業的競爭力，我國的電力市場隨著供需變化進行相應的改變，增強電廠規模的建設、擴大電網管理，保證電力營銷的有策略的管理，保證電力營銷市場的穩定性，更新營銷管理模式的理念思維，拓展有效的市場開發和創新能力，以市場為導向，建立合理的營銷管理方案。

（二）細化市場的相關營銷策略細則。在電力營銷市場管理過程中，合理的完成企業的相關消費需求，將不同的消費群體以合理的市場營銷方案進行分析，對不同的消費群體進行有針對性的處理，細化營銷市場中各類不同狀態，在市場營銷中尋找合理的基準點，保證市場整體化管理的同時，完成市場內部細化分工，以合理的切入點加深市場用電的相關方式，保證市場電力營銷中各類數據之間的策略分析，完成電力促銷市場的有效銷售。

（三）加強有效的電力營銷市場管理機制。加深電力企業的營銷制度管理是擴大企業的相關效益，降低企業的相關使用成本，實現電力企業利潤的最大化，實行合理的市場運行監督，制定合理的協調網上處理方式，從根本上提高電力能源市場的快速發展，穩步市場相關份額的分配，充分發展工業化電價市場的控制，對大型工業化、農業化、居民用電等企業進行科學有效的分配，提高電力營銷企業市場的調研和電力產品的有效處理，合理的完成電力營銷管理機制，直接的研究電力價格問題，間接控制電價數據，調整電能的營銷和管理，保證企業的整體市場競爭力效果。

（四）改善電力資源營銷管理效率。電力營銷管理中為了節約能源，提高資源的使用效率，從而實現營銷電力服務的有效規劃，提高終端效率的性能，加深電力營銷管理的社會經濟效益，大大環境電能資源的控制，保證電網設備的使用效率，完成電網的安全控制，降低經濟運營成本，減少電網的相關投資，推進電力電網技術的闊步發展，提高電能終端的使用效果，提高電力營銷資本的相關受益率。電力營銷市場的管理策略的制度制定需要建立在合理的電力市場營銷發展的順利開展下完成，提高電力營銷相關數據的有效記錄，以多元化電力營銷企業的市場需求發展為契機，加深電力營銷管理理念，合理的加深電力營銷市場的相關需求，完成電力企業經濟的快速提高。

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