中國女首富周群飛的創業傳奇

張東亮

2015年4月3日，藍思科技女掌門周群飛因持股市值615億元，成為中國新晉女首富。昔日出身寒門的打工妹，是怎樣成為蘋果、三星等世界著名公司合作伙伴的呢？

湖南省湘鄉市壺天鎮崇溪村是一座群山環抱的貧瘠村莊。1970年，周群飛出生在這座小山村一戶貧苦家庭里。她5歲時母親離世，父親又在一場意外事故中雙目失明，哥哥、姐姐和她靠盲父編竹簍養活，日子過得異常艱辛。正是這段貧苦的歲月，讓周群飛從小立志，成就了一番大業。

20歲打工妹變為領導者

周群飛的父親雖然是盲人，但他堅強而有智慧。周群飛小時候，父親就要求她抄寫《三字經》《增廣賢文》等。“有些句子現在還記得，也成為我做人做事的準則。”周群飛說。從懂事起她就暗下決心，必須靠努力學習改變自己的命運。

盡管學習很努力，剛讀完初二的周群飛還是因貧困輟學了，16歲時就去廣東省深圳市打工。此后，她白天打工，晚上讀夜校，先后考取了會計證、電腦操作員證、報關證，還考了B牌駕駛證。周群飛最初找的工作是在深圳大學附近的一家小企業——澳亞光學制品廠加工手表玻璃。做到第3個月的時候，周群飛便覺得在這家工廠沒有東西可學。于是，她寫了人生第一封辭職信。不料，這封信卻為她帶來重要的人生轉折。

也許是周群飛的字寫得不錯引起了廠長的注意，又或許是在那個年代打工妹給廠長遞辭呈本身就是一件很文藝的事，何況她還在信中誠摯地表達感謝，讓廠長深覺她是一個懂得感恩的優秀女生。總之，結果有些戲劇化——廠長看完周群飛的信后，主動找到她長談一番，答應給她升職，并讓她去籌備一個全新的絲網印刷部。

20世紀80年代末，絲網印刷是一項前沿技術，沒有誰可以教周群飛。好在她從同事那里得到了一本《絲網印刷》書，這令她如獲至寶。周群飛天天捧讀此書，以此解決一些工藝上的疑難問題。

周群飛邊學邊做，從最初的絲印到后面的出菲林、曬網版、烘烤、調色、褪油等，她很快掌握了整套業務流程。就連現在行業使用的玻璃油墨，也是來源于她的配方;業內第一條自動印刷線、烘烤線、褪鍍線、CNC加工的設備和工藝，也都來自于她和她的團隊，周群飛很樂于將自己的創新成果共享給同行。

好景不長，正當周群飛干勁十足的時候，廠長離職了，香港出資人楊達成想放棄在深圳市寶安區籌建了一半的新工廠。聽到這個消息后，20歲的她找到了楊達成，主動地跟他說：“公司的工藝我都懂，我也很年輕，很需要一個讓我發揮的機會。如果虧了你的錢，我一輩子給你打工;如果賺了，工資隨便你給。”

這個年輕女孩的勇氣和她前期的努力果然打動了老板。于是，她從印刷部門的一個小主管變成了統管分廠的責任人。

23歲時率家人開始創業

寶安新廠的籌建和管理，給周群飛提供了一個大施拳腳的平臺和學習良機。蓋房、布線、消防、備案、報關、生產管理……每一個環節，周群飛都親力親為。苦心經營3年，她將一個原本只做來料加工的小廠子發展成一家頗具規模的正規工廠。就在這時，企業又出現了新的問題。隨著規模的擴大，這家工廠出現了太多老板的“皇親國戚”，周群飛越來越受排擠，工廠管理上的矛盾突出，已經到了她無法妥協的地步，身心疲憊的她最終選擇了辭職。

當時，周群飛已經在行業里小有名氣。得知她離職的消息后，深圳不少玻璃印刷企業都想請她。這時，堂姐對她說：“你給任何人打工都只是打工妹，還是要受氣。要不然，我們自己創業吧。你發得出工資就發，發不出我們也跟著你干。”一直想出人頭地的周群飛被堂姐的這句話說動了心。1993年，23歲的她籌來2萬元錢開始辦工廠。

當年3月18日，周群飛帶著哥哥、嫂子、姐姐、姐夫，還有兩個堂姐妹，在黃田（今寶安國際機場附近）租下了一套三室一廳的民房，干起了自己最熟悉的表面玻璃印刷。20年后，藍思科技之所以選擇在3月18日這天上市，正是源于掌門人周群飛的創業情結。

在這套三室一廳的民房里，周群飛帶領這支創業團隊自己拉訂單，自己搞生產，一直在這家作坊式的公司堅持了4年。

當時，互聯網不普及，除了翻黃頁尋找客戶之外，周群飛只能用最土的辦法找客戶，一家一家地去登門拜訪。這種類似推銷保險的方式令周群飛吃了很多閉門羹或遭受屈辱，門衛會大聲吼叫，讓她“滾開”，迎接她的還有狼狗的狂吠。在被拒絕無數次后，她總算拉到了幾單業務。

1994年，周群飛在海南省參加一個同行聚會時，偶遇澳亞光學的老板楊達成。此人對她有知遇之恩，她一直心存感激。而周群飛的勤奮好學以及敢想敢干的魄力，也早已給楊達成留下了難忘的印象。他鄉遇故知，兩人免不了一番長談，繼而又是一番感慨。此時，楊達成已經離婚，獨居內地拼命創業，說起婚姻滿腹苦水。周群飛則背負著全家人的夢想，帶領親友艱辛創業，正是巧笑嫣然的花樣年華，她卻沒有時間和精力去尋思愛情。

回到深圳后，楊達成對周群飛展開了追求。1995年，周群飛與楊達成以戀人身份回到湖南家鄉探親。由于楊達成比周群飛大十六七歲，而且還離過婚，一開始，包括父親在內，親屬們都不同意他們的戀情。后來，見楊達成對周群飛挺好，兩人的感情也很融洽，家人才漸漸地接受了這位港商。當年年底，兩人正式在湖南結婚。

1997年的亞洲金融危機也給周群飛的公司帶來了直接沖擊，她發現自己原本就回收艱難的貨款更加沒著落了。一些客戶付不起加工費，就把一些舊設備折價給她。為了維持公司運轉，她唯有被動接受，把這些舊設備拉回來整修翻新。

周群飛曾去香港的旺角買軸承、波條等設備配件，靠一個雙肩包背回來。有一次，女兒陪她去旺角，走到車站紅綠燈跟前時，背著七八十斤配件的周群飛已經累得氣喘吁吁，滿頭汗水，被包帶磨爛的肩膀火辣辣地疼。就在這時，她卻突然感覺到背包變輕了。她以為是包底磨破東西掉了，趕緊轉頭看，卻發現僅有6歲的瘦弱女兒用雙手托住了背包。孩子在異鄉街頭拼盡全力幫助她的這個舉動，深深地烙在了周群飛的腦海里。她發誓一定要改變現狀，讓家人過上更好的生活。

憑誠信闖過艱難成女首富

作為公司老板，周群飛既跑訂單，又抓生產，并且看重技術創新。面對困難，她不辭辛勞，不言放棄。發展到2000年，公司終于在行業內小有名氣。可是，此時的周群飛內心卻極其焦慮，渴望轉型，原因是同行競爭激烈。當時，她加工手表玻璃利潤微薄，一個月幾十萬元的生意額度，客戶卻有上百家。2001年春節前夕，因為有兩家客戶賴賬，周群飛只得把自己的房子賣掉，才結清了員工的工資。

最令周群飛痛苦的是家庭的分崩離析，因夫妻感情破裂，當年她與楊達成離婚，女兒由她撫養。

2001年，隨著模擬手機的逐步興起，通過朋友介紹，周群飛有了涉足手機視窗玻璃加工生產的機會。當時，由于周群飛的生產規模不大、產能不足，她擔心客戶不會大量采用自己的產品。為了將這個市場做大，她還主動將競爭對手的聯系方式提供給客戶。

正是她的敏銳意識和豁達心胸，使苦苦尋找的轉型方向得到了驗證。從此，國內一些大的手機品牌相繼與周群飛合作。2003年，周群飛在深圳成立藍思科技公司，專注于手機防護視窗玻璃的研發、生產和銷售。

當年，一家國際手機品牌負責人找到了周群飛，在參觀完她的公司后，對方發現藍思的規模很小，總共還不到1000人，又有些不放心。他們問她一個問題：“如果這產品破了，玻璃割到我們的總統或哪位明星，你們賠得起嗎？”而令這些挑剔的國際手機巨頭想不到的是，三天后，周群飛拿著達到他們設置標準的樣品自信地對他們說：“我們的樣品從一個特定的高度范圍內自由跌落不會破碎，超過某一高度范圍跌落雖然可能破碎，但也不會傷人。”

原來，為了得到客戶的認可，周群飛三天三夜沒離開車間，將原材料通過離子交換法來做各種實驗，最終找到了最適合的加工參數，樣品成功地達到了客戶設置的標準。至今，憶起當時的情境，周群飛仍掩飾不住喜悅地說：“當時在這個行業內，我們第一個達到了外商跌落測試的要求。”

周群飛的跨界思維，也在關鍵時刻發揮了重要作用。2004年，在摩托羅拉V3手機風靡市場時，正是周群飛通過結合手表玻璃鍍膜、印刷的技術，完美地解決了這款手機視窗玻璃面板印刷油墨較易脫落的問題。從此，周群飛和“藍思”聲名鵲起。

由于V3手機十分暢銷，競爭對手看到小小的“藍思”竟能坐享巨大利潤，他們卻因為幾項技術瓶頸達不到客戶要求而終未得到客戶認證，心有不甘。于是，競爭對手聯合日本原材料供應商以及香港代理，卡住了“藍思”的原材料供應，意欲逼迫客戶認證其供應商資格。原材料突然被無情終止供應，而預付的貨款又是周群飛用唯一的房產抵押貸來的，和客戶簽下的巨額訂單正陷入違約的風險。

周群飛只身趕赴香港與供應商談判，得到的卻是無情的拒絕。公司生產線上傳來的消息是：已經用光了最后一片原材料。站在紅磡地鐵站的月臺上，周群飛竟然有了一種莫名的沖動：跳下去算了！她在出門前已經向全公司上下做出保證，此行必須解決原材料問題，確保完成與摩托羅拉的訂單，可結果卻是無功而返。

正在精神恍惚間，她突然聽到手機在響，接通后是女兒稚嫩的聲音：“媽媽，您什么時候才回家吃飯呀？”一瞬間，她的淚水奪眶而出。

孩子的電話讓周群飛突然醒悟，她快步邁進地鐵車廂……趕回公司辦公室后，她擬了封電子郵件群發給客戶們：“因為原材料緊缺，我將采用新的原材料來生產貴方的產品，但品質一如既往地有保證，我需要得到您的認證！”

收到求救信后，包括摩托羅拉在內的客戶迅速配合為她提供認證，確保了“藍思”的生產線沒有停機，周群飛也如約履行了合同。2005年，“藍思”成為深圳100強納稅大戶。

2008年，周群飛與第二任丈夫鄭俊龍結婚。兩人是湖南同鄉，也是創業路上甘苦與共的老戰友。她是如此評價他的：我風光時，內斂的丈夫不會跟我去出風頭;我難受時，他永遠是我精神上的支柱。

2011年，周群飛當選湖南省政協委員。此時，她已經在深圳、昆山和家鄉湖南擁有多座大型工廠。發展到2014年，藍思科技年營業收入144.97億元，凈利潤11.76億元。其中，對蘋果的銷售收入為68.8億元，占營業收入的比重為47%。近三年，蘋果一直是藍思科技的最大客戶，此外還有三星、小米和華為等。“藍思”的員工人數達到近10萬。

2015年3月18日，藍思科技在深交所創業板上市。次日，周群飛懷著感恩之心回到湖南，邀請村支書、嬸嬸、好朋友的媽媽、中學老師等人去長沙參加答謝宴……幾年前，周群飛為自己曾就讀的山坪中學捐款145萬元，并為家鄉捐修了水泥路。

身為董事長的周群飛因持有公司5.92億股股份（占總股本的87.96%），按4月3日的股價103.93元計算，這位45歲的“手機玻璃女王”已坐擁615億元。而2015年福布斯億萬富豪榜上，內地女首富陳麗華家族身價為375億元。世人聞之側目，這位16歲闖廣東的農村打工妹，竟用30年智慧打拼，成為中國新晉女首富，堪稱勵志女王。

面對成名后的流言蜚語，周群飛只是淡然一笑，說：“胸懷是被委屈撐大的，我相信謠言止于智者。沒必要向不認識的人解釋太多，我還有更重要的事情去做。”