izzue靜珊：創意與產品才是做好品牌的關鍵

孫暢

izzue，作為I.T旗下著名原創品牌，一經面世便成為亞洲時尚界的一道亮麗的風景。在成立15周年之際，izzue攜手西班牙年輕藝術家ErnestoTrtillo打造了一場別樣的藝術回顧展。該藝術盛宴以“Reworked”為主題，為受眾呈現了izzue這15年來的時尚風格理念，為此《廣告主》雜志特意采訪了I.T集團市場推廣及國際事務副總裁鄭靜珊女士，請她談談izzue這15年來的營銷經驗。

“Reworked”，就要有創意才符合年輕

在izzue成立這十五年來，品牌憑借其年輕時尚的制作態度，每一季的時尚廣告創作發布都備受期待，別具匠心的創意也總是讓人印象深刻，本次15周年回顧展，izzue以“Reworked”為主題所做的一系列展覽，也同樣給了受眾一個耳目一新的感覺，對此鄭靜珊也給出了一些詮釋：“izzue作為一個年輕的時尚品牌，由于進駐內地的時間不長，因此在內地的知名度還不夠高，所以希望通過這一次的機會告訴大家izzue是什么。廣告對品牌來講很有代表性，是我們對受眾的形象，所以對于這次的藝術展我們也十分上心和用心。之所以選擇“Reworked”作為回顧主題是因為izzue是一個喜歡創意，喜歡嘗試新鮮東西的品牌，如果只是單純的把15年的廣告大片排列組合放在那里并不符合izzue的品牌風格。所以我們請了藝術家Ernesto Trtillo利用拼貼手藝糅合復古風格時尚理念，將izzue歷年的廣告大片進行重新詮釋并演繹，同時創作了新一季的廣告大片，通過這樣的方式讓受眾知道izzue究竟是一個怎樣的品牌，他有著怎樣的魅力。”

口耳相傳的力量好過一切營銷手段

對于在品牌傳播過程中，izzue更加傾向于哪種營銷方式，鄭靜珊說：“其實比起通過一些營銷推廣手段得到的傳播效果，izzue更加愿意看到的是消費者通過口耳相傳，自發的去喜愛我們的品牌、關注我們的品牌，因此我們在線下實體店做了許多活動，比如這一次15周年回顧展，我們不僅創作了新一季的廣告大片，還生產了其藝術衍生品：lzzue十五周年紀念衛衣、圍巾等，在展覽期間凡是親臨現場拍攝具有創意美感的圖片并編輯文字上傳朋友圈的朋友，就有機會獲贈izzue十五周年限量版紀念衛衣一件。通過這樣的方式與izzue原有的消費者進行互動，也能夠吸引一部分對我們感興趣的受眾，達到很好的傳播效果。”

相比明星代言，明星示范反而更加吸引受眾

目前國內的大多數服裝品牌，尤其是受眾定位為年輕一輩的品牌，大都會高價請當紅明星進行代言以吸引年輕人的注意，但izzue卻并沒有這樣做，仔細關注會發現，izzue并沒有請明星做過代言人，因為他們對于明星代言有著自己的看法和方式，鄭靜珊說：“在izzue剛剛進入內地市場時，那時明星代言服裝品牌還沒有很火熱，網絡宣傳也沒有成氣候，izzue就只是跟與我們比較好的朋友溝通，讓他們幫我們來穿，配合著店里的活動，發現效果也很好。在后來明星代言已經成為大勢后，我們依舊采取這樣的方式，就是在合適的時候，為他們提供適合他們的衣服，讓他們出現在受眾面前，這已經不是明星代言的方式了，而是一種明星示范。我們認為生硬的請明星來做代言并不能讓消費者真正的了解品牌、喜歡品牌、成為品牌的忠誠受眾，然而通過明星示范，讓消費者自己對品牌產生興趣，這樣帶來的效果要比請明星做代言好許多，對于受眾來說電更加的平易近人。”